团购行业营销方案

团购行业营销方案内容摘要：

的整体发展。 这时可以抓住时机，进行团购渠道的升级。 比如，把团购渠道作 为重点运作对象全面推行，然后由团购渠道的优化，进而带动传统市场的走量。 这样，企业不但提高了团购渠道的优化，还能避免形成市场的波动。 如果渠道间冲突尚存，这时，可以在各种渠道中进行 顾客第一，向其提供优质的服务 的灌输，统一理念和利益，建立一种 共存共荣 的伙伴式关系。 并且，在销售通路中以灵活性逐步获得对团购买方的掌控。 同时，针对各种渠道推出最适合销售的产品，而不是在同一种产品上冲突，才会真正解决渠道之争。 团购平台运营的四大基本 用户体验细节 其首页 应 通过走简洁、大 方的设计方式而使得整个页面看上去一目了然。 这样的用户体验设计，将在很大程度上直接决定着团购网站的业务状况，如果用户在这里首先映入眼帘的是杂乱不堪的设计，那么大多情况下的业务关系将会被用户取消。 市场推广 团购网站作为 “B2T” 模式的主要代表，良好的推广将有助于自身在市场上迅速打开知名度，特别对于当前的互联网环境而言，占据优势的市场推广是早期团购网站必不可少的发展计划。 通过大量的市场推广，团购网站将会在多层面上为网站在业务、品牌等方面带来巨大的收获，同时对于维护资源关系、拓展用户群体方面，初期的团购网站在推 广方面的力度不能有任何程度的松懈。 有针对性的 “ 硬 ” 需求提供 和其他大多数电子商务模式不同，团购模式需要网站在更多的 “ 硬 ” 服务等方面具有充足 的考验能力。 在当前的市场环境下，超过一千多家的团购网站竞相竞争，而如何避免自身与别人同质化、从而导致用户流失的问题，这是团购网站在后期发展过程中必须要关注的焦点。 从以往的市场经验来看，能为用户提供具备实质社会意义的产品，才有可能成为用户最受欢迎的产品。 对于各团购网站的用户需求而言，提供具备有切实使用价值的 “ 硬 ” 服务，才能让这样的用户感受到网站的惠利所在，而 这样的模式，预计在不久远的将来将成为主流 . 服务与售后，保障 在中国市场上，关于电子商务的售后以及信誉保障，一直以来也都是用户关心的焦点。 特别在当前鱼龙混杂的市场上，消费者如何能在第一时间里完成对该网站的团购操作，这对大多数团购网站在各种售后服务方面的完善提出了一个新的挑战。 团购网站只有在做好各种售后服务状况的情况下，才能让消费者最大限度地拥感受到网站所提供的各种新奇感觉。 当这样的市场口碑被树立起来的时候，那么真正属于团购网站的品牌也将相继被建立。 新上线团购平台三大忌 一忌全面出击 如果你的钱 不够多，如果你的资源没那么广，如果你的团队没那么强，那么不要什么都卖，不要做综合性的团购网站。 团购网站如内容网站一样，只是一个提供用户感兴趣内容的平台，综合性门户网站现在还剩几家 ?能粘合用户的还剩几家。 但是垂直性的门户网站却有很多异军突起，比如我想看 IT 咨询，选择赛迪或许比门户网站多一些，看汽车选择易车会比门户网站多一些，垂直门户网站没有综合性的门户网站实力强大但是凭借行业的细分和精准的定位，会吸引到用户。 团购网站也是一样的道理，从一起步就要考虑到未来战略的走向，诚然从一开始，当未有竞 争的时候，凭借其优秀的创新模式，可能最大化的为用户提供团购内容会迅速占领市场，但是现状已今夕非彼。 作为 家装行业 的垂直门户网站，其精准的市场定位，和产品的选择有着不可忽视的重要性。 二忌跟风花钱 目前团购网站广告太多了，消费者已经淹没其中。 现在的团购网站在选取一种 “ 出力不讨好 ” 的方式在营销，诚然一些实力较强的公司，在合理支配着自己的投入预算，但是大部分团购网站现在绝非可以理顺自己的投入和产出比。 团购网站的核心是打价格战，大家都在打，所以同质化的广告只能让消费者无所适从，让自己陷入资金的危机，有调 查显示，如果只有价格才能将其产品从竞争中区别开来，就算你做的足够好，那么你的产品和服务，将不在是一个 “ 品牌 ” ，而将视为一个 “ 产品类别定位器 ” ，仅此而已。 所以采用廉价的差异化的品牌效应提升，会对资金相对紧张的团购网站起到好的效果。 一是可以选择品牌代言，一位营销大师说过 “ 如果一个企业没有非常强有力的创新，那么可以选择一个形象代言人 ” ，由此可见借助代言人的品牌形象，迅速提高自身的企业形象，是一种明智的选择。 二是选择意见领袖做线上宣传， 意见领袖不等于专家，应该更倾向于顾客的口碑， 因为自己说自己行，不如别 人说自己行，利用这种方式提高消费者心中的认同感。 三是做事件营销，比如可以 ‘ 利用近期的时间、公益活动等方式，打感情牌。 有调查显示：令消费者感兴趣的企业社会责任行为将带来消费者的良好态度和回报，从而带来购买行为或品牌忠诚的好效果。 三忌价格大战 团购商品价格更便宜，这往往让许多团购商家误以为团购网站拼的就是商品价格。 其实不然。 短期价格优势固然能够带来利润，但长久的价格战只会给市场带来更多的动荡和骚乱。 服务一直是电子商务网站的致命之处。 消费者看不到实物，借助互联网购物，本来就让很多消费者心存疑虑。 价 格的吸引其实并不是本质，潜台词是，物美价廉。 团购网站在渠道上面做足了文章，在策略上面花尽了心思，但是在内控上面 却 顾此失彼是最大的败笔。 消费行业不管如何疯狂，最好的策略是市场的自然选择，自然的走下去，是制胜之道。 所以酒香不怕巷子深这句话是正确的，虽然现在有很多辅助的现代营销手段，但是脱离了根本，必然走向毁灭。 一个业内的朋友曾经就职于某知名团购网站他曾经告诉我，如果要想在我们网站团购，事先告诉我一声，我给你查询一下数据库的投诉记录，很多产品是不敢买的。 以此类推，我去其他团购网站购买，岂不是存在很大的 消费危机。 所以严格把关物流系统，从 供货商的选择到 采购 再 到入库严格渠道把控、产品筛选、质量检测等多项流程，退换货服务及时兑现，为消费者提供优质的消费体验才是团购网站最需要做到的。 最后要强调一点。 现在所有的团购网站都在打价格战，这是一种普遍的错误，如果把重心放到此上面，最终不能长久。 团购是产品直接对消费者，只有消费者通过消费体验之后，去认可这些东西，才能紧紧抓住消费者的需求。 所以大幅的打价格战， “ 催化 ” 的东西反而会让商品的品质吸引力下降，。