某市景园楼盘营销推广方案

某市景园楼盘营销推广方案内容摘要：

本地人士 出于地缘因素，本地及周边客户的出现是理所当然的。 但考虑到当地经济水平，大面积别墅客户有一定偶然性，存在中间层客户：财力不足以购置别墅，但追求高水准生活质量。 部分肇庆人散居港澳、广州、深圳、珠海、佛山、东莞，对来自肇庆的信息传递灵敏，在肇庆置业亦顺理成章。 这类人群属于普通大众群体，依照普通规律参考，可以用本地报纸，电视，活动，单张派送， DM，电话拜访，手机短信， 样板房 /现场 /展示厅展示， 等方式达到传播效果。 对散居在外的肇庆人，主要通过人脉口碑传播。 可采用本地报纸，本地电视、电台 ，户外媒体，网络。 营销手段包括 借助各 行业商会、协会的人脉关系， 人际推介优惠，通过各地肇庆同乡会推介，通过参加各种社会活动推介，举办有关论坛，征集别墅设计方案，景园专项地图免费派送。 ③ 游客及港澳人士 肇庆每年有 400 万左右的游客，其中又以来自广州、深圳、珠海、东莞、佛山、港澳等发达地域的人士居多，他们的的经济实力相对更雄厚，形成了项目鼎盛的人气。 肇庆旅游客结构已从单纯观光型走向集观光、休闲、度假、会议商务等复合市场类型。 目前，来肇庆以观光旅游为目的的占 %，以度假为 目的的占 ，在客源构成方面，以省内客源为主，尤以广州、深圳、佛山占 6 成以上，近年来广州、东莞、佛山、珠海、深圳的客源增长速度最 快，他们的目标也逐渐向休闲度假转向，在肇庆停留时间更长。 入境客源则以港澳为主，基本保持稳定。 这种客源结构使项目以珠三角与港澳人士为目标客户有一定基础。 这类人群身份复杂，遍及社会各阶层，各区域，所以推广手法较为复杂。 由于其在肇庆普遍停留时间较短，而且精力主要集中于旅游，对电视，报纸基本无视，这样的话， 媒体方面可采用覆盖珠三角的强势电视台如翡翠台，卫视，网络；在其旅游节目中进行软 性推介，节目也可保留下来作为以后的宣传推广使用。 营销手段采用 借助各行业商会、协会的人脉关系， 利用旅游资源，在酒店，旅途中放置、派发宣传单张和 展示厅展示 模型，这也是我们把展示中心置于车站旁的原因；通过各地肇庆同乡会推介，通过国际性俱乐部体系推介，通过港澳慈善机构推介，参加外地房展 /房博会，通过旅行社 免费派送景园专项地图 等。 ④ 行政、金融、贸易、制造业、传媒、演艺界、高科技、服务业等各业现职高层，企业主，商务客户 此类人群处于所在单位权力或事业的高端，乐于接受最新的享乐方式，关 注个人与家庭安全，向往国际化、上流社会生活方式，有强烈成就感与强烈身份意识，养生、健康已经成为选择居所的重要考虑因素，希望在低调与高调生活方式之间寻找一种平衡，部分人热衷于体现身份的高调活动，对人际交往有很强的利益动机，寻找、或保持与肇庆以外区域的高效沟通途径，对信息沟通（社交圈、网络）有强烈需要。 这类人群因为工作繁忙，一般电视，报纸广告对其影响不大，但因为工作关系会参加各种各样的会议，活动，这样一来，针对此类人群的推广就必须放到媒体投放以外的手段上了。 营销手段包括 借助各行业商会、协会的人脉关系， 通过国际 性俱乐部体系推介，利用旺地客户资源推介，通过举办 /参加各种社会活动进行推介，参加外地房展会、房博会，借组织各种高端会议推介，举办有关论坛等，有足够资料的情况下可考虑 DM。 ⑤ 大型企业 这个群体比较特殊，因为它是一个团体，购买这种物业应该是用于举办各种会议，高层管理人员的差旅需要等等。 一般大企业都需要到达方便，环境相对封闭，自成一体，内环境优秀，体现成本优势，有良好的休闲享受配套设施，体量足够大，宜于举行较大范围的公司活动有其它地方没有的生态食品，信息沟通（社交圈、网络）方便 媒体方面，此类客户因为不是具体的某个人，一般的电视，报纸，单张等基本没有效果，可考虑采用网络发布，营销手段采用口碑推介， 参加外地房展会，房博会，借组织各种高端会议推介，举办有关论坛等手段进行推广。 ⑥ 经济实力较强的离，退休人士 他们有相对宽裕的时间，在报纸，电视投入的时间相对较长，更注重养生场所与周边环境，符合兴趣爱好、休闲方式的地利，养生信息汲取，人身安全与食品安全，融洽的社交气氛，到达要方便。 针对他们，我们可采取人脉推广，本地或地区性报纸、电视为投放平台，利用各种老 年人团体资源，举办社区活动等手段进行推介，资料较全的情况下可考虑 DM，电话甚至直接拜访。 本节小结 ： 本项目面对的客户群相对丰富，如果主要动用强势媒体宣传，撒网面积太大，费用较大，而且效果未必很好。 建议多采用各种营销手段组合附以一定量的媒体投放，做到信息精确到达，可达到较好效果。 （ 3）媒体分析 ① 平面媒体 平面媒体由分为一般杂志和报纸。 杂志在肇庆并不发达，且多为娱乐性杂志，缺少高端客户所读的杂志，与我们的形象不符。 不建议采用。 报纸分为本地报纸和地区性报纸。 由于肇庆本 地报纸较为弱势，本地楼盘大都采用综合实力较强的地区性报纸。 如广州日报，南方都市报等，再附以本地媒体进行推广。 本项目可以采用。 ② 电子传媒 电子传媒分为电台，电视媒体，手机平台，电话和网络媒体。 电台多为本地台及地区性电台如佛山电台等。 由于与本地平媒同样原因，当地楼盘大多采用 香港凤凰台、肇庆本。