华x空调设备公司绩效和薪酬管理咨询项目建议书(编辑修改稿)

华x空调设备公司绩效和薪酬管理咨询项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

管理诊断 步骤一 第 34页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 步骤一 内部诊断 • 现有业务产业组合分析 • 现有业务产业结构分析 • 对以下各业务的产品 /服务线、收入、成本、利润、年均增长率、净资产收益率、客户、市场占有率、资金占用、资金周转率进行了解 • 公司现有组织和管理模式分析 • 人力资源管理现状分析 • 内部核心管理流程分析 内部诊断 项目启动 内部访谈和调查 管理诊断 步骤一 第 35页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 步骤一 内部诊断 • 企业内部管理现状分析 • 对企业现有资源的定位分析 – 价值链分析 – 比较研究：纵向和横向 – 现有业务组合分析 – 确认企业的优势、劣势和核心竞争能力 • 企业内部管理中存在的问题及初步建议 – 行业战略导向和企业定位 – 现行管理模式存在的问题 – 企业营销、人力资源、研发、财务管理 – 做出企业管理诊断方案 内部诊断 项目启动 内部访谈和调查 管理诊断 步骤一 第 36页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 步骤二 绩效考核和薪酬体系 人力资源和管理体系 绩效管理体系 薪酬福利体系 步骤二 • 对人力资源部进行绩效管理体系培训； • 与人力资源部共同制作各岗位的绩效指标（ KPI）清单： 检测绩效指标的有效性和目标的一致性 确定各岗位绩效指标（ KPI） 确定绩效指标的计算方法 根据绩效指标的优先顺序确定权重 确定绩效指标的目标值 • y项目组与人力资源部就 KPI与各岗位进行交流与沟通； • 完善考核体系； • 编制绩效考核实施手册。 第 37页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 步骤二 绩效考核和薪酬体系 人力资源和管理体系 绩效管理体系 薪酬福利体系 步骤二 • 对公司高层和人力资源部进行积点职务评分表和薪酬比例设计 培训； • 与公司高层共同对各岗位打分； • 对各岗位分数进行 统计与计算， 分析积点评价得分，评价各岗位相对价值贡献； • 行业薪酬调研； • 分析员工的薪酬结构； • 研究固定与浮动的比例； • 结合绩效评估确定如何将绩效考核的结果运用到浮动工资中以体现对员工的激励； • 编制公司 薪酬福利体系说明书、薪酬制度。 第 38页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 一、 项目背景和初步分析 二、 项目工作思路和内容 三、项目工作步骤和方法 四、 项目计划安排及运作方式 五、 y相关咨询案例举例 六、 y管理咨询简介 目 录 第 39页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 项目小组构成 y项目组 华 x空调工作组 项目董事 y合伙人 项目经理 一名 项目成员 二名 支持人员 * 按项目要求配置 *注：支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在 y 第 40页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 •总体项目把握 •在各阶段讨论主要建议及方案 •每月一次讨论项目进程组织内部沟通 •清除项目进程中遇到的障碍 •决策 •每月按项目安排 •访谈安排 •根据需要安排随机沟通 主要责任 沟通时间 •具体制定工作计划领导项目进展 •日常工作的协调 •内部沟通 •至少每周一次 •访谈安排 •根据需要随时沟通 •非正式沟通 •收集数据资料 •数据分析 •相关人员访谈 •提出建议及方案 •制作相关报告文件 •访谈安排 •根据项目需要随时沟通 项目经理 项目成员 项目董事 项目人员职责 项目人员 第 41页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 项目时间安排 周 1 2 3 4 5 6 7 8 项目启动 