太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt习惯讲师手册

太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt习惯讲师手册内容摘要：

这一点。 其实 想成为一个成功的寿险人员，应该付出什么样的代价。 如果只需要出勤就可以成功，简单吗。 太简单了。 就是说如果现在给你一个节奏，只要你工作13 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 13 投影片 操作要领 时间 工具 10 年 20 年，天天做到出勤率就能成功，这是不是太容易了，其实也确实就这么容易，也就是说你通过天天出勤，你可以学到该学的东西， 还可以做到其 他的方面，每一个人做到出勤 就是一个勤奋的人。 出勤就是学习，我们在各种各样会议当中 学到点点滴滴的内容 —— 对于社保的内容、保险原理、诚信、 产品， 有些业务人员工作三年 连 产品 都说不清楚， 这样就不行 —— 客户说产品都说不清楚我怎么买。 你不来出勤，今天公司讲的产品 逻辑谁能给你再讲一遍呢。 如果这个人本身就不是勤奋的人，他不可能 缺的是一次两次的早会，他补也补不过来的，所以出勤就是学习的过程。 出勤也是一个人有没有意志力的表现，真正成功的人内心有坚强的意志力，所以你也要对自己衡量，一个人意志力表现在当他有困难的时候，他也有坚 定的意志力要克服的，如果出勤都做不到，意志力 方面肯定缺乏薄弱的，这 也是一种自律。 我们 在 寿险行业如果想要成功，就需要自我激励，需要勤奋，需要不断学习，提升专业，需要坚强的意志里，需要自我管理的能力，这些通过出勤都可以得到提高。 我们 分公司按照规定， 有这样一些会议要求 —— 公司 的 开早会，你 不仅要参加，还 要比别人早 ，晚 上走得最晚的也是我，还有没有人比我更勤奋的。 5 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 14 投影片 操作要领 时间 工具 每一周有 夕 会，这些 夕 会也是精心设计的专题， 是 来启发你一些新的认识 ， 所以夕会 也是要参加的。 各种团队活动，我们每个人都是团队的成员 ，如果你 觉得这个团队跟我们没什么关系，那你损失 是最大的。 所以你要把团队看作是你的，愿意承担责任的人才是 成长 最 快的。 这些会议是必须参加，作为 业务员 必须参加早会 、夕会、 所有培训会 ， 团队活动，每一个 人员也 都必须参加。 我们 来 看一个案例，有一个山西的新人2020 年 8 月入司， 两个月的时间， 他在 9 月份 第七期 TOP2020 的入围上 获得了很好的成绩，业绩 94993 元， 9 月业绩： 39244 元 4件。 其实在这两个月时间里，他也历经了小小波折和动摇，他怎么克服的呢。 1 他说对于出勤来说，我觉得每天来公司多多 少少都会有点收获的。 我记得我在前期因为家人朋友的不理解，使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访，加上公司筹备期间的压力我时常有离开公司的想法，感觉自己不适合做这份工作。 当时我的推荐人、领导、伙伴用各种方式激励着我，使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。 那么试想一下，如果我当时没有坚持下来，我还能有机会去参加 TOP 吗。 所以我感觉 成绩不好的伙伴就更应该要坚持天天出勤，那样才能不断的给自己充电，补充自己的不足。 14 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 15 投影片 操作要领 时间 工具 这就是一个和在座各位一样的新人对他自己的经历的描述，他 说一个业绩如果不好的人更应该天天出勤得 到激励让自己不要掉队。 在未来的道路上，你肯定会遇到多少次的波折，一业绩不好，你就开始怀疑很多东西，怀疑自己不行，甚至想放弃的念头都会来。 如果你这样消沉下去，不参加早会了，可也许你未来 本来可以很成功的 ，但是你没有克服这次困难遗憾不遗憾啊。 