嘉里粮油商务拓展公司客户代表课程新产品上市与推广(编辑修改稿)

嘉里粮油商务拓展公司客户代表课程新产品上市与推广(编辑修改稿)内容摘要：

升经销商销售队伍的士气 ：  （ 1）加强关注度：改变新品上市是 “ 在正常的销量目标完成之外 的额外任务 ” 的意识；  （ 2）增强信心：坚决制止 “ 新品不行 ” 论；  （ 3）明确方向感：除了新品销量，还给销售员明确的过程指标如 铺货、陈列、促销等。 准备新品销售工作 ： （ 1）收集市场上同类竞品的信息，预计各客户的销量。 （ 2）收集新品特性与当地市场敏感点的冲突，如向回民解释 02调 和油的动物油脂成分。 （ 3）组织经销商相关人员学习新品特点、优点、卖点，并要求 他们向客户介绍新品的特点、优点、卖点，以及新品上市 计划等； （ 4）监督做好新品条码的维护工作； （ 5） 新品到货跟踪 新品上市准备 新产品的促销活动：目的  新产品上市，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生试用性购买、回购，到最后认可并忠诚使用， 新产品的促销活动的主要目的： 鼓励、吸引经销商销售新产品，加大对新产品的推广力度 让消费者关注、了解新产品，产生购买欲，达成购买习惯 加强零销商的铺货、陈列热情 新产品的促销常用的形式 针对消费者 针对经销商 针对零售商 经销商销售竞赛 免费样品派送 新品 Road Show 折价券 集点赠送 有奖销售 终端铺货竞赛 空箱返利 终端陈列有奖 开箱有奖 首批进货配送 新产品的促销活动注意事项 新产品上市，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生试用性购买、回购，到最后认可并忠诚使用，消费者促销是加快和实现这个过程的手段。 新品上市策划和执行的过程参考销售活动策划与执行，但要注意以下几点： （ 1）促销要求尽量标准化：如产品陈列、价格标注、海报张贴、礼 品堆放、促销人员着装、站位标准照片并制定相应的奖罚标准； （ 2）严格界定促销活动品项范围：坚决不允许老产品“搭车”促销； （ 3）上市期每天严密追踪各地促销效果：通过各地店的促销销量日 /周报对促销活动了解，一旦发现数字异常，马上追寻原因， 及时调整促销政策（如：赠品不受欢迎就替换赠品，因天气原 因户外促销不能进行就改为超市户内促销）； 促销活动注意线上线下结合 1 2 3 4 媒体广告 如：电视、电台、报纸 户外广告 如：公交车、灯箱、路牌 店外广告 如：店招、横幅 店内广告 如： POP、 DM、 货架插卡 新产品上市的销售 让消费者看得到产品 让消费者方便购买产品 新品上市初期重点是 铺市和 陈列  新产品的销售是要让消费者看到产品 第一：产品的铺货行为： 一个新的产品进入市场需要一定量的网点率，目的是让消费者能够感到产品的存在。 所以需要在产品上市的初期三个月时间内达成合理的铺货比例。 第二；产品的上架率 ：产品送到销售终端之后，我们必须要让该零售网点把产品摆放到货架上，进行合理和一定量的摆放。 第三；产品的生动化陈列 ：以便让消费者愿意尝试购买和使用该产品。 第四；卖场的人员导购服务 ：帮助消费者认识新产品，购买新产品。 第五；卖场的促销行为 ： 要注意对消费都进行品类教育，即通过初期尝试购买者的口碑达成更多消费者的认可和了解。 让消费者看得到产品 新产品的销。