团险销售人员基本素质自我训练课程29页ppt-素质训练(编辑修改稿)内容摘要：
o你希望自己的一生做些什么事呢。 o你希望自己成为何种人物呢。 o你所追求的事物是什么呢。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 确立你的人生计划 设定目标的引导方法 步骤 从工作、家庭、社会三个方面确实、详尽地描绘你的未来目标。 问自己，你一定要拥有的是什么。 (1)工作部分 o希望每年获得多少收呢。 o希望得到什么样的成就呢。 o希望获得什么样的职位呢。 o希望从工作中获得什么样的学习成长呢。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 确立你的人生计划 设定目标的引导方法 (2)家庭部分 o希望过何种品质的生活呢。 o希望住什么样的房子呢。 o希望有什么样的年度旅游计划呢。 o希望子女受到何种程度的教育呢。 (3)社会部分 o希望拥有什么样的社会地位呢。 o希望拥有哪一类朋友呢。 o希望属于何种社会圈呢。 o希望培养何种兴趣呢。 学员手册 6 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 塑造专业的成功形象 懂得掌握最初 40秒 专业形象的衣着外表，有两种意义： 对顾客的意义 对自己的意义 推销成功与否决定于最初接触的 40秒 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 塑造专业的成功形象 超级销售人员的绝对禁忌 o玩弄手上的笔 o翘着二郎腿抖个不停 o挽起手臂 o玩弄手指头 o谈话中不停地搓手 o展示资料乱得象雪片 o迟到了却没有真诚的道歉 塑造专业的成功形象 内在形象塑造方法 o成功影射法 o积极言词法 无论如何，你要给顾客一个干练、诚实、有品味和值得信赖的印象。 要记住，专业的形象是你成功销售的敲门砖。 学员手册 7 • 制作收。阅读剩余 0%
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