所以 我们 就要想 自己 以后就是寿险行业非常成功的人，不管遇到很多困难，我一定要克服这些困难。 下面 给大家几分钟时间， 请 大家对这个案例，做一个研讨，大家要从当中体会到对于出勤的重要性，待会儿我们也会找两个学员分享一下大家对这个案例的体会。 （组织小组研讨，讲师巡场，选取 12位伙伴作发表，讲师点评，鼓励为主） 谢谢大家的分享。 我们把出勤讲完了，大家也都理解了，所以我们就不能再有任何的折扣。 如果你定位是要做事业，那你必须付出一定的代价和努力的， 我 有 一个业务员，他一般的情况下，他都是坚持出勤的，但是有时候他也会放松自己的， 比如他 早上没来 会给我发一个短信，真是对不起，今天家里面水管出了问题，我现在要请人 修理，他就告诉我今天不能来，你说谁的损失最大。 他的损失最大。 有的时候早会刚开始的时候，他就说， “ 经理 ，今天我要提前走，我约了 10 点 见客户。 ” 他经常新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 16 投影片 操作要领 时间 工具 不出单子，然后早会见客户。 他认为拜访客户比早会还重要，但实际上这样损失其实很大，举个例子： 上一次梅第大师给我们来做分享， 80 多岁的高龄。 他发了 一封 至中国太平人寿的信。 我拿到了信，我分享给我们团队成员，那天早会 ， 我之前就给我们团队所有人 每 人印了这样一封信，我的 组员说经理我 10 点多要见客户，我说你去吧，既然约好了，下一次一定要做好安排。 然后早会上我请伙伴 上台读一下梅第大师信里两段话。 大家听了之后特别振奋，我说你们喜欢这封信吗。 他们说喜欢，我说我现在要送给你们每一个人一封这样的信，大家很激动，我们所有人排得整整齐 齐，所有人 拿着这封信照了张合影，我这张合影发给了所有人， 只有他一个人 缺席。 他说我太后悔了，我以后一定要安排好时间，参加 每一天的 早会。 所以说 我们每一个人出勤就是像站岗的哨兵， 如果不出勤，就是说 你根本不在自己的岗位上，你不坚守自己的岗位，你怎么履行职责呢。 我们再看第二个习惯 —— 每一天都要填写工作日志。 工作日志就是一个每一天每一周 的 计划和记录 工具。 我们工作日志填写的好坏和业绩好坏成正比的。 一些业绩差的人的工作日志经常是空白的，我经常检查同事的工作日志，业务好的人，他们日志连边上都写满了字，写不下 了，这就是差别。 所以我们要充分的把这个工作日志利用 好，要把2 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 17 投影片 操作要领 时间 工具 做的事情全 写上。 每一天都要记录，工作日志周一到周日都得做记录，不能只记周一到周五，其他日期不写，那不行。 哪怕你今天没做事情，也要记上，比如今天周日，我陪父母亲在家里，给客 户 发短信，这也可以记录下来。 你可以一天拜访 5 个客户，也可以发 20 个短信，一天打 10 个电话，这也 应该 做好记录的。 我们工作日志填写的好坏很重要。 好的业务员他们工作日志写得满满 的，我自己的工作日志都 写不下 了 ，还没有到年底已经烂得不行了，因为天天翻。 工作日志就是记录 和 计划， 没有记录就没有发生。 脑子里空空的。 你只要填明天要见哪几个客户，就可以自己督促自己提前打电话，都是一环一环相扣的。 有一个钢铁公司，业绩不好，他们请了一个专家，说你看看我们厂子存在什么问题，提一些建议。 专家在钢铁厂里待了 一段时间 ，做了仔细的观察，然后给了一个建议 —— 从现在开始 ，工厂的 每一个干部，都要做好 每天 六件事情 的 规划。 到第二天必须要按照这个事情一一完成， 然后每天把这些事的完成情况记下来， 每一天都要做这样的工作。 然后工厂就一直坚持这样的工作， 结果是什么样呢。 这家 工厂现在全世界最大的钢铁厂 之一。 这个故事 讲到 计划和记录的重要性。 我们自己也是这样， 要清楚每一天做了什么，3 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 18 投影片 操作要领 时间 工具 晚上的时候， 想想今天 打了几个电话，发了。