培训课程-企业的产品策略(编辑修改稿)

培训课程-企业的产品策略(编辑修改稿)内容摘要：

③ 重新树立产品形象 ， 寻找新的买主 来自 中国最大的资料库下载 • ⑵ 改进产品： • ① 品质改进：增加功能 ， 提高耐用性 、可靠性。 条件是：产品质量有改进余地；多数顾客希望产品质量提高； • ② 特色改进：花费成本少 、 收益大 ， 可创新企业形象。 但易被仿制。 只有率先革新才能获利； • ③ 式样改进：可以迎合人们的需要 ， 提高竞争力。 • ④ 附加产品改进 ， 如改进服务 ， 增加服务内容。 来自 中国最大的资料库下载 • ⑶ 改进市场营销组合： • ① 降低价格 ， 吸引顾客 ， 提高产品竞争力； • ② 提高促销水平； • ③ 改变销售途径； • ④ 扩大附加利益和增加服务项目。 来自 中国最大的资料库下载 • 衰退期： • 特点： • ⑴产品销量迅速下降，甚至出现积压； • ⑵消费者期待新产品出现，或已转向使用新产品； • ⑶更多的竞争者退出了市场； • ⑷企业无利可图，甚至亏损。 来自 中国最大的资料库下载 策略：企业可在继留和退出两者之间进行选择。 ⑴ 维持策略 ， 沿用过去的做法不变； ⑵ 集中策略 ， 将企业的力量集中在最有利的细分市场上 ， 使用最有效的渠道 ， 销售最易销售的品种 ， 在局部市场上获利； ⑶ 收缩策略 ， 抛弃无望的市场 ， 节约促销费用 ，增加目前利润。 这样可能加速衰退 ， 又可能从忠实的顾客中获利。 ⑷ 放弃策略：即退出市场 ， 转向生产其它产品。 来自 中国最大的资料库下载 导入期 成长期 成熟期 衰退期 总销售额曲线 时间 总利润额曲线 金 额 来自 中国最大的资料库下载 （四）产品生命周期的延长 寻找新的细分市场，使产品在市场上产生新的买主。 以产品更新换代、不断开发新产品的形式去延伸产品的市场生命。 时间 销售额 来自 中国最大的资料库下载 四、新产品开发 • （ 一 ） 新产品概念：产品整体概念中任何一部分的创新 、 变革和改变 ， 都属于新产品。 来自 中国最大的资料库下载 • （ 二 ） 新产品的形式：市场营销中认定的新产品主要有： • 全新产品：市场上从未出现过的 ， 运用新原理 、 新技术 、 新工艺 、 新材料生产的产品。 • 革新产品：部分地改造原有的产品结构、功效等形成的产品，属换代新产品，带给使用者新的利益。 来自 中国最大的资料库下载 • 改进产品：不是由于科学技术的进而导致的重大改进 ， 只是对现有产品的品质 、 特点 、 款式 、 包装等做一定的改进。 这种改进易被消费者接受。 • 新牌子产品：更换新的牌子，这是在多品牌策略中使用的方法。 • 以上四种新产品新的程度不一样，其开发难易程度差别很大。 来自 中国最大的资料库下载 （ 三 ） 新产品开发程序 构想 筛选 产品概念的发展与测试 确定市场营销策略 经营分析 产品研制 市场试销 正式上市 （ 商业化 ） 来自 中国最大的资料库下载 构思 筛选 初拟营销规划 产品概念形成与测试 终止 结果 商业分析 终止 结果 市场测试 结果 产品研制 批量上市 终止 新产品开发程序 来自 中国最大的资料库下载 五、产品组合 • （ 一 ） 概念：企业对购买者提供各项产品大类及产品项目的总称 ， 即企业生产和经营所有产品的有机组成方式。 产品组合中包含有产品大类和产品项目。 来自 中国最大的资料库下载 • 产品大类：指同一产品组合下的某一类密切相关的产品群。 某产品群中各类产品或性能 、 功效相似 ， 或销售对象相同 ，或渠道相同 ， 或价格均在同一范围内。 • 产品项目：指同一产品大类中不同的花色、规格、型号、价格、外观或其它属性的产品。 来自 中国最大的资料库下载 • （ 二 ） 衡量产品组合的标准：产品组合的广度 、 深度和密度。 来自 中国最大的资料库下载 • 广度：亦称宽度 ， 指一个企业有多少不同的产品大类。 产品大类多 ， 说明企业经营范围广。 • 深度：指企业各产品大类拥有的产品项目数。