怎样写母婴店促销方案

怎样写母婴店促销方案内容摘要：

抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。 使得顾客消费 面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。 另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。 与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。 您应主动走访周围店铺， 与对方协商您的想法，共 同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销 中达到一体化要求。 e．店前促销柜 为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于 40元的商品放置于店外促销柜 篇二：母婴店促销活动方案模板 母婴用品店促销方式 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。 也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。 只要有顾客，有积货，就有促销。 促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。 在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢。 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。 也有的人认为促销是 在减低自己的品牌质量。 只要有顾客，有积货，就有促销。 促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。 在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢。 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。 另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。 如举行现场试穿，在南方 就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。 因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。 前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前 所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。 当天店里是人山人海，热闹非凡。 这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。 另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促 销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手 ?这是在制作方案时候必须强调的。 是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度。 只有目的明 确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销 POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。 如果能有一些广告配合就更好。 如配合媒体做一些宣传广告，能引人 气。 在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我 —— 亲子游戏 游戏设计简述：将 LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上 ，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。 每 2 个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。 参与条件： 现场购物，凭当日购物小票 银卡会员可直接参与。 效果预测： 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员 购物。 最重要的是，在活动过程中强化了“ LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进（ SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。 本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人 员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。 据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6： 的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案。 笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述 12部分组成： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何。 开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度。 只有目的明确 ，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体。 活动控制在多大范围内。 哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标。 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要解决 2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。 降价，价格折扣。 赠品，抽奖，礼券。 服务促销，演示促销。 消费信用，还是其它促销工具。 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗” ，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 几年前爱多 VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。 有 2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。 拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”。 是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销。 和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合 ，可整合资源，降低费用及风险。 二是确定刺激程度。 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。 刺激程度越高，促进销售的反应越大。 但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者 篇三：双 11孕婴店促销方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 时间：开业第一周（可根据实际情况调整） 内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前 30 名到本店购物的顾客可于结帐后， 凭收 银流水单号（前 30 名）于服务台报销 50 元的士票（的士票不限日期，但面额不少于 50 元）。 （可根据实际情况调整） 活动二： 时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）。