江西四特酒东方韵营销方案

江西四特酒东方韵营销方案内容摘要：

两侧 — 高墙面上或店堂玻璃上，其次为店内柜台两侧墙面。 在各宣传栏及小区等地方要选择抢眼位置（如各居委会宣传栏、客运码头、集市贸易等） 同一次招贴画连续粘贴时，两张 “一 ”字横贴，三张 “品 ”字形，四张四方联，以增强视觉效果。 注意事项：在市内张贴应首先布置室内，如在室外张贴应注意协调好与环卫、城管等部门关系，各地方应统一形式，以保持规模效应及整体形象。 【 上市启动 中 长期 】 市场 中 长期是品牌建立 销售 的关键，本阶段的任务艰巨 长期 ， 广告宣传力度不能减，巩固市场，同时 需要 向周边地区拓展业务。 完善专柜的建立、管理，陈列，包装；完善专卖店的组织结构、人员管理制度。 针对启动期情况对业务员及终端营业员再次进行产品知识培训及促销知识培训； 向周边地区开发，可以再次招商，邀请专卖店得加盟等。 也可以以开产品推广会的形式。 基本要求： （ 1）终端宣传物料显眼，但不求齐全； （ 2）终端产品陈列在同类产品中要较好。 （ 3）产品培训要有针对性，形品推广会要准备充分，把握细节。 招聘专职促销人员，重点终端常年促销。 重点终端周末促销； 宣传手段： ●硬广告以通栏为主，内容要适应当地化，原则上有活动才上硬广告； ●电视片以专题片继续为主，效果反馈好可上品牌广告 “15 秒 ”，黄金时段插播； 6．分销方面： ① 铺货：扩大周边县城的拓展，专卖店的加盟。 ② 产品陈列：如前期规定 ③ 业务员的工作：检查产品陈列、终端包装、营业员反馈情况、市场竞争产品的宣 /销情况，终端走货情况。 ④ 与营业员的关系：业务人员与终端营业员可举办 1 次联谊会或给终端营业员赠送一些礼品如 20—40 元的杯子、化妆包等等，同时沟通产品知识与促销技巧。 ⑤ 终端包装： A．除第一月已有的终端包装，要加强检查，有漏就补，再可以增加一种宣传品：海报，使用方法是与招贴画联合作用。 ：在公路两边，广大农村大面积墙贴，宣传品牌。 ：根据需要，沿线路比较好的公交车上上车贴。 7．促销方面： ① 招聘促销员。 要求：有促销经验，口齿伶俐，富有热情心。 ●经理对其进行产品知识培训及促销技巧培训，包括企业介绍、产品知识、工作纪律及促销要求、要领等，一天时间完成，同时制订促销基本量及奖励措施。 ●选 点：选择比较好的饭店、酒店、火锅店上促销员，不宜多，有重点，最好是政界、商界经常出入的店，东西南北中均应有点。 【酒店终端策略】 酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。 市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。 一、主流酒店老板 促销目的： 白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。 酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。 白酒要进 入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。 促销手段。