建材装饰材料公司全年营销计划方案书内容摘要：
五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域），并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴 ，以点带面向全省、全国推广。 ◆ 起草专业的 专卖店加盟 合同 政策： 客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。 产品返利： 产品细分为普通产品（辅助小工具）、形象产品（主打利润产品）采用不同的首批、季度、年终返利支持。 完成销量越高的公司取利越少为原则。 店租补贴： 根据合同销量完成 情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴 市场管控体系建设（考虑收取市场保证金） 首批进货支持 （达量的） 以返点或组织推广会或广告的形式兑现 终端推广 ：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持 等。 金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。 ◆ 加盟店运营： 直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道 加盟商谈判，引导和扶持其加盟 “ 金师傅 ” ，前期并给予大力的终端及促销 支 持，务必先让部分的专卖加盟商 先 富起来。 实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内 专卖店 数量。 重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。 其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。 并根据实际考核受信铺货额度。 ◆ 重点开发、全面招商： 通过 制作详细的招商计划书及流程 、 全面开发动员会、 合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。 实现专卖数量的最大化。 第四部分 市场宣传推广投入 市场 宣传时机 ： 在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面 宣传 拉动市场。 宣传拉动原则： 借助外力或经销商 以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。 宣传形式： 主要考虑： 福州海峡都市报的软文广告 各大建材卖场附近的户外小广告 重点外围区域的车体广告 金师傅俱乐部的持续推广 网络推广等造势。 预计宣传投入： 控制在 10 万以内。 备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合 第五部分 团队建设管理 组织构架： 职责及人员配置： 分销拓展部： 10 人以内（辅材销售渠道的开发与维护） 市场企划部： 1 人（ 设计公司的 VI 形象手册、包装等。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。