外贸业务员业绩考核方案

外贸业务员业绩考核方案内容摘要：

4 6 8 10 10% 3 团队协作配合 2 4 6 8 10 10% 4 组织纪律性 2 4 6 8 10 10% 小计 50% 合计 100% “ 雷区 ” 考核 扣罚责任坏账损失额的 5%（不可抗力除外） 当月扣罚 曝光一次扣罚本季度奖金额的 10%，一年内曝光 两 次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的 ，做 分流处理。 五、薪酬标准 “固定工资＋浮动工资＋附加工资 ”的薪酬体系。 工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司 “ 薪资标准表 ” 确定级次。 公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户） 、 业务员（独立开发业务） 、 业务主管（业绩突出，能管理下属业务员 )、 业务经理等划定不同级次。 具体结构 ， 如下表所示。 外贸业务人员薪酬标准表 职等 岗位 1级 2级 3级 业务助理 900元 1000元 1100元 初级业务员 1000元 1100元 1200元 业务员 1100元 1200元 / 业务主管 1200元 1300元 / 业务经理 1300元 1400元 /。 员工入职时，均按试用期 1级确定其薪资，如入职员工由相关行业 (企业 )转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。 员工转正后，一般按普通业务员 1级予以定级。 （ 1）业务员提成 业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。 为保证员工的收入，先以每季度的净利润为基数，以 15%的提成 比例 发放该季度的业务提成，下一季度分 3个月发放 ， 最后则将本年度的业务净利润汇总，以（年度净利润提成 比例 15%）发放员工的年度业务提成。 具体计算办法如下： 季度业务提成 =季度业务净利润 15%季度考核系数 分摊后： 月业务提成 =季度业务提成 年度业务提成 =年度业务利润 （年度提成系数 15%） 年度考核系数 其中 ： 季度业务净利润 =该季回收的业务款项 该季发生的所有成本 年度业务净利润 =该业务员年度回收业务款项 该业务员年度发生的所有成本 初级业务员年度提成 比例 表 单位：万元 年度业务净利 润 0~10 11~20 21~30 初级业务员提成 比例 15% 25% 35% 业务员年度提成 比例 表 单位：万元 年度业务净利 润 0~30 31~80 81以上 业务员提成 比例 40% 50% 60% 业务员季度 /年度考核系数定义 单位：万元 考核结果 优 良 合格 不合格 季度考核系数 1 （ 2） 业务经理 /业务主管提成 业务经理 /业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外（。