商务计划简介(编辑修改稿)

商务计划简介(编辑修改稿)内容摘要：

6 14 内容 续前 市场营销  目标市场（地域 /行业 /客户类别）  公司面临的市场优势 /劣势（地理 …… )  如何建立市场信誉  定价策略（高 /中 /低）  信用条件  售后保证及维修（包括费用分担方式）  公司产品 /服务的特点，以产生收入  市场形象构造（质量 /可靠性 /服务 /客户响应时间 /低价 … ..)  促销 /推广 /方式  销售渠道（工厂渠道 /办事处（分公司） /独立经销商 /订单生产）  售后维修（工厂 /公司 /外包协议 /协议方式 损失 /盈利）  销售与市场营销队伍  销售激励方式（凭订单 /回款 直销 /代理 /分销商 /零售商 /销售人员）  现有的活动评估  战略与优先计划  市场营销预算与成本 2020/7/6 15 内容 续前 生产运作  生产流程  设备生产能力与使用情况  员工评估与要求  工厂与设备状况及要求  厂房要求  库存控制（库存周转率 /生产规模 /提前期 /库存需求 /废品损失 /过期物）  竞争优势  可发展和完善的领域 2020/7/6 16 内容 续前 管理和人力资源  组织结构及职能（现有 /改进点）  主要管理人员背景 / 经验  管理理念  普通员工的细节情况（数量，技术，经历，雇佣条件等等）  董事会成员  战略联盟 2020/7/6 17 内容 续前 发展计划和实施时间表  设备设施需求（租赁 /购买）  新产品研发（提交 /计划的资源需求、里程碑、期望结果）  人力（当地、技能型 /非技能型）  分包 /外协（单一 /多项分包、质量、供应管理）  资本需求（设备 /财务需求）  质量控制（原材料 /制造 /产成品）  关键流程（生产能力与平衡 /关键路径 /成本特性 固定 /变动）  辅料管理  产品的合理性  新市场  战略关系  资本结构改善（租赁 /购买） 2020/7/6 18 内容 续前 财务问题  融资需求  需要多少资金，需求计划  寻求何种方式融资（直接投资 /借贷资金 资金量、条件、保证等）  对于股权投资（出资比例、预计回报率、退出方式 回购 /上市 /出售）  对于借贷融资（利率 /偿还期 /保证 /授信条件）  回报情况  财务假设（资产负债表，损益表，现金流量表）  采用的主要假设  新投资。