尾盘销售方案详解

尾盘销售方案详解内容摘要：

个世界上没有垃圾，只有放错了地方的资源。 ”房子也是这样 —— 没有不好的房子，关键是你如何找到最适合你的那一套。 ■“尾房超市”思路的由来 随着最近的“国六条”及“国十五条”的出台，二手房市场的销售明显受挫，要么就是卖方抬高房价，把营业税转嫁给买方，造成二手房价的突然涨高，要么就是收 回房源，转而进行租赁，等待 5 年的期限。 虽然有关政策方面的争论还在进行，不管争论对政策的进一步出台能有多大影响，但是二手房销售的阻力形成应该已经是一个不能改变的过程。 于是，在受到北京市场及网上评论的启发和影响下，迸发了一个念头，那就是打造一个有特点、专业性、全新的房产交易平台，其中以尾房为主，再针对这个平台进行独特的宣传，让百姓在有置业意向时，可以拥有一个更为便捷、更有保障的信息获知渠道，并且可以通过所提取的需求信息，迅速的匹配到相关房产信息以便客户查询，效果也许会更理想。 经过近几年的市场感知和不 断摸索，我们知道，几乎各楼盘都有一定的尾房存量，这就说明市场有空间，打造尾房平台的构想就具备了实现的基本条件。 在这个基础上，由于前面提到的尾房形成的各种原因，说明在销售市场上也存在着机会，虽然这些机会在一般人眼中，并不是那么明显，但是这同时也就为我们提供又一个市场先机。 很值得加以考虑。 ■再深一步说理由 在现在的社会市场经济条件下，尾房的出现与数量上的差异会对房产的供应市场与需求市场造成什么影响呢。 在现今社会条件下，出现一定数量的尾房库存是非常正常也是必不可少的现象，尾房也是一种商品，是商品就 会有一定的库存量，如果房地产市场中没有尾房存量，就象商品供不应求一样，就会出现通货膨胀，房价就会继续攀升，更让普通百姓难以接受和购买，所以，我们要做的就是努力盘活市场的合理库存，尽量做到“零”库存，进而突破尾房营销的瓶颈，更大限度的服务于百姓。 于政府、开发商、消费者和“广信尾房超市”四者而言： 首先，政府方面在营造节约型社会，而尾房是目前节约型社会中最大的一项社会闲置资产。 随着新楼盘的不断建设与开发，如果每年新楼盘的尾房产生速度高于尾房的消化速度，房产库存就会产生积压，所以，库存应维持在一 定的合理范围内； 其次，开发商建设楼盘后，只有把房子卖出去，才能获得利润。 如果产生房产积压的现象，开发商就无法将其变现，所以任何开发企业都会尽可能将手中的尾房库存卖出变现，开发商们难道不想搭上尾房超市这辆顺风车，把握这个千载难逢的良机，赶快变现吗。 再者，现在市场中适合消费者购买的高性价比房产太少，的房价继续走高。 因此，只有在房价和性价比都合适的基础上，消费者才会依需求购置真正满意的物业； 最后，广信尾房超市将众多开发商的尾房库存汇聚到尾房超市这样一个集中的房产交易平台，再向购房者推出更符合其需求的、性价比高的，非常理想的尾房信息，并在尾房营销经验丰富的置业顾问带领下，实地看房，在购房者选择到满意的物业后，可提供担保、按揭、法律咨询、产权代办等诸多服务内容。 而广信尾房超市只向开发商收取合理佣金。 这样广信尾房超市不仅满足了广大购房者的购买需求，又盘活了开发商的尾房资产，将尾房库存变现，同时还尽其所能地节约了房产资源，符合节约型社会的主流。 这是一件一举四得的益事。 这就是为什么我 们能搭建尾房供需平台的原因，同时“广信尾房专业营销机构”出现在当前的房产市场，也将是又一次宣传广信的先导性的有力时机。 ■进一步分析消费市场（宣传述求点） 以前很多人都认为，尾房是消费者不愿意要的房，可是据北京一家知名公司在购房过程中做过多次市场调查，出乎很多人意料的是：超过半数消费都表示，他们愿意买尾房。 这是为什么呢。 A． 现房太贵，尾房性价比高 消费者都喜欢买现房，但是如今楼盘现房价格高，对想买便宜房子的消费者来说，既是现房，价格又相对实惠的尾房，是他们最好的选择。 在调查中， 90%对尾房感兴趣的消费者都表示，他们看中尾房最关键的原因就是：尾房都是现房，而且很多尾房地段好，社区配套设施成熟。 B． 尾房是新房 也许有人说，要说价格便宜又是现房，二手房不同样有这些优势，为什么要买尾房呢。 消费者表示，二手房毕竟是旧房子，心理上总感觉很别扭，即使买来装修过，仍然会有住“二手货”的感觉。 而尾房既是新房，价格又比一般现房便宜，不仅心理上能接受，而且物美价廉。 或许有人会产生这样的疑问：既然消费者愿意买尾房，那为什么还会有那么多尾房积压，卖不出去呢。 其实，造成这种状况最大的原因就是，消费都想买却不知道上哪去买，尾房信息出现交流障碍。 产生交流障碍是因为： 1 销售进入尾声， 不会再投广告。 2 即使一些物业公司接手尾房代理，他们也不可能着重宣传推广开发。 3 当前已经存在的房产机构往往以销售二手房为主，很少或者顺带租点二手房，从而留给购房者一个“租房、买二手房就上房产公司或房产中介，要买新房，还得看楼盘广告”的根深蒂固的印象。 因此，消费者即使想买尾房，也一般不会去这些中介机构。 就算去了房产中介公司，所能提供的也都是非常少、非 常散的信息。