投资童装店开店完全手册

投资童装店开店完全手册内容摘要：

零售引力法则。 零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。 该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就越大。 商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。 具体可用如下公式计算。 式中： d 为城市 A和 B之间的距离； pa 为 A城市人口； pb 为 B城市人口； Dab 为 A城市商圈的限度。 商圈饱和度。 测定特定商圈内某类商品销售的饱和程度，可以帮 助新设商店的经营者了解某个地区内同行业商店是过多还是不足。 一般来说，在饱和程度较低的地区开店，成功的概率较高。 商圈饱和程度可以用如下的饱和指数来反映。 式中： C 为某地区购买某类商品的潜在顾客人数； RE 为某地区每一顾客平均购买额； RF为某地区经营同类商品的商店营业总面积； IRS 为某地区某类商品零售饱和指数。 四、开店地区选择 开店地区选择，是指零售商店应选择设在哪一级商业区或商业群中。 这主要应考虑顾客对不同商品的需求特点和购买规律而定 零售店开店地区选择 五、 开店地点选择 选择零售店具体开店地点，要认真分析多种影响和制约因素。 交通条件。 要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所，货物运输方便等。 客流规律。 要分析开店地点的客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客流规模。 客流类型一般有三种：一是自身客流，即专门来本店购买商品的顾客，是商店客流的基础；二是分享客流，即从邻近商店形成的客流中获得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。 竞争对手。 主要应考虑商店的相对集中程度；避开竞 争对手还是利用竞争对手。 地形特点。 要选择能见度高的地点开店，如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。 城市规划。 要了解开店地区城市规划，考虑开店地点的发展前景。 经营效益。 主要分析客流量；光顾商店的人数比例；光顾顾客中购货者比例；每笔交易的平均购买量等。 店面招牌、店门、橱窗设计 一 .招牌设计 一般店面上都可设置一个条形商店招牌，醒目地显示店名及销售商品。 在繁华的商业区里，消费者往往首先浏览的是大大小小、各式各样的商店招牌，寻找实现自己购买目标或值 得逛游的商业服务场所。 因此，具有高度概括力和强烈吸引力的商店招牌；对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。 商店招牌底板所使用的材料 ，在我国长期以来是木质和水泥。 木质经不起长久的风吹雨打，易裂纹，油漆易脱落，需经常维修。 水泥招牌施工方便，经久耐用，造价低廉，但形式陈旧，质量粗糙，只能作为低档商店招脾。 为了反应时代新潮流的变化，如今的店面外装饰材料已不限于木质和水泥，而是采用薄片大理石、花岗岩、金属不锈钢板、薄型涂色铝合金板等。 石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严；金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。 有时，随着季节的变化，还可以在门面上安置各种类型的遮阳箔架，这会使门面清新、活泼，并沟通了商店内外的功能联系，无形中扩展了商业面积。 商店招牌在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，它应是最引人注目的地方，所以，要采用各种装饰方法使其突出。 手法很多，如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。 总之，格调高雅、清新，手法奇特、怪诞往往是成功的关键之一。 商店招牌文字设计日益为经商者所重视，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的商店招牌不断涌现。 商店招牌文字设计应注意以下几点： (1)店名的字形、大小、凸凹、色彩、位置上的考虑应有助于门的正常使用。 (2)文字内容必须与本店所销售的商品相吻合。 (3)文字尽可能精简，内容立意要深，又要顺口，易记易认，使消费者一目了然。 (4)美术字和书写字要注意大众化，中文和外文美术字的变形不要太花太乱太做作，书写字不要太潦草，否则，不易辨认，又会在制作上造成麻烦。 商店招牌文字使用的材料因店而异，店铺规模较大，而且要求考究的店面，可使用铜质、凸出空心字，闪闪发光，有富丽、豪华之感，效果是相当好的。 定烧瓷质字永不生锈。 反光强度好，作为招牌效果尤佳。 塑料字有华丽的光泽，制作也简便，但时间 一长，光泽退掉，塑料老化，受冷受热受晒又要变形，因此不能长久使用。 木质字制作也方便，但长久的日晒雨淋易裂开，需要经常维修上漆。 商店招牌设计，除了注意在形式、用料、构图、造型、色彩等方面给消费者以良好的心理感受外，还应在命名方面多下功夫，力求言简意赅、清新不俗、易读易记、富有美感，使之具有较强的吸引力，促进消费者的思维活动，达到理想的心理要求。 二、店门设计 显而易见，店门的作用是诱导人们的视线，并产生兴趣，激发想进去看一看的参与意识。 怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉 顾客，使顾客一目了然。 在店面设计中，顾客进出门的设计是重要一环。 将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型商场大门可以安置在中央，小型商店的进出部位安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。 小店的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。 从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生 “幽闭 ”、“阴暗 ”等不良心理，从而拒客于门外。 因此，明快、通畅，具有呼应效果的门廓才是最佳设计。 店门设计，还应考虑店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡；前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑；采光条件、噪音影响及太阳光照射方位等，店门所使用的材料，以往都是采用较硬质的木材，也可以在木质外部包铁皮或铝皮，制作较简便。 近年来我国也开始使用铝合金材料制作商店门，由于它轻盈、耐用、美观、安全、富有现代感，所以有普及的趋势，无边框的整体玻璃门属于豪华型门廓，由于这种门透光性好，造型华丽 所以常用于高档的首饰店、电器店、时装店、化妆品店等。 三、橱窗设计 在现代商业活动中，橱窗既是 一种重要的广告形式，也是装饰商店店面的重要手段。 一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，与整个商店建筑结构和内外环境构成的立体画面，能起美化商店和市容的作用。 一般来讲，橱窗设计应注意以下方面： (1)橱窗横度中心线最好能与顾客的视平线相等，那么，整个橱窗内所陈列的商品都在顾客视野中。