彩妆化妆品市场营销策划方案

彩妆化妆品市场营销策划方案内容摘要：

使命：依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（ 18— 24）对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。 （一）产品策略： 首先，去痘类产品。 由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。 其次，基础护理产品。 伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。 再次，彩妆类产品。 近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。 多数学生在大 学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。 此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。 （二）价格定位： 在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。 ( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。 ) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。 产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研 工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策 6 略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于 30—— 60 元。 这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。 （三）销售渠道策略： 高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。 企业应重点关注以下方法。 第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。 第二，校园内代理，通过在校内 招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。 第三，团购渠道。 对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。 （四 ) 促销策略： 针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。 首先，广告策略。 采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。 高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。 企业 要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。 其次，人员推广策略。 企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。 此外，销售促进策略。 企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品 试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。 最后， 媒体策略：在大 众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。 并结合实用的化妆演示推广。 （五）网上销售渠道： 充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以 及 人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。 利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。 7。