战略明晰 管理诊断 步骤一 步骤二 步骤三 注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整 共 8周时间 制定关键绩效指标 岗位能力需求分析 建立绩效管理体系 建立薪酬激励体系 相关政策法规环境分析 各种股权激励方式对比 骨干层持股初步规划 第 42页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 一、 项目背景和初步分析 二、 项目工作思路和内容 三、项目工作步骤和方法 四、 项目计划安排及运作方式 五、 y相关咨询案例举例 六、 y管理咨询简介 目 录 第 43页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 y有着丰富的人力资源咨询经验， y曾为国内最大的体育用品公司提供人力资源管理的全面解决方案 • 客户为国内领先的体育用品企业，年销售额在 7亿元以上，现有员工约 280人，公司经营模式已经由生产型向品牌经营型成功过渡，产品行销全国，并已经进入国际市场。 在国内市场中占有较大的份额，再行业中享有良好的声誉 • 客户现在所面临的问题：随着企业的快速发展，员工的观念与认识不能适合企业发展水平；企业内部的协作和分工效率不高，企业部门之间存在严重的工作沟通障碍；企业内部制度建设需要加强，企业内部控制的制度化与规范化不足；在人力资源管理的过程中，也存在着一些问题，企业培训方向不明确，培训计划随意，不能很好符合企业经营的现实要求；员工发展道路狭窄，优秀员工的成长受阻，削弱了企业凝聚力，影响了士气；在考核和激励方面的工作做的不能满足企业的发展现状，企业的激励政策偏向于少奖多罚，正面引导不足。 第 44页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 • 首先 y结合企业特点和现状提出了流程调整方案；在流程描述清晰的条件下，重新设计组织结构，进行部门调整和整合，岗位编制的调整，进行全面的岗位工作分析和描述，重新界定了部门职责 , 编写了总监、部门经理和关键岗位的职务说明书 • 设计了以关键绩效指标为核心的绩效考核体系，并通过将该体系 OA化，保证有效实施；帮助客户制定了体系公平原则，能够有效激励的薪酬政策，全面调整了薪酬结构；帮助客户补充完善了其他人力资源制度，包括员工职业发展手册、招聘管理、入职及试用期管理、任职资格审查、培训等 y人力资源项目组所做的工作 第 45页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 • 本公司是国内体育用品行业的优秀企业。 不断提高和保持员工效率是保证实现公司国际化和专业化的发展目标的重要工作。 为此我们选择了 y管理咨询公司进行人力资源管理的咨询规划。 • y的管理顾问为公司组织建立了全面的工作描述体系、绩效考评体系，提出了薪酬结构调整、员工职业生涯设计、人力资源管理流程、企业整体运作流程、内部沟通和文化建设等方面的可行性方案。 为保证项目顺利开展和有效实施， y的管理顾问还对员工进行了相关的管理培训。 • y顾问们勤勉敬业、一丝不苟，工作成果丰富具体，具有很强的可操作性，充分表现出了应有的专业水平和敬业精神。 同时，咨询过程本身也对公司的管理工作产生了巨大的促动作用，成效显著。 我们对 y企业管理咨询公司的顾问的工作态度表示钦佩，对他们为我们提供的高质量咨询服务表示由衷感谢。 客户对本次人力资源项目的评价 第 46页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 • 客户公司成立五年多以来，建立了系统的研发、生产、营销和管理组织与体系， 20xx年在全国拥有四家子公司，年销售收入一亿元左右，而中国市场收入超过一亿的种子公司只有四家。 公司主导产品玉米种子的销售额进入全国前 5名 • 公司的创始人和高层管理人员系留美归国学者，与其它种子公司的管理层相比，具有先进规范的管理理念和富与远见的战略眼光，已经形成了一个精简、高效率、高知识层次的团队和高效、规范的运作体系。 目前，公司已顺利通过了 ISO9001质量认证标准 • 公司的发展战略是定位在大宗农作物种子领域，并在十年内成为行业领先者，至少在玉米行业做到中国第一 • 但是在快速发展的同时，如何能够有一套管理体系来保证战略的实现，如何从规范化管理的角度来进行公司的运营和管理。 