威信县烟草分公司20xx年卷烟婚庆促销工作总结

威信县烟草分公司20xx年卷烟婚庆促销工作总结内容摘要：

信息收集的 100%，办 宴 26450 桌，参宴 211600 人次。 奖励 情况：共奖励兑现 床上用品 641 套， 价值 元 ； 兑现 促销用烟 2340 条， 价值 元， 其中：红云红河集团 2220 条，红塔集团 120 条；分品牌：云烟 （ 软珍品 ）216 条 、 云烟（软紫） 120 条 、 云烟（紫 ） 1884 条 、 玉溪（软） 8条 、 红塔山（恭贺新禧） 92 条 、 红塔山（ 经典 100） 20 条， 卷烟婚庆促销 活动 奖励物资总 价值 元。 提升卷烟婚庆促销信息化管理。 按照市局（公司）要求， 5 客户经理将婚庆信息及时、 真实、完整地录入卷烟婚庆促销管理软件。 截至 目前 ， 客户经理 已 将 641 对新人信息录入 V3 系统， 具V3 系统“促销物资使用统计”显示 各卷烟品牌 数据与实际办理 完全符合， 有效 提升卷烟婚庆促销信息化管理水平。 贯彻 落实 婚庆促销 电话回访工作。 1— 12 月份向 县局（分公司） 专卖 回访 人员提供 641 户新人信息， 实现 电话回访覆盖率100%（市公司要求的电话回访率为 40%）。 由 专卖回访人员 对 婚庆促销活动的真实性 进行回访 ，回访结果主要从三方面反映： 一是新人举办的婚宴日期、地址及电话号码的真实性；二是新人婚宴用烟的品牌和数量的真实性； 三是兑现的礼品、卷烟品牌和数量的真实性。 并 由专职促销员 将专卖 回访人员 反馈的 78 对联系电话为空号、号码有误、长期停机或无法接通的新人 联系电话， 及时与各网点客户经理联系，并收集新人新的联系电话，再次进行核对，核对无误后， 如实 填写 反馈意见 并整理存档。 同时，每月对市局（公司）督察考评中心电话回访出现问题的婚庆信息，及时调查核实， 了解原因所在， 填写反馈意见，并将反馈意见和整改报告 上传市局（公司）卷烟督察考评中心。 认真执行婚庆促销实地回访工作。 为进一步落实婚庆促销回访工作，有效避免弄虚作假的促销行为，确保婚庆促销的真实性。 按照市 局（公司）要求，实地 回访率不低于 1%，我县 积极组织以 2 名客户经理一组，对参与促销活动的新人进行实地 抽样 回访，主要包括：新人姓名、婚宴举办日期、联系电话、举办地址、 6 用烟规格、物资奖励情况等内容 ，目前 已 对 100 对新人进行实地回访，其回访工作已远远超过目标任务。 开展餐馆（酒店）婚庆信息情况调查。 为认真落实婚庆卷烟促销，提高婚庆用烟消费档次，要求城区客户经理每月对本辖区所负责的餐馆（酒店）婚庆信息情况进行深入调查， 登记本月举 办婚宴次数及参与婚庆促销活动的新人信息，同时，收集已预定餐馆（酒店）的新人信息，积极与其联系，加强宣传引导，使其婚宴用烟档次提升到 20 元以上的卷烟品牌，。