市场营销实验报告：贵族宝贝儿童摄影中心营销方案

市场营销实验报告：贵族宝贝儿童摄影中心营销方案内容摘要：

数字应为 6000 人。 由此得出数字虽不够精确，但可以大概了解准妈妈市场的基本容量。 而准妈妈生下宝宝之后随之而来的宝宝摄影消费将持续十几年，产生的消费更是难以估计。 通过对市场容量的了解， 可以知道准妈妈摄影市场是一个具有持续消费能力的市场，值得一试。 Ｂ .婴儿摄影市场： 几乎每个家庭都会在宝宝百日或周岁时给他们拍上一套宝宝写真集，不仅时家庭的一笔宝贵财富也是日 后留给宝宝的非常珍贵的礼物。 因此这一市场的发展很有前景，人数众多，吸引力强。 Ｃ .幼童摄影市场：幼童具有强烈的猎奇心理，阅历少，好奇心强，易受同伴影响，所以一旦有其他同伴有过类似拍摄经历，往往喜欢模仿和追随，因此在这方面只要抓住儿童心理，可以创造出比较广阔的市场空间。 Ｄ .少儿摄影市场：追求新鲜感，有了自我表现的欲望。 家长希望摄影服务能够记录孩子成长的痕迹，因此常常为孩子拍摄生日照，艺术照等方式满足孩子的表现个性的需要。 Ｅ .亲子摄影市场：现在年轻父母在孩子成长阶段更愿意与孩子在户外互动和交流，自己 拍摄照片而不是去影楼，因此这部分市场并不能成为主导市场。 2..选择目标市场 选择以下为目标市场：准妈妈摄影市场，婴儿摄影市场，幼童摄影市场，少儿摄影市场。 （三）市场定位 根据以上分析，我们决定制定差异化的营销策略。 Ａ准妈妈摄影市场定位：孕育日记 Ｂ婴儿摄影市场定位：健康萌芽。 Ｃ幼童摄影市场定位：快乐成长。 我们针对儿童的基本特征，特别为儿童设计了全套的摄影服务――我的童年我做主，此服务具有以下特点： １，此服务新奇多样，符合儿童的好奇心理 ２，有专们的安保设施，保证儿童的安全 ３，允许父 母全程陪同，并提供便利设施 ４，专业的设计团队，保证独一无二 ５，独家摄影，保护儿童的隐私，避免受过外界的干扰 我们将此类服务定位为高中低档，价格结合服务内容分灵活多变，满足不同的个性需求。 同时将亲子关系联系起来，作为本产品的情感诉求，以此作为本产品的卖点。 Ｄ少儿摄影市场定位：潮流。 贵族宝贝与竞争者相比，属于全国连锁的大中型儿童摄影中心，资金雄厚，管理水平高，人员专业化素质高，能够为消费者提供全方位的服务。 因此，少儿摄影市场这块大蛋糕，贵族宝贝针对少儿追求新奇事物的天性，定位很明显地放在给顾客最新最时尚的摄影感受。 １ .产品：影楼面积在 200 平以上，专业的儿童化装修，产品齐全，以实景模拟式拍摄，例如厨房，体现在家的玩耍中的自然，无论是梦幻芭比的粉色王国，还是野外探险的惊奇历程，都能在在影楼里一一体验。 不断推出新品，在平均消费价位上也逐步提高，顾客消费理念也逐步由简单拍摄几张而转化为拍 摄成册的照片。 ２ .服务：具有专业技术和规模，细心拍摄手法专业化多变，领跑城市儿童摄影拍摄行业。 ３ .人员：工作人员多半以 10 人 20 左右为主，专业的管理模式，服务对象逐步专一化。 三 、 4PS 策略分析 （一） 产品策略 随着人们物质水平的不断上升，人们的精神需求也在不断的提高，这也是摄影这一行业进入人们生活的一大契机，摄影经过几十年的发展，从导入期到发展期到现今的成熟期。 让更多的人纷纷挤入这一行业，使得摄影行业的竞争愈来愈激烈。 下面我们看看武汉贵族宝贝摄影是如何利用 4PS 策略在这激烈的竞争市场上占有一席 之地的。 本店注重做好相片的成像效果，同时为顾客提供精美相框，相框式样繁多，可供顾客选择。 贵族宝贝儿童摄影店为您提供优良的摄影环境，有优美实景，也有梦幻卡通。 并且“宝贝”每年年初的时候为顾客提供“亲情大奉送”活动以回馈广大顾客。 但凡在本店摄影 5 次，即可获得一次免费摄影机会。 一旦照片出现局部模糊花掉的情况可以拿到本店来进行修复。 本店处于成 熟 后期，本阶段的任务重在提高市场占有率，维持市场地位，尽可能延长产品的成长期。 本店有优秀的摄影人员，以及优良的摄影后期技术处理人员，有能力制作出更加精美亮丽的相片，同时，本 店的摄影镜头全是从德国进口，质量优良。 针对 12 岁以下的儿童，有多种场景可供选择，能够满足顾客更。