工商银行分行20xx年工作总结20xx年工作思路

工商银行分行20xx年工作总结20xx年工作思路内容摘要：

抓得早，动得快，一季度我行对公存款除添补了上年 00多万元的窟窿外，季末净增 6 万元，全年任务的 %。 健全存款管理保障机制和存款激励机制。 在保障机制上，我行和了十项制度，即月底公存分析会制度、季度公存调度会制度，对公存款岗位制度、大户三级管理制度、客户经理制度、大额存款划转归口审批制度、存款管理责任制度、专项评比竞赛制度、基础资料积累制度等。 为大户三级管理制度规定，主管行长直接 500 万元的存款户，包、包任务、包服务，每季上门走访一次，增进感情，稳定合作。 在存款激励机制上。 我行分行年初制定的全年对公存款费用挂勾考核办法和 4 月份出台的专项公存竞赛活动考核办法，我 行，制定了《 xx 支行 2020 年对公存款考核奖罚办法》和《 xx 支行关于“拓展客户，争当揽存标兵”竞赛活动考核奖励办法》，考核办法了责权利相，且可操作性强，的调动了全行人员营销对公存款的性。 强化市场营销机制。 同业银行企业化经营意识，对公存款各家银行竞争的焦点。 面对激烈的竞争，我行变守势为攻势，变防挖转为反挖转，着力四级（会计临柜人员、信贷人员、分行级客户经理、主管行长、行长）对公存款营销体系为主导的市场营销机制，努力在竞争中立于不败之地。 （ 1）对空白优质客户，逐户设立营销方案，出击，挖掘“存”源。 近年 来， xx 县新民、三道沟、庙沟门等地新了一批本地煤炭资源的电化工、电力等企业，仅今年就新建了 10 多家企业，我行审时度势，了竞争营销方略，建成一家企业，揽进一户存款，各专（兼）职客户经理也不失时机地新企业，宣传工商银行的优势。 我行动手早，这几处地方的 60%工业企业成了工商银行的客户，存款 800 多万元。 （ 2）盯紧在他行开户的优质客户，找准攻关切入点，客户要求，促其尽快“弃暗投明”。 至 （详细定稿版） 年末，挖转移动公司等 5 户他行客户，新增存款 1500 多万元。 如今年上半年，我行得知，移动公司 xx 县营业部与其开户行农行 xx 支行合作“不 愉快”的信息时，行长、主管行长、客户经理上门攻关，“者插足”，将该户挖转，吸收对公存款 300 万元。 （ 3）抓稳存防挖转。 我行有百万元的存款大户近 20 个，绝大多数是无贷户，其存款占全行对公存款 %。 是府店公路项目贷款月平均 00 万元左右的存款，他行挖转的。 ，我行在出击的，忘记稳定的后方工作，即对大户专人管理（对府店公路项目贷款配备项目客户经理），监测资金情况，一遇情况，措施，彻底清除了他行“凯觎”的性。 如烟草公司 xx 分公司是我行的存款大户，县兄弟行与所在地烟草公司因贷款纠纷案打官司。 今年 4 月份、 10 月份，该司主管公 司两次要求该公司“转”到中行开户，我行对该户有专人管理，马上对策，行长、主管行长、客户经理三番五次上门，几经周折，终于稳住了月平均余额达 700 万元的存款。 （ 4）对小客户，区分情况，机动灵活的服务，稳定客户，覆盖面，力争市场占比有份额。 （ 5）客户经理的性，使其争揽存款的主力军。 支行从客户经理待遇入手，强化对客户经理的规范化管理，即客户经理座谈会，让大家行的存款方针和全行的存款，督促其随时所管客户的资金情况，客户近、远期金融需求，实施不同的攻关方案。 （ 6）行“拓展客户，争当揽存标兵”竞赛活动要求，制定可行的全行 揽存办法，调动全行员工争揽存款的性。 从今年 4 月份中旬该项活动，我行共拓展新客户户，增存 2860 万元，超额了分行下达的指标任务。 调研，存款信息反馈机制。 我行把调查贯穿对公存款工作的全过程，以调研存款工作，以营销存款调研。 调查，使支行了区域内对公存款潜力、结构、主攻方向等情况，为决策了依据。 四、全力以赴，狠抓利息清收，全年利息收入创历史最好。 调查摸底，分类管理，逐户核定收息计划。 年初，我行所辖贷款企业情况，将分行下达全年存量任务按“七种类型”，即足额收息、超额收息、划断收息、比例收息、定额 收息、督促人还息、依法收息、分解锁定到每户企业。 制定办法，工效挂勾，利息清收制。 分行贷款收息考核奖励办法，出台了切合我行的《 xx支行 2020年贷款收息工效挂勾考核方案》，将收息任务的情况与收息人员的效益工资和奖励费用挂勾。 基础上， （详细定稿版） 为把全年收息任务落到实处。 我行“谁管户，谁，既包户到人，又”的原则，制定了《 xx支行 2020 年收息工作责任制实施细则》，了每一户贷款企业收息责任人和责任人，责任到人，扛死任务。 一企一策，多管齐下，灵活收息。 贷款企业情况各异，在收息中，我行先易后难，针同企业， 不同的收息措施原则。 （ 1）对生产经营、效益好、还本付息能力强、不欠息的企业，偶乐因结算贷款回收不，欠息，要求信贷人员电话催促归还利息。 （ 2）对生产经营状况，有的付息能力，但以前年度有欠息的企业。 “新旧划断”，新利息清收，旧利息偿还计划，清收。 全年对物资总公司等 3 户企业，“新旧划断”，累计清收利息 50多万元。 （ 3）对生产经营状况较差，付息能力弱，全额清付我行当期贷款利息有的企业。 与企业协商每季付息额，督促其按约。 至年末，共清收焦化厂、药材公司等 4 户企业收息 85 万元。 （ 4）对恶意逃避银行利息的“盯子户”，紧盯法 定代表人，三番五。