某品牌地板年度市场推广计划方案

某品牌地板年度市场推广计划方案内容摘要：

广告或者在终端店面体现。 （很多高档楼盘不应许直接做广告） 、软文宣传 在公司大型公关活动和经销商促销活动时配合宣传，总部应做好不同版面、不同形式软文、硬广搭配样板，并详细的说明操作背景和流程。 、联合广告 与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等； 销售促进 、渠道推广 、“蒲公英计划” —— 开新店 鼓励公司原来的经销商在新发展的建材市场开始新店，原来的经销商对公司、产品、市场操作方法都比较了解，开新店的困难比较少，公司可以加大对这些经销商开店的补贴和价格支持力度。 现在很多强势经销商已经可以管控几个比较大的区域。 、渠道清理 及时了解整个渠道的库存，产品的积压情况，针对全国经销商进行新老产品的调换、不同区域畅销和滞销产品的调换、老产品的调价处理。 使整个渠道的运作通畅、包袱减小，增加代理商进货的力度。 （要把活动细则通知到每级渠道，保证政 策的执行力度，要针对不同渠道发放不同的通知） 、帮助经销商拓展新型渠道 现在的建材渠道越来越多元化，应当帮助经销商拓展一些新型渠道，例如建材网络团购、建材 现场 团购、建材超市、工程拓展等。 、终端门店五星评比大赛 根据门店的类别，对经销商开设的门店分类评比，并根据评比的结果对不同的门店给予不同力度的支持。 、营业推广 、 现场 产品促销 年内营业推广的重点，主要针对中低价位的产品系列。 增加 现场 活动推广的频率，做到每年 10 次以上的 现场 产品 促销活动。 每年总部组织的大型促销活动四次，根据经营情况自己组织的中小型促销活动 6 次以上。 在产品同质化比较严重的情况下，加大促销的频率对增加销量很有帮助。 总部应当快速规划好 10 种以上的详细促销方案，各地经销商根据各自情况和当地区域经理协商制定季度方案或年度方案。 企划中心和销售中心需要制作《产品 手册 》、《导购员 手册 》、《业务员 手册 》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册 》、《终端活动造势 手册 》、《广告投放 手册 》、《促销活动 现场 组织 手册 》、《装修公司和设计师推广 手册 》、《美学简述》、《地板与家居颜色搭配》 等适合地板行业的培训 手册 ，帮助经销商快速掌握 现场 产品促销技巧。 只有掌握了标准的营销知识才能在竞争中取得主动，赢得胜利。 、设计师酒会 根据经销商要求和设计师大赛的赛程安排设计师酒会，开拓和维护设计师渠道。 、新产品市场推广活动（待议） 、“金钥匙” VIP 客户售后服务推广活动 背景：不同装饰材料消费者最信赖的来源 人员类别 广告 店内 POP 施工人员意见 亲友介绍 店员推荐 其他 装饰施工人员 % % % % % % 家庭装修消费者 % % % % % % 集团投资采购员 % % % % % 0 结论：口碑是最好的宣传，在高档建材信息来源中这种比例更大，高端人群的圈层意思更强； 口碑的重要支撑：产品质量、产品风格、完善的售后服务； 活动组织：按照购买产品的档次选取部分 VIP 客户，制定比金钥匙更为完善、人性化的保修、保养义务，严格按照条款执行，并在公司组织的公关活动邀请客户及其朋友参加，通过经常性的互动建立高端客户 群体的品牌认同感。 服务内容：待议 执行机构：部分成熟代理商地区或有较长的经营生活家地板历史的商家 、地板抗刮痕“万人踩踏大赛” 背景：市面上攻击实木复合地板主要说法就是实木复合地板木皮太薄，不耐磨。 目的：通过众多顾客亲身踩踏地板或亲手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。 组织形式：在店面或建材商城设立比赛舞台，邀请消费者 现场 亲自。