房地产营销策划方案-龙光宝安项目营销推广执行策划书

房地产营销策划方案-龙光宝安项目营销推广执行策划书内容摘要：

题活动和宣传，大力的挖掘客户。 持销期（ ——） ：此阶段楼盘整体外观逐步显露，准现楼的工程形象吸引客户购买欲；同时二期楼盘拟在此阶段后期（ 7 月份）发售， “空中行宫 ”样板房的全新开放，将项目的品质又提升到了一个全新的高度，市场的强烈关注带动着一期剩余单位的销售。 尾盘期（ ——） ：楼盘现楼阶段，也是二期发售时期，一期的现楼形象为二期楼盘的销售奠定了良好的基础；同时二期 “空中行宫 ”样板房的推出拔升了整个楼盘的品质形 象，进而也促进剩余单位的销售；同时适当结合一些尾盘促销手段，实现一期楼盘的全部销售。 备注： 热销期考虑了春节 1 个月的假期。 销售节点、工程节点对应关系： 销售节点 amp。 工程节点关系图 第二部分 分阶段推广策略 一、 内部认筹期 （一）时间： （二）销售推广目标： • 通过有目的前期酝酿和宣传工作，使本项目在市场成为讨论的焦点，引起广泛的关注，初步树立项目 “中心领地 豪门廊院 ”形象， 提高项目及龙光地产的知名度。 • 聚集人气，为掀起公开发售的热销势头造势。 • 利用周边竞争楼盘宣传之势，通过项目 “廊院式 ”住 宅样板展示， 抢夺竞争对手客户，使本项目达到一定数量的 VIP 卡诚意认购 ，实现开盘即可达到一定销售率的目标。 （三）推广突破点 • 国际级创新户型大奖 ——让 “廊院式住宅 ”获得一个国际级创新户型大奖，如参加有建筑界奥斯卡之称的 “普里兹克建筑奖 ”评选，配合参选对建筑和项目进行大规模炒作； 备注： “世界建筑奖 ”是年轻的国际建筑奖项，由英国的《世界建筑》杂志主办。 该奖项要求由世界级别建筑大师推荐， 2020 年两座位于北京的建筑作品 ——兴涛展示和接待中心、北京德国学校入围 2020 年 “世界建筑奖 ”。 其中，兴涛展示和接待中心由中国建筑设计研究院青年建筑师李兴钢设计，而德国学校则由德国的 gmp 建筑师事务所设计。 参加程序： 首先与英国《世界建筑》杂志取得联系； 由柏涛公司在澳大利亚墨尔本本部找到一名世界级建筑大师，以该建筑大师名义将本项目设计方案保送参选； （四）造势安排及促销手段 • 参加 2020秋季房地产交易会 ，借助 “秋交会 ——国庆节 ”契机入市； • 龙光地产逐鹿深圳战略发展新闻发布会 ： “ 项目名＋档次定位＋宝安全新生活方式（廊院生活） ” 通过媒体访问发展商的最高决策者，最后以新闻的形式投放（不是新闻缮稿，而是在新闻版上投放，最终落实需要与媒体具体讨论），谈论发展商的开发理念、本项目的特色及所倡导的生活方式，以此推广发展商的品牌，和项目的形象； • 样板房设计 ：聘请国际知名室内设计师担纲设计项目样板房设计，将项目特点进行最大限度展示； • 让 “廊院式住宅 ”获得一个国际级创新户型大奖 ，如参加有建筑界奥斯卡之称的 “普里兹克建筑奖 ”评选（或者参加 “世界建筑奖 ”），配合参选对建筑和项目进行 大规模炒作。 • VIP 认筹登记，与秋交会同步进行； 认筹方式： 一般楼盘的 VIP 卡认筹，客户获得 VIP 卡，实际是获得了楼盘的优先购买权，具体的预选房号须到解筹日进行公开选房，一般采取按照排队或抽签顺序选房。 根据我司对于豪宅客户的把握，这部分客户一般较有身份，对排队选房有抵制情绪；从我司宝安代理楼盘 “融景园 ”销售现场也得到同样的反馈。 在豪宅楼盘的销售过程中，认筹通常采用的是一种可以提前 “预定房号 ”的形式，订金也比普通楼盘的订金高。 因此，建议本项目认筹采取 “预定房号 ”的认 筹登记形式。 