大学生服装租赁公司创业企划方案

大学生服装租赁公司创业企划方案内容摘要：

公司将逐步将业务范围 推广到 周边 各大高校，不断扩大目标消费群体的规模。 以学生为点，校园文化文娱活动为面，公司的租赁业务将存在 8 着巨大的发展潜力。 ③有自己的特色，易于取得良好的口碑 社会上的 服装租赁店铺没有专门从事租赁 职业套装 ，公司有专门提供 职业装租赁，这一点上又有优势。 同时，公司租赁的服装品种多样化，能满足目标群体的不同需求。 ④内部管理严谨，积极响应校园勤工俭学政策 作为大学生自主创业项目，我们不仅能从自身的实际情况出发考虑各项事务，更能站在学生的角度，想学生所想，给学生所需。 严谨的内部管理制度使得公司的运营有规可循。 同时，公 司的营业过程中，所招聘的员工为在校学生，积极地响应了校园勤工俭学政策，给予同学们更多在校实践的机会。 ⑤服装品种多样化，能满足不同消费者的需求 公司所出租的服装不仅涵盖了日常所需的演出服装，同时，加进了新的产品元素，即 职业装。 服装品种的多样化可以充分地满足消费者的 各类型 需求。 （ 2）劣势 ①经验不足，前 期 利润率较低 作为大学生创业项目，在公司运营过程由于经验不足的原因使得在宣传着重点、管理模式等方面 较难 把握一个正确的方向。 前期利润率较低，有可能达不到预期订立目标。 ②没有一定的市场占有率低和忠实客户 作为新 生公司，在市场占有率及顾客资源上都处于劣势地位，从而影响公司盈利。 在建立忠实客户群体上难度较大。 2． 行 业外部环境机会与威胁 ： （ 1）机会 ①文化生活品质提高，有固定的主消费群 ②高校举办的文艺活动越来越多，毕业生人数增多 ③坚持以服装质量和服务取胜，树立企业形象 ④我院正在组建创业园，创造了良好的客观环境 ④国家对大学生自主创业有政策支持 （ 2）威胁 ①其他租赁店铺的扩张 ②资金、实力不足 综上所述，可 预测 ，公司的发展机会较大，但所处环境的威胁也较多。 如何在竞争中站稳脚跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅 速提高市场占有率是公司首要解决的问题。 经过总结分析我们可知，公司所拥有优势大于劣势，只要公 9 司捉住机会，并在运营过程中不断总结和完善，定能在行业中占据一席之地。 十一、营销计划 采用低价渗透市场 的策略 ，以产品多样化、服务专业化的营销理念吸引消费者。 通过直接营销模式，与顾客面对面沟通，及时反馈信息。 在淡季采用广告促销和折扣促销 的方式 刺激顾客消费。 并做好日常宣传和公共关系，使营销能达到预定计划。 （一）市场营销目标 从我 院 做起，将公司的业务宣传拓展到周边学校，提高公司的知名度 及美誉度， 并在营业中严格 贯彻 “产品多样化，服务专业化”的营销理念，提高公司的 形象。 最终使公司业务量占周边学校所需租赁服装总量的 60%；并在公司的正常 运作 和规模 不断 发展 的 前提下，预计业务量按每年 2%3%逐年增长，预计利润率高达 30%。 （二）市场营销策略（ 6P） （ 1）重视采购环节 ，减小内部竞争 将所 采购 的 服装，采用中间商品牌策略。 在采购及合作过程当中，我们将有效地整理并核对服装的型号、款式及颜色等，以避免在运营过程中形成合作上的内部竞争，从而影响公司的与合作上的关系。 （ 2）注重保养，提高生命期 在服装管理过程中，注重 对服装的清洁、存放等工作，延长每件服装的寿命，增长其使用率。 2．价格策略 （ 1） 低价 策略 采用低价渗透策略，用低价吸引顾客，使产品逐步渗透，从而扩大销路和增加销量，占领市场。 （ 2）区别定价 ①在公司创建初期及服装租赁淡季， 以 促销形式带动业务 量的 上升。 ②采用折让定价策略中的推广让价策略，对 各类型 促销活动进行减价鼓励，从而达到扩大业务影响和销路的目的。 10 3．渠道策略 采用零渠道及直接分销模式， 与 顾客 进行 面对面 交易活动 ，方便顾客选择服装和及时反馈信息。 具体如下： ①职业装渠道 在此项环节中，我们将直 接购置一部分职业装，以提供给有需要的同学租用，此类直接面对面的沟通与交易有利于我们了解消费者的需求和特点，有利于公司在今后发展过程中制定客服制度与管理体系。 ②制服、职业装定做或代售渠道 在本环节中， 公司采用的是与生产商合作的方式，此类合作方式不仅节约了公司的投入成本，同时，也为生厂商提供了良好的客源。 