市场营销部工作手册0917修订

市场营销部工作手册0917修订内容摘要：

大学 本科 及以上学历； 市场营销或房地产相关专业。 经验要求： 3 年以上相关工作经验。 有房地产项目 调研 经验优先。 能力与素质 ： 1 2 3 4 敏锐的市场意识 服务意识 沟通能力 文字表达能力 其他工作技能要求 业务技能： 熟练应用各种市场调查定量、定性研究方法 ，并对调研成果有一定的整合能力。 外语 技能： 英语 四 级 水平。 计算机 技能： 熟练 掌握 OFFICE 办公软件。 5. 有助于提升工作业绩的培训 ： 公司发展史 法律法规 培训 时间管理培训 沟通管理培训 商务礼仪培训 会议管理培训 项目拓展 类 培训 （填入公司标记中英文名称 ） 市场营销部工作手册 编号： 版 号： 页码： 第 16 页 共 38 页 项目论证岗 1. 基本资料 职位名称 项目论证岗 职位编号 所属部门 市场营销部 直接上级 项目策划主管 2. 岗位职责和权限 序号 职 责 权 限 经办 协助 审核 批准 督导 1 负责完成政府支持项目可行性研究； √ 2 负责完成项目论证方案的拟定与数据的收集； √ 3 组织编写项目可行性研究报告； √ 4 负责 完成相关工 作的后评价 ； √ 5 结合项目的各种指标和公司战略要求，对项目的分期发展、入市时间、产品定位等做深入论证分析。 √ 3. 工作联系 内部联系： 总办、人力资源部、财务部、成本管理部、工程管理部、营销管理部、客户服务部； 外部联系： 政府部门 、 建设行政主管部门等。 4. 任职要求 学历及专业背景要求（含资格证书要求） ： 大学 本科 及以上学历； 土木工程、工程管理、房地产 类 相关专业。 经验要求： 3 年以上相关工作经验 ； 有房地产 前期 工作经验优先。 （填入公司标记中英文名称 ） 市场营销部工作手册 编号： 版 号： 页码： 第 17 页 共 38 页 能力与素质 ： 具备高效的沟通能力。 具备良好的工作协调能力。 具备较好的组织管理能力。 具备编制工作计划的能力。 其他工作技能要求 ： 业务技能：熟悉 房地产开发流程 ， 了解房地产产权办理相关事宜，有良好的沟通能力； 外语 技能： 英语 四 级 水平 ； 计算机 技能：熟练 掌握 OFFICE 办公软件。 5. 有助于提升工作业绩的培训 公司发展史 法律法规 培训 时间管理培训 沟通管理培训 商务礼仪培训 会议管理培训 项目论证培训 （填入公司标记中英文名称 ） 市场营销部工作手册 编号： 版 号： 页码： 第 18 页 共 38 页 营销主管岗 1. 基本资料 职位名称 营销主管 主管 岗 职位编号 所属部门 市场营销部 直接上级 市场营销部经理 2. 岗位职责和权限： （ 红色为 修订 后的职责 ） 序号 职 责 权 限 经办 协助 审核 批准 督导 1 实施总部的营销计划，编写、实施招商计划 √ 2 收集代理公司的资质，并预审。 参与代理公司评选、洽谈与 选择 √ 3 管理、监控代理公司的销售工作，并对代理公司进行销售目 标的考核 √ 4 广告效果的评估、来电来客的信息统计 √ 5 收集分析销售代理公司提供的销售信息，定期将销售情况的 分析结果反馈总部营销部 √ 6 负责回款工作任务， 跟踪按揭月还款，保证资金回流； √ 1 负责实施总部确定的营销计划，完成总部交予的营销任务； √ 2 负责组织营销策划方案的制定和营销工作的实施、监督、成 果审核； √ 3 负责督导营销方案执行情况，并及时进行策略调整； √ 4 负责监督广告推广效果，组织进行广销比分析； √ 5 负责督导各销售案场的管理工作； √ 6 负责组织对销售信息进行统计分析，并定期向总部反馈分析 结果； √ 7 负责对部门人员技能、能力进行评价，并组织技能培训； √ 8 负责本部门团队建设； √ 9 负责组织本部门绩效考核。 √ 10 如销售外包，负责收集代理公司的资质，并预审；参与代理公司评选、洽谈与选择；管理、监控代理公司的销售工作，并对代理公司进行销售目标的考核； √ 3. 工作联系 内部联系：公司各部门。 （填入公司标记中英文名称 ） 市场营销部工作手册 编号： 版 号： 页码： 第 19 页 共 38 页 1 2 3 4 营销能力 组织能力 决策能力 顾客意识 其他工作技能要求 掌握房地产基础知识、市场营销、法律、媒体传播等相关知识、熟悉市场情况和媒体动态。 熟悉广告运作，并对广告作品有一定的审美能力和整合能力； 外语 技能： 英语 四 级 水平。 计算机 技能： 熟练 掌握 OFFICE 办公软件。 5. 有助于提升工作业绩的培训 ： 公司发展史 法律法规 培训 时间管理培训 沟通管理培训 商务礼仪培训 会议管理培训 项目拓展 类 培训 （填入公司标记中英文名称 ） 市场营销部工作手册 编号： 版 号： 页码： 第 20 页 共 38 页 营销策划岗 1. 基本资料 职位名称 营销策划岗 职位编号 所属部门 市场营销部 直接上级 营销主管 2. 岗位职责和权限： 序号 职 责 权 限 经办 协助 审核 批准 督导 1 负责编制可行性研究报告（营销部分）； √ 2 负责编制《项目概念设计方案》，指导项目营销、推广策划 和销售执行工作； √ 3 负责销售示范区布置方案策划与实施指导； √ 4 负责审核销售说辞与销售策略； √ 5 负责编制营销推广方案； √ 6 营销推广活动的策划并指导实施； √ 7 根据销售总结发现销售中存在的机会与问题，及时出台相关 方案； √ 8 负责营销策划与销售管理模式研究，建立公司营销管理标准； √ 9 参与项目市场定位、产品定位的后期评估。 √ 3. 工作联系 内部联系：公司各部门。 外部联系： 政府、新闻机构、策划机构、市场调研机构、客户。 4. 任职要求 学历及专业背景要求（含资格证书要求） 大学 本科 及以上学历； 市场营销或房地产相关专业。 （填入公司标记中英文名称 ） 市场营销部工作手册 编号： 版 号： 页码： 第 21 页 共 38 页 经验要求： 3 年以上相关工作经验。 有大型房地产项目营销策划经验优先。 能力与素质 ： 1 2 3 4 敏锐的市场嗅觉 策划能力 文字表达能力 顾客意识 其他工作技能要求 业务技能： 掌握房地产基础知识、市场营销、法律、媒体传播等相关知识、熟悉市场情况和媒体动态 ， 能独立撰写房地产项目全程策划书。 外语 技能： 英语 四 级 水平。 计算机 技能： 熟练 掌握 OFFICE 办公软件。 5. 有助于提升工作业绩的培训 ： 公司发展史 法律法规 培训 时间管理培训 沟通管理培训 商务礼仪培训 会议管理培训 项目拓展 类 培训 （填入公司标记中英文名称 ） 市场营销部工作手册 编号： 版 号： 页码： 第。