某婚纱影楼营销方案

某婚纱影楼营销方案内容摘要：

出自己喜爱的实景，无形中激发潜在的能量，客人看到也会对影楼刮目相看。 唯美旋律婚纱影楼营销方案 第 7 页 二、劣势 *企业知名度不高。 *影楼的 各种制度还不够完善。 *电脑图像处理应用软件 Photoshop 等合成技术的快速 发展 ，喷绘、写真价格的一路走低，自拍、自裱、自己装帧业余队伍日益扩 大，以及影楼行业所特有的每年长达半年的淡季折磨。 三、机会 影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临。 影楼器材市场的产品结构有了很大的变化。 数码化取代了胶片，相片制作调色数码化，产品数码化。 数码化影响了整个产品的结构及流程。 影楼器材市场、必然及时更新产品，适应市场发展。 婚纱、礼服、化妆品、相 册、相框、影楼用一体成型相册机，专业数码相机、灯具、道具、背景 都要注意建立品牌意识。 技术加盟、管理加盟、品牌加盟、影楼经营托管等项目是有待开发的领域。 技术加盟已经有很多成功的案例。 管理加盟目前正在初级阶段， 只限于做秀场，上培训课之类，未做到经营规划、实施方案，导入全方位的管理系统，如经营目标、人力资源 、 组织架构、职责落实、分配方式、成本核算、费用控制、产品开发等。 影楼经营托管，很多老板有这个愿望和需求，但真正还没有启动，这将是市场开发的新项目。 婚庆服务项目及产品、 MTV 的制作服务及产品、也将会在影楼中获得不断增长的需求。 唯美旋律婚纱影楼营销方案 第 8 页 四、 威胁 全球经济衰退的大形势下，婚纱摄影行业将受到间接性的影响。 在经济压力打击下 ， 能持续发展 ， 必须加强企业管理、精打细算、财务瘦身、以新求进、求变，增加服务项目，增加产品的附加 值，扩展婚庆服务业务，以增大营业收入。 未来的婚纱摄影与影楼器材行业前景是光明的，存在很大的发展机遇。 在数码转型与科学流程管理和产品创新的过程中，一定也会有很多困难，只要我们锐意创新，了解客人的需求，不断提供优质产品与服务，婚纱摄影、影楼器材行业就会越来越兴旺。 影楼管理软件到目前为止尚没有较为完善的管理系统。 现在影楼产品种类繁多，工艺环节越来越复杂，用人增多，效率降低，错乱多。 各间影楼在精致化经营中很渴望有一个成熟的影楼管理系统的软件来支持，这将有很大的市场。 战略及行动方案 一、 分析机会市场 影楼行业由最初的照相馆形式发展成为如今的专业化摄影服务，行业在细分方面，目前主要有专业婚纱摄影，专业儿童摄影及专业写真摄影三大块。 但在市场竞争中，影楼从前所采用的促销手段可谓五花八门。 很多促销手段有欺诈消费者的嫌疑，让消费者对影楼的促销活动产生负面心理影响。 而一些影楼的二次消费也被很多消费者认为是 “陷阱 ”“赚黑心钱 ”。 唯美旋律婚纱影楼营销方案 第 9 页 我国于 1983 年开始实施计划生育政策，也就是说 1983 年开始每个家庭就只有一个孩子诞生。 而这些孩子目前已经到了婚育年龄，也就意味着计划生育政策执行前的结婚高峰人群已经过去了。 新婚人群将比过去 大幅缩水，也就意味着婚纱影楼和儿童影楼将面临客源减少的一大难关。 而另一个严峻的现实也同时摆在了影楼经营者的面前，那就是影楼业的 “圈地 ”运动来临了。 过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问题的。 很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。 而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展壮大。 而促使更多的本地客人选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。 这样一来，一些原来在中心城市或县城的影楼的客源被大幅截流。 在这样的市场大环境下，影楼经营者该如何开展营销工作自然是重中之重的事情。 但由于影楼行 业发展时间较短，在营销方面落后是有目共睹的事实。 如何提高影楼营销水平是摆在当前影楼经营者面前的一大课题。 二、 选择目标市场。