建材小区推广方案

建材小区推广方案内容摘要：

方方式特别适合单位的集资房 或或统一兴建的宿舍）。 “擒 贼贼先擒王”，做团购先找抓 住住“意见领袖、热心人”， 尤尤其是一些单位、机关的工 会会、福利部门、行政部门的 头头头，或退休干部，这些人 在在社区内具有一 定的号召力 ，可利用他们组织进行团购 ，根据团购数量给予其一定 的的奖励。 团购的突破口就是 要要先做一家样板房，然后由 团团购召集人组织业主去样板 房房参观，这样成交的机率就 会会大很多。 13 / 29 二是利用 BBS 进行上招募。 在一些房地 产产站、装修材料采购站、或 小小区站的 BBS上以业主的 名名义发布一些团购瓷砖的贴 子子，有意向购买的就会跟贴。 这对一些经常上和经常在 上上购物的 “ 白领一族 ” 就特 别别有效。 团购价：要低于最 低低零售价，如超过 5户以上 可可以享受团购价，团购价为 最最低零售价的 9 折。 第十 五五步：小区回访 根据产品 预预订单 的名单，逐一对各顾 客客进行回访，进行核实用量 、安排送货、收取货款、指 导导施工、退 /补货等服务。 对因故没有参观展厅，又 较较有兴趣的业主，可预先联 系系入室拜访，介绍业主们到 公公司总部展厅参观的情况， 重重点要说明有多少户实现了 成成交，争取成功销售。 在 各各业主装修好准备入住时， 可可以发短信，或打电话祝贺 其其喜迁新居，并征询其对产 品品品质、服务过程、装修效 果果是否满意。 第十六步： 口口碑宣传 在小区推广过程 中中，要善于利用已成交的顾 客客进行口碑宣传。 为激励顾 客客们进行口碑宣传，可以对 老老顾客实行一项促销政策， 其其介绍一位业主成交的，给 予予百分之几的奖励或赠送一 些些礼品。 14 / 29 同时，对一些犹 豫豫不决的顾客，可带他们去 已已装修好的顾客处看产品装 饰饰的效果。 另外，要把本 小小区的顾客名单整理成一个 表表格，将已装修好的住宅拍 成成照片，作为“证据”，向 其其他潜在的顾客展示，能起 到到很好的“临门一脚”的作 用用。 我的建议是分阶段传播 ，第一阶段先贴点海报让你 的的产品品牌和目标消费者混 个个脸熟；然后在适时的在社 区区里面做些活动，当然主题 需需要深挖一哈，叫人感兴趣 、叫媒体感兴趣是关键，最 好好形成个小事件（良性的） ，最后就可以赤裸 裸的把你 的的商业内容呈现出来了。 还 有有，我觉得打诚信或产品差 异异化特点的排比较稳妥。 直 接接面对终端的行业多数会让 消消费者有信任危机的感觉。 小区海报宣传只能作为辅助 传传播方式，你的产品定位中 等等偏上，在传播形象上也要 符符合产品定位，而主要以小 区区海报的形式传播显然不符 产产品定位，因为小区海报的 形形式给人的感觉有点低档了 ，他作为辅助传播方式还可 以以，没人因为只看到海报就 成成为你的客户。 所以建议 你你集中资源在个别高尚小区 外外围作精致大型广告牌等方 式式，然后深入该小区做细工 作作，力图拿下作样板小区。 单单点突破 后，利用高档样板 小小区进攻其他普通小区则容 易易的多，业主们也容易接受。 方案二：小区推广方案 15 / 29 建材市场一直是大众消费 者者选购家具的首选之地，随 着着科技和人们生活习惯的改 变变和提高，团购已经成为时 尚尚，越来越多的年轻消费者 选选择在上发帖、社区组织等 形形式来结成“同盟”团购。 而而小区作为最接近消费者的 末末端，在小区进行推广活动 既既解决了上团购带来的不确 定定性，也让消费者享受到团 购购所带来的价格折扣等一系 列列的优惠活动。 