更重要的是，产品将更符合消费者的需要与要求。 有利于提高公司在消费者心中的形象，建立忠实客户群。 ③演出服装 由于每个租赁公司的实际情况及规模不一，其所拥有的服装势必不能做到十全十美。 通过与同行业 演出服装公司的合作，不仅可以使得资源有效地整合，达到最大利用的效果，同时，也是形成行业良性竞争的关系。 竞争者可以在友好合作的过程中相互晋升。 而在此类合作方式中，最大的受益者则是我们的消费者，他们可以极大地节约了时间成本，有效地、迅速地通过本公司这一中介找到自身所需的产品。 4．促销策略 （ 1）广告推广 在服装租赁淡季，可采用广告宣传方式进行促销。 同时， 必须严格遵守广告宣传原则的计划性和效益性及真实性原则。 公司可通过宣传单页、 POP 海报、网本公司 顾客 演出服装出租 公司 代租 合作 本公司 顾客 出租 顾客 本公司 生厂商 合作 定做、购买 11 页等宣传媒介，对公司本季度的活动进行全面性的宣传。 （ 2）人员推广 在正常的公司运营工程中，我院师生便是我们对外的最好的推销人员。 我们要完善各项管理制度，对内营造良好的团队工作气氛，对外积极开展公共关系。 使各人际联系网络能得到良性发展。 注重培养公司的忠诚消费群体 ，并及时了解其需求，针对需求做出反应。 市场部人员主要任务是经常参加 各类型 文化交流活动，扩大交际圈，进行业务拓展。 （ 3）营业推广 ①体验营销：开展师生体验营销活动，在开业一个月内，对来租赁服装的师生进行 折优惠 （会员价） ； ②实行会员价和普通消费价并行。 凡在本公司消费满 300 元的师生，可以免费办理一张 折优 惠的会员卡； ③积分制度：进行积分登记管理，租赁一次服装积一分，满十积分免费租赁一次服装（本司特定的服装，例如一件西装，一双皮鞋等）； ④在租借组合中，如若租借项目为 4 件大件物品（如：西裤、西装、衬衫、皮鞋等，含 4 件），则其他类配饰可免费租用。 5．公共关系 （ 1）举办小型文化交流会，增加与目标群体的联系。 （ 2）对一些校园活动所需服装进行赞助，树立良好的企业形象。 （ 3）借助我院各级团学组织的资源开展对外交流活动。 6．环境政策 （ 1）国家政策的支持 为了缓解就业压力，国家出台相关政策支持鼓励大学生自主创 业。 按国家工商总局 2020 年出台的鼓励大学毕业生自主创业政策，除桑拿、按摩、建筑、娱乐、广告等国家限制的行业外，大学毕业生将可自经营之日起 1 年内，免交个体工商户登记注册费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等 5 项收费。 （ 2）银行给予的优惠条件 银行针对大学生自主创业提供借贷优惠政策，以利息低，最高可贷 6 万元，如不能在规定时间内还贷，可延长一次。 （ 3） XX 市 大学生科技创业基地的落成 由 XX 市 高新区投资 2020 万元建设的 XX 省 第一个“大学生科技创业基地”已经建成并即将投 入使用。 进入南宁高新区大学生科技创业基地的大学生，从入驻之日起两年内免收房租；自入驻之日起两年内免水电费、物业费；给予入驻企 12 业每月 500 元的租房补贴；可获得 5000 元 — 10000 元的初期运营补贴。 鼓励企业申请商业贷款，对获得银行贷款的，对实际应支付的贷款利息给予 50%贴息，最高额度为 5 万元。 （ 4） XX 市 政府对高校毕业生就业问题高度重视 XX 市 出台《关于加强普通高校毕业生就业工作的通知》，通知规定给予高校毕业生一次性创业补贴，对自主创业取得营业执照后正常营业半年以上的 XX 市生源高校毕业生，由财政给予每人 2020 元一次性创业补贴。 （ 5）学院创业园项目的落实 我院专门为大学生自主创业创办了创业园，具体优惠有：免店铺租金、创业基金的借贷、安排老师指导等。 这些优惠政策都为自主创业降低了门槛，提供了大量物质和资源上的帮助。 （三）广告宣传 1． 通过主题展板、画报、海报等形式集中宣传介绍本次活动的详细流程和内容，并通过派发宣传单页提升广大师生对本 公司 的深入了解； ：在中午及傍晚时段通过校园广播向广大师生全面介绍本 公司概况及业务范围 ； ，力争使活动知晓率达到 100%。 体是公司目标消费群体之一，因此我们应对学校各 团学组织及 社团 类协会 进行 有针。