VIP 卡的运作形式： 在项目正式开盘前，为了积累更多的诚意认购客户，采用 VIP 贵宾认购的推广形式，所有前期诚意认购的客户，都必须缴获 10000 元的诚意认购金，作为预定房号的诚意金；获得 VIP 卡的客户同时可以获得发展商提供的一定折扣的购房优惠，比如所有诚意认购的客户，均可以获得总楼价 5%的优惠，而诚意认购的 VIP 卡购买金额，将会自动转为楼价（或订金）的一部分，并且可以享受 VIP 金卡的优惠及服务； （三）前期形象宣传 异形户外广告牌 ——吸引市场关注 深圳后海楼盘 “漾日湾畔 ”在动工前 2 年左右的时间就做了一个如上图（左）的异 型风车户外广告，吸引了所有经过过往行人的关注。 本项目可以借鉴其 “异型户外广告 ”形式，起到事半功倍的前期宣传效果。 电视剧场冠名 ——如深视 “剧场 ”； 购买深视 “龙光 剧场 ”冠名权（或者宝安有线电视翡翠台 “龙光 ”转动游标广告），在前期迅速提高楼盘知名度，为下一步楼盘的正式推广奠定良好的基础。 打造教育地产 教育地产在深圳房地产市场屡试不爽，从桃源居到嘉宝田花园，教育与地产结盟所展示的效果超乎想像，甚至可以使一个即将死亡的项目重新焕发活力，甚至许多项目只要与教育 搭边即使用教育地产概念以促进项目的良性销售。 紧邻本项目地块有一处市政规划的教育用地，虽然本项目优越的地理位置，全方位高端物业的打造足以使项目处于新中心区竞争楼盘的前列，但如果能实现与教育的结盟，无论是对增加项目片区竞争力还是提升项目综合高端形象均有极大的益处。 中原建议： • 与政府协商：该地块由龙光公司投资兴建，用于建成本项目对口的附属校区 “龙光 学校 ”，并寻求一家高素质教育机构（如宝安中学、华南师范等）合作建校，本项目业主子女享受公立学位待遇； • 设立教育基金，鼓励本案业主子女求学 ，突出龙光地产对教育的重视。 公益形象大使 公益活动的建议，中原的目的是使发展商以 “善者人翁 ”的形象在宝安区深入民心，让目标客户对发展商及楼盘的形象产生良好的印象，同时也将项目的品牌在该区深化，扩大知名度。 • 发展商赞助市政，或是与市政合作。 如更换片区的所有垃圾筒，注明由龙光地产赞助； • 赞助西部山区失学儿童基金，并通过宣传，以强化发展商 “善者人翁 ”的形象，同时也体现项目尊贵而大度的形象； （六）媒体推广计划：（见附表） （七）现场包装 地盘形象包装 1) 围墙： • 围墙的造 型：墙面采用层次分明、富有韵律感之墙柱交替的形式，摆脱传统的方方块块的形状，柱子上建议进行艺术处理，墙面以突出物业形象为主，并注意在 LOGO 以及物业名称字体形式上的设计突位（可考虑利用浮雕造型），亮出一道别具一格的风景线，以达到抢夺过往人流眼球的目的。 • 围墙上所包含的信息内容： 建筑物的名称与 LOGO＋电话号码＋定位语 • 注意加强围墙的夜间灯光效果。 2)建筑主体包装 主体工程进行到 10 层左右时，建议在楼体上悬挂巨幅的宣传条幅， “龙光 ”、 “电话号码 ”、 “主广告语 ”；彩色印制 ，主要突出楼盘名称及宣传口号。 同时，建议以霓虹灯的形式在项目脚手架上制作楼盘名称，以增强夜间的视觉效果，进行全天候宣传。 3)导视系统包装 • 灯杆旗： 在楼盘附近的创业路、新城大道、新湖路段的路两侧做上灯杆旗，既可为客户进入现场作指引，又可在客户进入现场前营造热烈的销售气氛，带动客户情绪。 • 指示牌： 在裕安路、创业一路、新湖路段上几个主要的拐角处竖立指示牌，引导客户。 指示牌高约 3M 左右，上面标注楼盘名称及方向指示，并在箭头上注明距离，如 300M、 100M、50M 等。