服装销售工作总结与计划(精选多篇)

服装销售工作总结与计划(精选多篇)内容摘要：

第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。 譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。 因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。 届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图 、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 〖第一 ┆ 范文网 整理该文章，版权归原作者、原出处所有。 〗 我要求的装潢效果如下： 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。 重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。 当 然本店刚开张简装为宜。 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。 晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。 灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。 加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。 空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 店 面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服装》。 四、选货及进货的渠 ?html / 进货。 因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上。 如果进入销售旺季，三四天就补一次货。 象 三八 五一 国庆 等几个销售 ***，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。 要给自己有足够的安排时间才行。 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。 同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。 另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。 两个小姑娘的工资， 800/月 +提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。 大一点的阿姨也一样， 800/月 +提成 1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租： 5000/月，付三压一， 20200 元 2，装修费 5000 3，第一次衣服货款 20200 元 4，其他费用 1000 元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6，余下 4000 做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。 同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。 产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。 量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。 橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。 三，长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 方针：尽量把 其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。 顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法： （ 1）初次来店的惊喜 ① 赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （ 2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者送过季衣服（要 定量）或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。 （获得奖励之后在从新累积） （ 3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500元及以上打 8折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送人 50元购物卷等。 （ 4）不定期打折 ① 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更 是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。