华新水泥-上半年营销工作总结和下半年营销工作安排(pdf(编辑修改稿)

华新水泥-上半年营销工作总结和下半年营销工作安排(pdf(编辑修改稿)内容摘要：

江苏出口重庆河南安徽上半年省级区域销量比例 单位：万吨 (销售口径 ) 一季度省级区域销量较去年同期增长率 区域 累计完成 去年同期 比去年 同期 177。 市场占有率 估计 市场消费量 估计 合计 691 548 142 % 60000 湖北 340 278 63 % 1600 江苏 143 142 2 % 3300 上海 21 33 13 % 1100 江西 15 10 4 % 1100 福建 3 1 2 % 1500 安徽 23 12 11 % 1450 湖南 15 20 5 % 1750 重庆 37 21 16 % 1600 河南 29 21 8 % 2500 浙江 7 9 2 % 4100 出口 40 0 40 － － 西藏 15 0 15 % 150 云南 2 0 2 % 1100 单位 :万吨 14 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 上半年营销工作小结  市场综述  营销指标分析  上半年主要工作及体会 15 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 上半年主要工作及体会 上半年内外环境中均存在很多不利的因素，我们提前进行分析，拟定有针对性的对策并组织实施，营销工作取得了许多可喜的成绩： 坚持强化预算管理控制，营销员工的效益意识和营销理念获得长足提高，公司经营效益持续改善。 着眼于营销事业的可持续发展，创造性地实施了 “ 打造金牌营销团队 ” 活动，促进了营销管理水平的提升，并为未来的发展建立科学的管理平台。 16 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 上半年主要工作及体会 竞争出效率，竞赛出成绩。 针对周期性的市场淡季，全面开展百日劳动竞赛及促销活动，为基地的产能发挥提供有力的营销支撑；同时大量的实践使得促销、劳动竞赛活动的计划、组织和实施工作逐步形成了科学、规范的体系。 坚持理性决策，有所为有所不为，重点项目工程实现“ 量增价涨 ”。 坚持内销、外销两手同时抓的方针，出口需求促进了鄂东基地及金猫、南通公司产能的充分发挥。 坚持抓好货款回笼、应收帐款控制工作不放松，保证了生产基地拥有充足的现金流。 17 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 目 录  上半年营销工作小结  当前的形势和任务  下半年营销工作安排 18 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 当前的形势和任务 －形势分析  不利因素： 1. 区域市场不平衡的问题突出，华东地区的激烈市场竞争使主要水泥企业往上游拓展空间，中南地区市场受到的挤压明显。 2. 小厂的低价策略对基础市场的侵蚀作用大。 3. 大厂间在重点工程市场上的抢夺越来越激烈。 4. 计重收费仍然困扰着边缘市场的物流保供和竞争力提升。 5. 7月 5日央行上调存款准备金率以控制信贷，拉开了新一轮宏观调控序幕，固定资产投资过快和行业产能过剩仍将是调控目标，水泥市场需求首当其冲将受到负面影响。 6. 公司适应市场的能力有待加强，现代企业营销理念还没有完全深入人心，本位主义对营销工作的负面影响仍然存在，发运系统及服务质量依然有许多不尽人意之处。 19 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 当前的形势和任务 －形势分析  有利因素： 1. 公司整体规模扩大，综合实力进一步增强，规模效益初步显现 2. 销售队伍经过多年的摔打、锻炼，适应能力、掌控能力较以前有长足进步。 3. 公司销售网络建设日趋完备，品牌优势在不同区域得到不同程度提升，在主要目标市场的市场控制力得到加强。 4. 分销渠道管理日渐成熟，代理商星级评定、家庭成员活动等渠道建设举措使分销管理水平和服务理念不断提升，渠道控制力得到较大改善。 5. 国家产业政策对大企业发展的支持，对中小企业的限制。 6. 新的水泥行业环境污染控制政策实施对小厂生存空间的打压。 20 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 当前的形势和任务 －形势分析  面临的任务： 1. 保证产销协调平衡，努力完成年度销量目标。 2. 努力实现、提高公司品牌价值，达到年度价格预算目标。 3. 积极探索混凝土营销营销模式，理顺程序，为混凝土的快速发展奠定基础，积蓄能量。 4. 从根本上解决出口水泥各环节存在的问题，扩大出口量，平衡公司产能。 5. 按计划整体推进 “ 打造金牌营销团队活动 ” ，打造一支适应公司快速发展需要的金牌营销队伍。 21 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 目 录  上半年营销工作小结  当前的形势和任务  下半年营销工作安排 22 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 下半年营销工作安排  基本思路  营销指标目标  营销工作安排  提请注意的几个问题 23 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 基本思路 总体思路：  适应市场变化，紧紧围绕公司生产经营、发展目标，主动参与市场竞争，推进打造金牌营销团队活动，不断提高市场占有率，增强目标市场控制力，努力提高公司品牌价值及企业效益。 24 华新水泥股份有限公司 管理层会议 amp。 季度综合办公会 基本思路 新基地营销工作思路：  以扩大市场份额为目标，快速建设渠道，抢夺重点，迅速拓展市场，努力实现产销平衡，提高区域市场主导能力。 25 华新水泥股份有限公司 管理层会。