房地产销售经理年终工作总结(共9篇)

房地产销售经理年终工作总结(共9篇)内容摘要：

起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任 务。 10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。 每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。 通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划。 办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退 (辞 )工 作。 管理人事 资料、档案。 办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检。 劳动纠纷的处理等方面。 刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。 截至目前，共协助人员招聘 1xxxx，浏览简历近 30xxxx 封，通 知面试 6xxxx人。 并为 xxxx办理录用，为 5xxxx 办理退工。 在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所 需人数较多的现象。 而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需 矛盾，发生特定时限内招不到合适的人的问题。 这就 迫使我不断地思 索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。 另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其 中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。 如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。 这样在不占用配 额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。 不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。 目前而言， 这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中 进行尝试，努力实现其可行性。 另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。 个人认为： 培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。 目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。 这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。 当 然，我也明白，企业不是学校的道理，特别是民营企业，没有义务为新进员工 (及老员工 )提供专门的培训。 但是，定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的 专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。 力争做到合格人员能进的来、用的 上、留的住。 这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。 对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。 内部员工相较新进员工更 熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。 二、思想工作方面 本人严格遵守公司的各项规章制度，积极参 加公司组织的各项政治活动，尊重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系。 平时，处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行，对人真诚、热爱工 作、任劳任怨，服从安排，完成领导给予的各项任务。 同时，我也勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。 房地产销售年终个人工作总结 (五 ) 一、 2020年主要工作情况： (一 )经济指标完成情况 全年开发房屋建筑面积 170000平方米，建成房屋面积 150000平方米，完成房 地产建设投资 20300万元，实现销售 23500 万元，销售面积 125000平方米。 (二 )项目推进方面 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位。 完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。 龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位。 协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜。 完成了项目土地手续并取得了部份国土证。 完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁。 完成了现场施工围墙的修建及活 动棚屋的搭建。 完成了方案设计并通过了方案的审批。 完成了项目融资 7000万元，并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。 究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度。 二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间。 三是在项目 篇四： 2020年房地产销售经理年度工作总结【经典 2篇】 2020年房地产销售员年终工作总结 2020年度房地产销售经理年终工作总结 第一篇 一年的工作已接近尾声，在对前期 工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一 .主要工作任务和业务完成情况 （具体情况由你自定） （具体情况由你自定） 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下， 我很快了解到公司的性质及房地产市场。 作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作， 更需要细心与耐心。 在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。 通过管理 篇五： 2020年地产行业销售经理年终总结 2020— 2020年度工作总结 伟成置业●新安邻里中心项目部：张誓言 宿迁市伟成房地产置业有限公司 年 终 总 结 在过去的一年里，新安邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金 1000 万 ，上客 320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至 2020 年 1月 15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 2020年 10月 3日：本公司进驻新安邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2020年 10月 6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14组，并在 10月 6日前完成各媒体、媒介推广工作。 通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。 为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 2020年 12月 9日 — 2020年 1月 9日：新安邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。 期间主要采取以售楼部 宿迁市伟成房地产置业有限公司 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。 并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 2020年 1月 10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。 在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。 开盘达到预期效果，为 后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 2020年 1月 25日：启动新安邻里中心春节营销计划 注 :此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 2020 元 /套。 事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 2020年 4月 20日 — 2020年五一期间：推出“首 批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将 7号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地 宿迁市伟成房地产置业有限公司 推进。 此期间前期房源的价格首次调整， 8号楼上调 20元 /㎡。 此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 2020年 7月 16日 — 8月 30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注：因 8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农 村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。 此期间的7月 31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于 8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 2020年 9月 10日 — 10月 7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000元活动。 中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致 10 月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。 致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁 于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。 保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。 且在此期 宿迁市伟成房地产置业有限公司 间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响 2020年 11月 2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将 D区、 E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000 抵3 万活动，市场反应强烈。 当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。 此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。 但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。 2020年 12月 27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送 10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。 并降低购房门槛，将私家小院的首付定为 5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有 5米，且价格相对较高，市场反应一般。 1 2020年元月 6日：农贸市场正式搬迁至新安 邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式。