郑州山水华府住宅项目20xx年工作总结及20xx年工作计划书公寓住宅(编辑修改稿)

郑州山水华府住宅项目20xx年工作总结及20xx年工作计划书公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

率 多层 290 212 % % 洋房 40 36 % 90% 小高层 156 97 % % 高层 别墅 20 8 % 40% 共计 506 353 （分析） ■ 多层后期由于价格比较高销售相对比较慢 ■ 别墅由于价格比较高所有销售比较慢。 楼层分析 楼层 已售数量 占全盘比率 占自身比率 13 层 139 % % 46 层 159 % % 79 层 41 % % 1011 层 14 % % 共计 353 （多层产品按照楼层填写， 18 层以下每 3 层一个等级， 1824 层每 4 层一个等级， 24 层以上每 5 层一个等级） （分析） ■ 客户相对比较认同较高楼层。 ■ 剩余的房源主要以低楼层以及高楼层为主，及一层复式以及顶层复式。 （分析） ■ 客群分析： 相对来说总房 款超过 50万以上销售难度就有所增加。 ■ 剩余的产品主要是因为单价相对比较高而拉高了总价，从而销售难度增加。 ■ 目前剩余主要产品以多层为主有相当的竞争力。 未 成交原因分析 成交原因 ■ 区域 的 抗性 问题 ■ 对产品卖点 是否 缺乏理解 ■ 现场体验 是否良好 ■ 是否 体现产品的档次 ■ 是否有政策影响或竞争楼盘影响 ■ 其它因素 三、 本 年度 推广工作重点 ■ 本年度经历了两次比较大的认筹以及开盘活动， 整体取得了相对比较成功的销售效果。 ■ 本年度的推广主要以户外推广为主，辅助使用了夹报、短信、派单、夹报、电视等推 广手段。 ■ 推广工作罗列 四、 本 年度 工作总结 ■ 本年度按照既定的销售计划完成既定的营销动作 ■ 本年度的推广方向准确，准确的确定了项目的定位。 ■ 各部门之间沟通相对比较顺畅。 ■ 整体操作水平基本上可以达到既定的计划于目标。 ■ 执行力是否彻底 第二部分 2020 年度 工作计划 一、 营销 指标 2020 年度 销售 指标详表 面积 （平方米） 销售 额 （万元） 计划投放体量 78520平米 大定总额 32130 计划销售体量 52200平米 成销总额 19278 计划投放套数 724套 计划销售套数 455套 2020 年度 销售 指标 分解 月份 投放量 销售量 投放套数 销售套数 合同额 成销 额 1 16520㎡ 1200平米 114 10 700万 408万 2 1200平米 10 700万 408万 3 1200平米 10 700万 408万 4 1200平米 10 700万 408万 5 1200平米 10 700万 408万 6 1200平米 10 700万 408万 7 71320 12000平米 620 120套 6840万 408万 8 56000平米 60套 3420万 4258万 9 6000平米 60套 3420万 3708万 10 12000平米 120套 6840万 3708万 11 4500平米 45套 2565万 5500万 12 8500平米 85套 4845万 3300万 合计 78520平米 724套 550套 32130万 19278万 2020 年度 客户 指标 套数 （套） 客户（人） 计划投放套数 724套 到访人数 8600 计划 销售套数 550套 成交人数 550 2020 年度客户指标分解 月份 投放量 销售量 投放套数 销售套数 到访人数 成交人数 1 2302。