某品牌企业年度营销方案

某品牌企业年度营销方案内容摘要：

关键阶段，不做任务额考核， 7 至 9 月每人应完成000 万元销售任务； 10 至 12 月每人应完成 000 万元的销售任务。 具体如何保证任务额的完成，销售人员应当提出自己的计划和完成的方法，公司来进行综合评估调整，确保代理商的成交和工程项目的跟进落到实处，确保完成年度内的两大销售任务，即构建代理商网络和完成一定额度的项目销售。 对于江西南昌、安徽合肥、广西南宁 、 云南昆明、贵州遵义等 城市的客户成交，由销售总监进行把握，在 确实 必要时有计划地 、选择性地 出差。 １０ 七 、 营销 人员的工作考核 营销人员应当于 4 月 10 日前招聘完成，培训一周以后安排出差。 对营销人员的考核前三个月以成交 A 级客户和优质客户的 数量为关键内容，附加考核其报表完成情况、客户拜访情况、对客户的评估情况等内容；随后的几个月以客户成交和项目跟进为关键内容进行考核，附加考核其报表完成情况、客户拜访情况与工程跟进情况。 如果考核按照分值来进行，则每项关键性指标占 35 分， 其余指标每项占 10 分。 每月按照其实际 综合得分情况发放其应得工资，提成另计。 对销售人员的工资问题， 建议公司工资按照 4000 元 /人 /月 来设计；提成按照 回款 额的 2%来设计。 销售总监的提成按 照回款 额的 1%来设计。 由于前期市场拓展很关键，公司应保证工作勤奋、绩效较 好人员的收入，建议根据业绩完成情况适当给予奖励，上述 列表如下： 时间范围 考核 关键指标 考核 附加指标 每月 提成 /奖金 4 至 6 月 1. A 级客户成交 （ 35 分） 2. 优质客户成交 （ 35 分） 报表完成 /客户拜访 /对客户的评估 (各 10 分 ) 如任务完成，给予500 至 1000 元奖励 7 至 12 月 1. 客户成交 情况（ 35 分） 2. 项目跟进 效果（ 35 分） 报表完成 /客户拜访 /工程跟进 情况 （各 10 分） 按照业绩 完成情况，给予 提成。 八 、代理商政策 加马 品牌 对代理 商提供如下支持： （ 1） 授权使用 加马 品牌， 提升 客户 经营产品水准； （ 2） 提供免费展厅设计，统一的终端形象 ； （ 3） 持续的 新 产品研发及售后服务 ； （ 4）严格划分全国市场，确保区域代理商 利益 ； １１ （ 5） 定期 举行系统的有针对性的 产品知识培训 ； （ 6） 对重要工程设计 配套支持 方案 ； （ 7） 提供 展板、展柜以及 样品支持。 代理商 加盟条件： （ 1） 具有一定资金实力及良好资信 ； （ 2）最好有 使用面积在 60 平米或以上的独立店面； （ 3） 所有装修及 LOGO 必须严格按照 加马品牌 装修设计方案执行 ； （ 4） 以门控产 品工程项目操作为主 ； （ 5）中高端工程 销售 量在当地门控工程领域位居前三位； （ 6） 需要缴纳品牌保证金。 九 、工程的管控与跟进 在工程的管控和跟进方面，江汇公司需要采取精细 、深入 的策略来保证工程的顺利跟进。 一是 工程信息必须具体，对于特定项目的信息，应当准确、细致，了解全面； 二是对于工程的跟进情况，应与客户保持有效的、持续的沟通； 三是对于客户提出的跟进中的问题，应当及时予以处理；有一定难度的问题，还需要当面解决； 四是在客户感到自身力量或专业度达不到项目要求时，公司需及时派技术人员或销售人员出面予以协助； 五是对于较大金额项目工程，可以与客户协同处理 跟进； １２ 第六， 对于工程跟进效果较小的客户和无效的客户，必须认真分析，看看问题究竟出现在何处。 第七，为了工程项目的顺利跟进，公司有必要了解所有 A 级客户对于工程项目承揽所做 的工作，包括设计师的联络、项目信息的收集、部分重要工程中的甲方的接触情况等等，应当促使客户将跟进工作有序化、细致化，从而准确判断某个工程如何做才能拿下来。 总之，要通过公司和代理商卓有成效的配合工作，保证 工程项目的顺利跟进。 十 、 结论 通过以上叙述不难看出，江汇公司本年度营销策略首先在于 塑造企业优势 ，利用此坚强后盾来进行 有力的市场拓展；其次，公司应注意 为销售人员提供较好的营销平台 ，同时做好对销售人员的日常监控和绩效考核；再次， 公司应当高度重视项目的跟进成效。 毕竟网络的建设相对容易，而 工程项目的承接相对复杂。 在公司产品进入市场的前期，如能保证成交一批不错的工程项目，足以提高代理商的经营信心，同时对于公司在行业内品牌的塑造会起到相当大的推动作用。 我同时建议对客户划分为 A 级客户和普通的优质客户， 应当对其制定不同的扶持政策。 我们一直强调优质客户，是由于加马系列产品，唯有交给区域内数一数二的客户，才能实现品牌的成长，才能实现业绩的突破，才能为公司将来的发展打下良好的基础。 １３ 附录：参考资料 （以下表格中的部分客户会 成为我们的合作伙伴。 ） 目标客户资料一览 序 号 客户名称 联 系人 联系电话 详细地址 经营内容 1 杭州市华迪五金装饰 梁巧明 057186978003 13858011863 杭州市凤起东路滨江新时代广场 4 栋 2616 酒店 /KTV 门控装饰工程 /拉手 2 杭州威克玛门控工程 罗先 生 057185304144 057185304149 杭州市莫干山路 670 弄 18号 多玛代理，门控工程为主 3 杭州奥博特门控五金工程 刘先生 057186035924 杭州市秋涛北路 175 号 门控五金等 4 杭州汇丰门控五金公司 贺叶江 057186996222 057186722688 杭州市秋涛北路 107 号 2楼 规模大，产品较多 5 杭州中诺门控设备 陈新华 057181613367 15825752538 杭州市莫干山路 741 号 5栋 401 室 门控产 品代理较多 6 宁波市江东悦华门控技术工程有。