恩马文景园车位营销方案

恩马文景园车位营销方案内容摘要：

易拉宝公示 /销控图址等） 对客户进行电话访谈，进行初步客户意向摸底及引导。 访谈电话说辞： ，您好，我是恩马文景园的置业顾问，因为我们即将要开始车位的销售了，价格预计在 12 万 24 万不等，因为车位有限，特意打电话问您需要几个车位。 分别要停放什么样的车。 （如两个则询问一下是否需要子母车位。 ）以便根据您的情况安排来销售中心选择适合您的车 位。 对销售人员进行协议签署的培训。 内部关系客户选择车位（ 5 月 24 日 —— 5 月 31 日） 5 月 20 日确定内部关系客户名单及需开发商特别通知的客户名单。 5 月 22 日：通知内部关系客户 5 月 24 日 5 月 31 日选择车位，并说明早到早选，并说明付款方式。 通知选房电话说辞： ，您好，我是恩马文景园的置业顾问，我们的车位即将开始销售了，在正式销售之前特意安排贵宾客户于 5 月 24 日 —— 5 月 31 日提前选择车位，先到先选，选择后须先交 2— 4 万元定金，希望您准备好钱款早到销售中心选择车位，如果未在规定时间内选择，便 只能在正式销售开始后与普通客户一起选择了。 我是您的专属置业顾问，您来找我就可以。 为什么签的是租凭协议说辞： 我们签的长期租凭协议是目前车位销售最为常用的一种形式，它是根据小区管理要求与客户需求来制定的，也是目前最为合适的一种形式。 5 月 24 日 5 月 31 日内部关系客户到销售中心选择车位，并交定金，签订协议。 未能在规定期间内选择车位的内部关系客户可在车位正式销售后到销售中心选择车位，车位不再给予保留。 根据第一阶段的客户摸底情况确定车位销售方式，如客户都有较强烈意向购买车位，则按计划营销方案执行，如客户意 向较差，则需采用备选营销方案。 第二阶段：强销期：按楼座规定时间选车位（ 2020 年 6 月 5 日 6 月 11 日） 营销目标： 90 个（包括内部关系客户） 2 号楼客户选车位（ 2020 年 6 月 5 日 6 月 11 日） 推出货量： 122 个（ D、 E 区所有货量， E 区 6 个高级车位和 D 区 2 个高级车位及科大佳嘉预留除外） 楼层 形式 数量 楼层 形式 数量 1F 高级车位 15 2F 高级车位 11 高级车位（子母） 0 高级车位 3（预留给复式） 高级车位高级车库 0 高级车位高级车库 1 普通车位 27 普通车位 33 普通车位（子母） 9 普通车位微型车库 1 微型车 4 微型车 4 高级车库 6 高级车库 2 普通车库 0 普通车库 5 微型车库 0 微型车库 1 小计： 61 小计： 61 合计 122 个 6 月 1 日开始通知 2 号楼客户即将开始销售车位，希望客户准备好钱款，并说明付款方式。 6 月 3 日通知 2 号楼客户 6 月 5 日可到销售中心选择车位，并说明推出车位有限，且为最临近 2 号楼的车位，先到先选。 未在规定时间内到销售中心选车位的客户，可根据到销售中心的时间在正在推出的车位中选择。 5 号楼客户选车位（ 2020 年 6 月 12 日 6 月 18 日） 推出货量： 142 个（ A、 B 区所有货量，科大佳嘉网点预留除外） 楼层 形式 数量 楼层 形式 数量 1F 高级车位 8 2F 高级车位 10 高级车位（子母） 0 高级车位普通车库 3（预留给复式） 普通车位 38 普通车位 51 普通车位（子母） 5 普通车位（子母） 10 普通车位微型车位 1 普通车位微型车位 0 普通车位普通车库 1 普通车位普通车库 0 微型车 2 微型车 4 高级车库 3（预留给复式） 高级车库 1（预留给复式） 普通车库 4 普通车库 0 微型车库 1 微型车库 0 小计： 63 小计： 79 合计 142 个（其中 7 套预留给复式） 6 月 7 日开始通知 5 号楼客户即将开始销售车位，希望客户准备好钱款，并说明付款方式。 6 月 10 日临时通知 5 号楼客户 12 日可到销售中心选择车位，并说明推出车位有限，且为最临近 5 号楼的车位，先到先选。 未在规定时间内到销售中心选车位的客户，可根据到销售中心的时间在正在推出的车位中选择。 3。