因此，各地 的的小区推广活动正在悄悄崛 起起。 一、前期准备 小区 普普查 小区楼盘信息普查是 进进行小区推广活动的首要前 提提。 通过小区楼盘信息普查 ，建立各楼盘档案，为后期 的的目标选定设立基础 小区 楼楼盘信息普查的方法 1 从 各各房产上了解当地的楼盘信 息息 2 观注各媒介的广告传 播播（电视，报纸，横幅，喷 绘绘广告牌） 3 导购员平时 的的对顾客的信息收集 4 从 装装修公司的渠道收集 5 业 务务员深入各小区物业楼盘售 楼楼处的市场调研。 设立楼 房房盘档案 将本区域的小区 、楼盘，进行全面的普查， 了了解各个楼16 / 29 盘的定位、价位 、户型、户数、配套、开发 公公司、物业公司、开盘日期 、预计装修日期、进驻装修 公公司、有无竞争对手进入等 ，建立楼盘档案。 见附表一 《《楼盘档案》 人员招聘及 管管理 成立小区推广部是小 区区推广逐渐规范化的必要步 骤骤。 小区推广部前期可设置 一一名部门主管，对推广业务 员员进行日常管理，对整个市 场场进行楼盘动态调查，展开 前前期的公关活动。 下可设 1 至至 5 名业务员，负责在主管 的的带领下开展小区信息的调 查查，填制《楼盘档案》信息 表表并及时呈报主管。 人员 招招聘及培训 对小区推广销 售售人员的要求是：吃苦耐劳 、百折不挠。 小区推广的工 作作环境差、工作时间长、体 力力消耗大、成交难度大，只 有有具备上述品质的小 区人员 才才能胜任。 建议去学校招一 些些刚毕业的来自农村的职高 、中专生、大专生，这些人 刚刚出校门，急于求得一份工 作作，另外来自农村的学生特 别别能吃苦，工作务实，这是 小小区推广人员必备的特质之 一一。 有物业管理经验的优先 考考虑。 有物业管理经验的员 工工，在日后与物业公司打交 道道时，拥有共同语言，利于 与与物业公司建立良好的关系。 在培训方面，先了解产 品品知识、性能及公司实力、 服服务，先入为主树立对公司 及及产品的信心，公司的产品 就就是好，价格就是实在。 在 作作业过程中及时灌输公司的 理理念、营销技巧，17 / 29 纠正正在 作作业过程的 不当行为、思想 及及流程，以增强其对公司的 依依附感。 为上月做得好的员 工工举行座谈，让成绩突出员 工工讲授经验，并有 1意安排 做做得不好的后进人员提问咨 询询，交流总结会多开有利鼓 舞舞。 可见附表二《小区推广 人人员课程表》 岗位的职责 主管岗位职责 建建立小区推广队伍，招聘、 并并培训小区推广人员 程程管理，建立健全部门管理 制制度； 励励制度，检查、考核下属员 工工； 研研，制定小区推广业务策略 ；； ，全 力力以赴，达成公司下达的销 售售 目标； 广广部与专卖店、客服等其它 部部门的关系。 小区推广业 务务代表岗位职责： 展展小区调查，收集小区信息 ，并提交开发建议，整理后 及及时呈报部门经理； ， 与与之建立良好的关系； 3. 负责小区进驻的现场布置 、顾客接待； 主主至总部展厅参观行程的具 体体组织； “ 意见 领领袖 ” 的作用，开展团购工 作作； 18 / 29 务务工作； 理理安排的其它工作。 团队 建建设方法 小区推广团队设 置置主管一名，下设推广业务 代代表若干。 业务代表可 根据 实实际情况在后期不间断的补 充充、储备，保证一定的人员 配配备。 小区推广业务代表每 天天到公司报到开会后就前往 所所负责的小区进行一日推广 工工作了，整天在。