太平人寿新人衔接培训10福寿连连课程强化与通关讲师手册

太平人寿新人衔接培训10福寿连连课程强化与通关讲师手册内容摘要：

周瑞忠广东珠海84 1 5 8 0 0一诺千金李维淑深 圳74 1 8 4 6 0福寿连连孙玉美辽宁朝阳64 2 5 4 6 0一诺千金黄丽宁广东中山54 2 6 0 0 0福寿连连刘嘉伟四川成都45 0 0 1 5 4福寿连连李圆圆广东广州35 1 4 5 0 0福寿连连段金伟云南玉溪27 0 6 2 9 3福寿连连陆春华上 海1标准保费险种姓名机构排名 PPT18 内容重点 ： － 讲师 按投影片简单介绍“十大保单”，并适当介绍本机构福寿连连高额保单，同时对学员进行鼓励。 1′ 19新人育成体系 2 0 1 0 版 衔接培训福寿连连为何备受客户青睐。 PPT19 操作说明 ： －讲师 按投影片提问，可 请 1～ 2 位学员回答。 1′ 新人育成体系 2020 版衔接培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 8 20新人育成体系 2 0 1 0 版 衔接培训 稳健型理财产品 市场需求大 福寿连连是 最好的 稳健型理财产品因为 PPT20 内容重点 ： －讲师 展示投影片 ； －讲师再次 强调 熟练掌握一个主打产品不仅能让自己短期内实现业绩转正、技能转正，也能 让自己长期保持高绩效。 1′ 21新人育成体系 2 0 1 0 版 衔接培训目 录 《 主打产品概论 》 课程重点回顾 《 福寿连连 》 课程重点回顾 福寿连连产品说明福寿连连产品说明 促成及异议处理 福寿连连产品说明及促成演练通关 PPT21 内容重点： － 下面我们回顾一下本次衔接培训学习过的《福寿连连销售流程讲解》中是如何进行产品说明和促成的。 22新人育成体系 2 0 1 0 版 衔接培训客 户： 你该不会是来向我推销的吧。 业务员： 你自己都还没有认同，我怎么会把这个产品强迫卖给你呢。 这样吧，你先听我讲一遍，看看我能不能讲清楚我们的这个产品名字叫福寿连连，它是( 产品说明 ) „„导入福寿连连产品业务员： PPT22 内容重点： － 经过约访、面谈、三讲 后， 就 导入福寿连连产品说明 ； － 这时客户可能会出现异议或拒绝，这是很正常的，因为人们不喜欢被推销产品。 这时我们要缓解客户的压力和紧张感； －讲师按投影片做示范。 2′ PPT23 内容重点： －讲师按投影片做示范； － 讲师强调： 大家要及时 拿出事先准备好的建议书范本，用“介绍其他客户的保障利益”的方式进行说明， 强调 “他的情况跟你差不多”， 这样容易被客户接受 ； －讲师总结并要求学员在展业中运用这种方式。 2′ 新人育成体系 2020 版衔接培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 9 24新人育成体系 2 0 1 0 版 衔接培训业务员：动作：用 笔 指向建议书中对应的数字第一个特点是 “ 稳 ” ，就是 “ 投入可返本，安全有保障 ”。 ① 你看，象这位客户每年交 16630 元， 20 年累计交了 万元，按中档红利测算，到他 88 岁时累计领取了 1 2 5 万元，还有 226 万的祝寿金，总收益达到 3 5 1 万元。 ② 所以这个产品可以保证本金、保证增值、保证领取、持续稳定获益； PPT24 内容重点： － 讲师按投影片做示范； － 讲师强调： 用建议书中对应数字体现第一个特点“稳”后 ， 要用“ 保证本金、保证增值、保证领取、持续稳定获益 ”做总结； －学员齐声朗读投影片内容。 4′ 25新人育成体系 2 0 1 0 版 衔接培训88 岁累计领取（中档）125 万元祝寿金（中档）226 万 元总收益 351 万累计缴费33. 26 万 元 PPT25 26新人育成体系 2 0 1 0 版 衔接培训第二个特点是 “ 快 ” ，就是 “ 隔年一返还，生存领取快 ”。 ① 这位客户从第二个保单年度末就开始领取，每两年领取一次，一直可以领一辈子。 ② 所以这个产品回报快，今天购买，过 2 年就有回报；业务员：动作：用 笔 指向建议书中 “ 当年度生存金 ” 栏 PPT26 内容重点： － 讲师按投影片做示范； －讲师强调： 介绍第二个特点“快”时要强调 “隔年一返还，生存领取快” ； －学员齐声朗读投影片内容。 3′ 27新人育成体系 2 0 1 0 版 衔接培训第三个特点是 “ 高 ” ，就是 “ 每次百分十，次次有增长 ”。 ① 每次领取保额的 10 ％，但因为每年有分红 ,所以每次领取的钱都比前一次有所增长；② 这位客户刚开始每 2 年领 1 万多一点，但到第 20 次领取时每次就能领到 2 万以上了，领取的金额每次都在不断增长，这样就可以充分抵御通货膨胀；业务员：动作：用 笔 指向建议书中 “ 当年度生存金 ” 栏 PPT27  内容重点 ： － 讲师按投影片做示范； －讲师强调： 介绍第三个特点“高”。