郑州某住宅项目策划案公寓住宅(编辑修改稿)

郑州某住宅项目策划案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

的做法正在被正视消费者需求，并在推广过程中以满足这种需求为标准的观念所取代。 另外，整合传播的应用势在必行。 从前单一的推广手段逐渐正在被经过整合的传播手段所取代，就推广而言，报纸常规广告、户外广告、直邮、登门拜访等等传播手段都是具有某一方面效果的，只有将其进行科学的整合才会达到预期的传播 效果，即从市场角度而言，可以更加广泛的接触到目标消费者，从项目的角度而言，则是最终达到品牌传播的效果。 以上是我司对于百度风景项目推广的一些分析和认识，希望与贵司同仁的探讨中找到持续发展的途径。 我司对双方合作的优势归结为以下几点： XXX 集团作为郑州市房地产开发的龙头企业，其在土地存量及资金运作上的优势不言而遇，进入 2000 年以来，企业品牌在项目的成功推广下进而提升，吻合了郑州市住宅消费者由感性消费逐步过渡到关注企业品牌的消费思路，同时 XXX 集团在企业发展过程中不断更新经营思路，果断采用依靠社会力量的 方式解决企业的内部配给不足，使企业的核心优势上进一步提升，节约了成本。 天之子房地产策划有限公司成立于 2000 年初，企业发展以房地产代理销售、营销策划、广告推广整合为核心，我司先后代理销售财富大厦、梅江芳水园、汇和家园、林枫花园等12 个项目；营销策划包括百度风景、尚城、汇博园等 7 个项目；同时天之子广告传播有限公司承接泰达园、吉利花园等知名楼盘的广告设计。 在近 3年的企业历程中取得了不俗的业绩，得到了开发企业及社会的认可，公司本年度晋升为 郑州市房地产中介协会 副秘书长单位。 根据市场发展趋势的判断及建 立在此基础上的战略发展规划，我司营销策划作为充分整合营销与市场传播环节的服务项目势必会在公司今后的发展中扮演日益关键的作用，其发展水平的不断提升从短期看将会对公司现有营销代理业务产生或轻或重的支持，从远期看，整合了高水平策划服务的营销或广告实体将会是市场衡量这两个行业的标准，我司成为郑州市首家整合项目销售、营销策划、广告推广的中介服务企业。 双方的合作基础为优势互补，在企业利益上不存在正面冲突，而是一种连带关系，即作为服务性质的我司在企业发展过程中始终坚持提升业务水平，强化服务意识，作为合作时间近二年的 双方在许多方面业已充分磨合，共同打下了良好的合作基础。 以上为我司与 XXX集团就路南项目营销策划进一步合作的论证，希望贵司提出宝贵意见。 XXXxx处路南项目营销策划内容及取费标准建议 结合 XXX 百度风景的合作模式，我司提出双方就路南项目合作的营销策划内容如下： 一． 项目前期策划 区域分析 区域人文分析 区域环境分析 区域发展分析 分析 项目优势 项目劣势 项目机遇 项目威胁 项目 功能定位 项目人群定位 项目房型定位 项目景观定位 二． 项目推广策划 1. 推广定位 推广主题 推广思路 推广要点 推广形象 2. 推广实施 推广流程 实施步邹 难点预测 实施监控 三． 项目销售策划 1． 销售策略 阶段策略 价格策略 广告策略 调整策略 2． 销售实施 销售准备工作 销售活动组织 销售队伍组建 销售过程监督 3． 销售 管理培训 销售思路培训 销售难题解决 我司就路南项目的营销策划取费标准建议如下： 服务形式：项目全程营销策划 前期营销策划金额： 100,000 m2 3500 元 /m2 2‰ =700,000 元 取费方式： A 双方签定合作协议后，由贵司支付项目前期策划费的 50%，即 350,000 元整。 我司成立项目营销策划小组（包括项目销售人员、项目策划人员、广告推广人员），在签定协议一个月内向贵司提交 路南项目整体营销策划方案 ，并与贵司沟通、探讨，以期更加准确、可行。 B 贵司对方案认可后，于正 式开盘前 3 个月，向我司支付项目前期策划费的 20%，即 140,000元。 C 贵司于项目正式开盘后十日内，支付项目前期策划费的 30%，即 210,000 元。 项目正式期间营销策划费用，我司建议以实际销售额进行考核，即根据项目具体进程及当时市场情况，我司每个月成交下月营销推广方案，双方共同制定销售额，根据销售的完成情况，按实际销售额的 5‰记提销售策划费用。 以上为我司对路南项目营销策划合作的初步设想，希望贵公司提出宝贵意见，我司预祝双方再次合作，共同取得骄人的业绩。 项目宗地状况 地理位置 本案位于南开区 xx 处立交桥西南侧，占地面积 ，总规划建筑面积近 平方米，整个地块东西向狭长，南北进深较小。 从周边地块发展情况来看，本案所处位置为 xx 处居住区整体规划的收尾工程，周边居住气候已经形成一定氛围。 本案以北住宅区有百度风景、美丽心殿、南开文园、碧云轩、及天拖居住区；南侧为复康花园，东侧包括欣苑公寓、华苑住宅区、华苑新城等大型住宅区；西侧为侯台风景区及侯台别墅区。 同时天大、南大、师大及正在建设的大学城，使本区域形成了较高的 科教氛围， 区域发展方向 根据郑州市居住区域划分，西南部地区在近几年住宅建设上占领上风，无论从居住区规模、规划设计、人文基础等各方面保持领先，但同时存在以下弊端： 1) 由于整体规划期限较长，使物业风格比较杂乱。 虽然对开发商而言及时跟随市场会使投资风险降低，但造成整体规划不协调。 2) 本区域房屋价格居高不下，造成趋向。