新建小区推广指导方案

新建小区推广指导方案内容摘要：

宣传； □发动水电工代为 宣传； □发动装修人员代为宣传； 示范效应（快速拿下头三台用户） □攻下关键业主（目标业主信息： ） ， 采用什么方式攻克： ■ 附件 3：可供选择的促销套餐 ■ 附件 4：前期引导方式表 □其他方式： 业主消费特征 ①买热水器更倾向于： □ 电热水器； □ 燃气热水器； □ 太阳能； 为什么呢： ②买太阳能最关心什么。 □ 牌子 ，会考虑哪些牌子 ；□ 价格 ，价位多少 ； □ 服务 ； □ 质量 ； □ 其他： ③一般的采购习惯是什么样： □ 马上就买 ； □ 看了东家看西家 ； □ 跑很多卖场 去看同一个牌子的产品； □ 其他： ④会考虑太阳能安装的楼层问题吗： ； 是因为什么而担心呢： □ 物业不同意低楼层安装； □ 顶楼业主不同意； □ 管道太长； □ 其他： ⑤这个小区的业主对什么类型的促销感兴趣： □ 打折； □ 送新家的必需品（如装电话、浴霸）； □ 送保险； □ 送健康； □ 其他： 六、 小区针对性措施（引导消费需求） 特价 信息引导 ： 解决业主关心的价格问题 □特价单页；□特价海报；□特价横幅；□特价巨幅 解决杂牌对 业主 的干扰 □ 户外十大 展板（品牌、产品品质、服务等） 品牌引导：解决 业主 对太阳能品牌认识模糊的问题 □横幅（ 中国名牌、国家免检、让一亿家庭用上太阳能 ）； □科普报 □ 原配一体机 ；□其他做法： 讲解引导： 讲解 培训内容 ：□ 中国名牌、国家免检 ；□ 品牌内涵 ；□ 可再生能源法□经济性；□安全性；□原配一体机 针对性措施： 解决业主关心的其他问题 □与物业协商低楼层业主安装问题，做出一定的承诺 □利用空白海报告知（ 1~4 层都可装 亿家能 ） □空白海报填写所有的卖场和专营店，并欢迎业主查询 □ 其他 方法： ■ 附件 3：促销套餐 ■ 附件 5：针对性解决方法示例 ■ 附件 7：小区活动的讲解要点 小区动态 ①小区最近有没有非太阳能的活动（如电信的现场装机）： ； 是什么活动： ；能跟他一起搞吗： ；联系他了吗，情况如何： ②这个小区的 亿家能 销售 /预定情况如何，预定了多少台： ，安装了多少台： ；能组织起一次统一安装早逝活动吗： ③从物业、保安哪儿还能了解到什么有用的信息。 七、高潮 活动策划 □ 统一安装造势 活动（约定一个时间给很多业主安装） □ 预定优惠活动 （限定时间内进行大幅度优惠） □ 相互借力的活动 （跟其他非太阳能厂家一起搞活动） □其他 高潮 活动： ■ 附件 6：高潮活动的操作方式表 小区布置 八、小区布置 样机（数量： ）：□ 热尊 （ 台）；□热星 （型号及数量）： ；□其他（型号及数量）： 巨幅（数量： ）：□ 活动主题 巨幅；□ 品牌 巨幅；□ 百度 服务巨幅 □刀旗，多 少面： 条幅（数量： ）：□ 活动主题条幅 ；□ 百度服务，。