商函客户分析与项目管理(编辑修改稿)

商函客户分析与项目管理(编辑修改稿)内容摘要：

等媒体上 获悉今年是海尔创业 20年 ， 海尔集团总部要对全国各地的海尔工贸在当地进行大规模宣传报道。 得知这一消息后 ， 一分局立即与呼市海尔工贸公司取得联系 ， 并根据其宣传要求和目的为其策划了春节前的第一批共计 5万封商业信函 ， 经对方认可后开始制作并发寄 ， 走出了双方合作的第一步。 案例 近期苏州邮政局函件局在 加快函件业务发展中 ， 多次走访供电部门 ， 在商谈合作开发供电电费对账单商函时了解到 ， 苏州供电为使每一位用户都知道从 7月 1日起居民峰谷分时电价调整 ， 拟向每一位用户寄发调价通知单 ， 该局商函局得知这一信息后 ， 迅速精心策划制定此项营销方案 ， 被苏州供电认可 ， 趁热打铁拿下该项目 ， 全程负责苏州供电调价通知单的印制 、 封装并作挂号投递。 案例 浙江正道车业公司由于成立时间不长，品牌知名度还不高 ，公司所推出的一站式高品质服务理念还没有完全被广大有车一族了解。 商函中心抓住正道车业旗舰店开张这一机遇，利用邮政数据库营销的优势，很好地宣传了正道车业的品牌知名度，获得了客户的肯定。 案例：长沙邮政 针对教育行业 ， 基于函件产品 ， 分析客户所在 ， 策划校园邮资封 营销 ， 作为学校形象宣传 、 师生 、 亲友间传递情感的桥梁 ， 今年制作长沙理工大学 4万枚 、 中南大学 4万枚 、 长沙保险职业学院 2万枚；策划学校周年庆典纪念 ， 开发市六中明信片 5万枚。 天心区 、 岳麓区利用区内教育资源优势 ， 相继开发商贸旅游学校 、 经济干部管理学院 、 公安专科学校 、 师大数学与计算机学院邮资封 ， 创收。 1— 8月份 ， 全市共有 53所学校制作校园封 ， 累计 ， 其中长沙县完成情况最好 ， 区内 68所学校有 21所已签定制作合同 ， 累计完成 76万枚 ， 占全市总量的 %。 我们的客户是谁 案例：整合资源 整合营销青岛市高校招生广告营销案例 20xx年招生商函营销实施方案 全省联动，招生商函显规模 我们能从这些行业中找到我们的目标市场 A、 农林牧渔业 B、 采掘业 C、 制造业 D、 电力 、 煤气及水的生产和供应业 E、 建筑业 F、 地质勘查业 G、 交通运输 、 仓储及邮电通信业 H、 批发和零售贸易 、 餐饮业 我们能从这些行业中找到我们的目标市场 I、 金融 、 保险业 J、 房地产业 K、 社会服务业 L、 卫生 、 体育和社会福利业 M、 教育 、 文化艺术及广播电影电视业 N、 科学研究和综合技术服务业 O、 国家机关 、 政党机关和社会团体 P、 其他行业 目标市场 一、通信市场 二、金融市场 三、政府及公用事业 四、零售市场 五、直销及邮购市场 六、房地产市场 七、汽车市场 八、旅游及餐饮市场 目标市场 九、教育文化市场 十、医疗保健 十一、 IT市场 十二、中小企业市场 十三、农村市场 十四、会展市场 十五、资讯及服务市场 招生商函客户分析 顾客是谁  国家重点高等院校重点宣传学校品牌形象。  职业技术学院  普通本科院校独立学院为主的二类院校  民办普通高校和职业学校  培训中心、咨询公司 招生商函客户分析  一类是大中专院校的学校宣传、招生简介；二类是各类技术学校、职业中专、职业高中、技能培训学校的招生简章；三类是各类补习班的招生简章，四类是录取通知书附着商函，其中要重点开发民办学校招生商函市场。 招生商函客户分析 顾客什么时间使用  招生商函寄发时间 招生商函的市场细分 细分市场 细分市场的特点 细分市场的差异性 我们客户的顾客分析 顾客是谁（特点、分类：市场细分） 顾客买什么 顾客在什么购买 一招生单位的市场细分 (以我院为例 ) 项目的选择与批准 讨论 你如。