南京苏宁天润城第二街区楼盘营销策划报告(编辑修改稿)

南京苏宁天润城第二街区楼盘营销策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

客户分流 中管网房地产频道 五、项目营销策略 营销总则 天润城第一街区的销售业绩足以证明本项目对南京购房者的吸引力，我公司将继续对目标客户实施有力、有效的营销策略，短时间内积聚客户资源。 途径一：对前期积攒的客户进行筛选，电话回访； 途径二：对“苏宁环球会”会员进行电话回访； 途径三：对全市拆迁地点进行筛选，甄别区域进 行宣传； 途径四：在市区、大厂、销售中心举办一系列的 活动，积聚人气，吸引客户； 途径五：持续高密度的广告宣传，大量的道旗、布幔 宣传。 中管网房地产频道 优势产品打造策略 小区自备小区巴士直通 132路公交底站（ 132路公交车为刷卡公交）。 联系公交公司，将 132路顺延到小区。 提前公示小区幼儿园、小学、中学的建设计划，并寻求名校的合作； 引进南京艺术学院、南京戏剧学院、英语教育机构、环球医疗机构等知名机构合作； 对小区的配套设施进行包装，如大型超市、各类知名牌，寻求合作。 中管网房地产频道  新闻事件营销策略 通过举办有新闻亮点的活动，创造新闻点， 联合报社、电台、电视台、网站等新闻媒体 参与。  热点区域营销策略 每月在大厂十村、新街口、家乐福超市举办 一次楼盘促销活动。 中管网房地产频道 递进式销售策略 时间安排 工作内容 3月 12日前 电话邀约前期意向客户 3月 12日 第二街区开始选房 签定认购书 3月 14日 签订商品房买卖契约 交纳个人按揭材料 办理银行按揭的签字 3月 17日 —20日 房展会促销活动 4月 15日 —17日 房展会促销活动 中管网房地产频道 价格策略 价格的定位 销售均价 —2500元 /平方米 定价原则 一层：底价 二层：略低于销售均价 三层、四层：最高 五层、六层：销售均价 注：景观效果好的住宅设置一定差价 小区内地理位置好的住宅设置一定差价 中管网房地产频道 优惠策略 环球会会员购房享受 ； 一次性付款。 中管网房地产频道 六、推广策略 媒体推广策略 广告类型： 品牌广告 +产品广告 +形象广告 +促销广告 产品类型： 苏宁品牌对“天润城”来说，本身就是一个长远的广告，苏宁品牌结合天润城第二街区的卖点，进行连续的广告宣传。 中管网房地产频道 广告类型说明 •报纸广告 发布媒体： 现代快报、金陵晚报、南京日报、南京晨报 发布类型： 新闻类、广告类 发布目的： 传递项目信息 针对人群： 有购房意向的客户 •电视、广播广告 选择媒体： 18频道、江苏电视台、城市频道、南京电视台、江苏交通台 发布类型：广告片、专题栏目 发布目的： 传递项目信息 针对人群： 有购房意向的客户 中管网房地产频道 •户外广告牌 发布地点： 大桥北路、家乐福超市、销售中心旁 发布目的： 传递项目信息，加强视觉冲击力，提升苏宁品牌影响力。 针对人群： 大厂地区居民、浦口地区居民、下关地区居民及过往行人。 •户外横幅 发布地点： 苏宁电器大厂店、下关店、销售中心 发布目的： 传达价格、套型优势，吸引客户 针对人群： 大厂地区居民、浦口地区居民、下关地区居民及过往行人。 •实践营销： 现场热情、周到的服务、详尽的讲解达到口碑传播的目的。 中管网房地产频道 南京主流。