嘉宝莉化工油漆产品小区推广工作细则(编辑修改稿)内容摘要：
集 西景花园 钟艳梅 钟加君 1－ 2 3－ 4 240 240 3 3 8 8 120 120 48 48 10 10 50% 1 1 ※ 推广初期扫楼阶段 1人 1天或 1人半天： ※ 入户交谈： 15户 X15分钟 /60分钟 =4小时 资料整理 +午饭时间 +交通 =3小时 ※ 假设：前期 200户中 30%在装修 ,初期扫完 60户需要 4天 (理想状态 ),再加上期间对重点顾客的回访时间 ,扫完 200户至少需要一周的时间。 推广人员一天拜访客户一般不要超过 20户，否则不利于记忆客户的特征，不利于目标客户的跟进。 15 小区准备结束 16 小区推广人员具备职能 掌握小区情况，作为小区人员，对小区内的情况要了如指掌， 1） 小区总户数，面积、房价、售出比例，做到心中有数。 2） 在小区内摆点装饰公司数量及装修工价（套数），使用木器漆、乳胶漆品牌，等相关情况并做好详细记录。 目的：拉近与装饰公司与我们的关系。 有效拜访摆点装饰公司： 有装饰公司名称、项目经理姓名电话，设计师姓名电话，已接单户数，工价，已进场数，未进场数。 附表小区装饰公司档案表。 17 装饰公司档案表 序号 公司名称 负责人 联系方式 公司地址 电话 用漆习惯 工地概括 拜访记录 备注 木质漆 乳胶漆 1 良美装饰 张明则 81214869 博美装饰城 2楼 b座 81367833 嘉宝莉 立邦 已接 3户 1户泥水工 2户木工 有意向使用乳胶漆 18 小区推广员具备职能 小区推广时间把握 1） 小区刚交房时，是最好的宣传和造势机会。 2） 小区推广最佳时机：泥水工快结束或木工刚进场一周左右。 了解家装时间表，水电改造一般 3天，泥水工一般 4天，木工 15— 40天左右、漆工 15天左右。 19 小区推广员具备职能 有效拜访不同对象，泥水工、木工、主家、装饰公司 20 小区推广员具备职能 • 1）泥水工、木工：没有行业冲突，可适当进言，获取主家信息，询问双包、单包，留下资料。 • 有效拜访：泥水工、木工 .询问进场几天，单包 /双包、业主什么时候到工地，项目经理姓名、电话。 • 单包，找业主或师傅推荐。 • 双包，找项目经理、材料经理到装饰公司谈合作意向或从主家入手改变用漆品牌情况。 21 小区推广员具备职能。阅读剩余 0%
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