y曾为北京某种子高科技企业提供管理体系和人力资源咨询 第 47页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 y项目组从公司战略明晰开始，以管理模式为基础，以组织结构调整和人力资源管理为重点，协助公司搭建管理平台，培养管理人才 前期诊断 管理框架 组织设计 人力资源体系 •理解战略 •了解管理现状 •管理问题分析诊断 •管理模式设计与选择 •管理流程设计 •管理培训 •组织结构设计 •岗位职责 •职务说明书 •绩效考核体系 •薪酬结构设计 •管理培训 第 48页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 客户对于 y项目组的评价 • 公司总经理评价： – 我们邀请 y管理咨询公司在以下三个方面进行了管理咨询： – 在发展战略方面，组织公司全体高层对于公司战略进行了讨论，确定了公司的远景、使命和核心价值观，使公司掌握了制定战略的基本方法； – 在组织结构方面，根据新的管理模式设计了适合未来发展的组织结构体系，明确了部门和各个岗位的职责，并且制定与新的组织结构相适应的管理流程； – 在人力资源管理方面，建立健全了科学合理的薪酬激励体系和绩效考核体系。 – 公司高层通过了 y的咨询方案，我们相信和 y的合作必将为公司带来长久的价值。 第 49页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 y曾为某国内最大的期货公司提供全面的组织和人力资源体系咨询服务 • 公司成立于 1992年 12月 28日，由当时的国家商业部、物资部组建，是我国成立最早、运作最规范、规模最大的期货经纪公司。 公司是我国期货经纪业的行业领先者。 公司注重信誉、运作规范，其早期管理模式、业务规范及合同文本等都成为重要的行业标准，为后来的期货经纪公司所借鉴。 公司在中国期货经纪领域具有良好的形象和商誉。 公司下属 8个子公司。 公司保证金的市场份额占国内期货市场份额的 1213%， 20xx年成交量占国内期货市场份额的 12%。 • 存在的问题：公司原有的 8个子公司原来相对独立，总部控股，而且只是进行宏观管理。 而建立起一级法人制度之后，将改变原来松散管理的模式，总部的职能将完全转变，经营职能、管理职能将高度集中，财务、结算、市场研究和分析、人力资源管理等都将统一进行。 在这个过程中，组织架构和部门的合理设置和有效运营将非常重要。 • 新的组织架构下，岗位职责描述体系、员工的目标管理体系（绩效考核体系）、薪酬管理体系应进行怎样的设计 • 日常人力资源管理的流程、管理规范和制度建设体系也需要完善和优化，人力资源应该建立长期的发展规划 • 人力资源招聘流程优化和招聘规范化管理 • 各项保险、公积金等福利制度的简历和规范化的管理 • 部门经理、核心岗位的竞聘上岗应如何做到公平公正公开，而又能保证公司选择到最合适的人才，保证公司的长期发展 第 50页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 y人力资源项目组所做的工作 • 组织调整和定岗定编。 y项目组从战略的明晰入手，对于客户的组织架构进行了调整。 首先把中期的高层每个老总负责的业务范围划分清楚，然后按照功能块把整个公司业务分成了四个部门 ——业务发展部、财务监控部、人力资源管理部、交易结算部。 部门调整和岗位编制确定后，进行了全面的岗位工作分析和描述，重新界定了部门职责，编写了副总裁、部门总经理和关键岗位的职务说明书，所有岗位先定岗后定人，清除所有不必要的人力。 • 绩效考核和薪酬体系。 项目组考察了目前市场上同类公司的薪酬情况，按照比证券公司低、比一般期货公司高的市场标准重新核定了客户公司员工工资水平，然后考虑到工资的内、外部公平原则，按照职位高低、职位重要程度排序的办法，确定了每个岗位工资的上限和下限，以及相对浮动的范围，这同时给中层对所属员工的工资评定争取到了最大的主动权。 • 补充完善包括员工职业发展手册、招聘管理、入职及试用期管理、任职资格管理审查、培训管理等方面的人力资源制度。 • 最后对于公司的竞聘工作提出建议。 第 51页 华 x空调绩效和薪酬管理咨询项目建议书 客户对于本次人力资源项目的评价 • 我们是国内期货行业最大的集团性企业，为了提高公司竞争力和改进员工效率，迎接中国期货业面临的挑战，我。