市场营销工作总结—个人工作总结

市场营销工作总结—个人工作总结内容摘要：

稳步上进和良好市场秩序的市场。 以下就 XXX 区渠道销售存在问题提出本人看法： 经销 XXX 创建 销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如XXX 及客户的 XXX 等都直接影响投入期向盈利期的过渡。 而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。 经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些 XXX 网络拉动其他 XXX 销售是一种良好的销售模式。 贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。 良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而 不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。 只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。 XXX 缺乏服务于长期利益的规范管理：对 XXX 的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予 XXX 人员权利的同时应就 XXX 监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。 由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商 XXX。 由此产生以下后果： A、因 XXX，由此产生 XXX 致使 XXX价格战。 如此一来，不但把产品价 格卖死，而且将陷入怪异的恶性循环状态。 B、 XXX 将 XXX XXX 按正常 XXX 体系混乱，影响 XXX 销售积极性。 XXX 自身 XXX， XXX 阻力加大， XXX 推广不力：由于 XXX 众多，量大， XXX 投入加大。 ，以此来加快资金周转。 与此同时忽视了 XXX，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的 XXX 是不可估量的。 】 以上五点问题包括 XXX 基本有个弊端 XXX 一直没有很大的改变，特别是 XXX 明年的合作意向想经营 XXX。 XXX 的合作意向是可以让其一个单位 XXX基本任务定为 XXX/月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。 XXX 付款方式涉及 XXX 问题故 XXX。 三、大型（连锁）卖场：目前有丹尼斯 4个店、金博大 2 个店、正道花园、金山量贩及即将开业的“凯利农万货”。 年主要以丹尼斯与金博大为主，整个管理差强人意，概括如下：客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各种跟踪不到位；本司产品不了解；竞品情况不清楚。 如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。 本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用 有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种 XXX 活动不致断档，否则 XXX 大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。 四、中型（连锁）超市：目前经营的有思达连锁 61个店，九头崖 33个店、科迪量贩、惠美佳、美嘉美、郑百大。