旅行社营销策划书模板--旅游市场营销课程作业内容摘要：
策划书正文（七大项 )(一）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针 与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细 节； 1。 确定目标市场与产品定位。 2。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。 制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。 (二）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年 ） 必须实现的 营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (三）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策 略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希 望达到的推广活动的目标。 一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计 划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策 略、促销价格活动策略、公关活动 策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、 杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体。 各占多少比率。阅读剩余 0%
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