商业谈判与技巧沟通(编辑修改稿)内容摘要：
先提升 B,賺的可以買 A EX2:有關好的經理 非 作決策 而是 幫下屬調解做出決定 (約花 20~50%的時間在做調解的工作 ) 選擇 可以製造假象 ,給對方多種選擇 (但任何一種對自己都蠻好的 ) 雙方都有好處的情況下是最好的 【租屋】 住宅區 市價的 3%~5% 商辦區 市價的 5%~7% 店面區 市價的 8%~12% 希望開店時能有 80%的其他商店的開業率 若建商說已賣出 90%的店面 否則酌減租金 50% (雙贏 ) 違約金 or其他賠償 訴諸權威 (找資料 ,要禁得起挑戰的 ) “ 制式 ” 合約 (定型化契約 )可附加條款 分紅入股 (可加入創意 ,不一定要死死的租金 ,可採 浮動租金 ) EX:百貨的美食街 ,不一定要收租金 ,可採 6,4分紅 知道對方真正在意的 ,自己不一定非要堅持立場 先談不重要的 ,再談重要的 過於強調數據 ,沒注意對方的感覺 amp。 需求 ==not good 控制情緒 Memo寫下已經達成的共識(not confuse) 要確認價格 ==不要回答的太快 要讓對方有台階下 ,對方若有漏洞 ,不要立即戳破 , 要讓他有時間自圓其說 ,他會自己讓步 要有耐心 ==時間底限 【口語】 can not offer you more. 不能再讓了 am not authorized to offer yo。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。