十类人群重疾效用加商品说明沟通话术49页ppt-沟通技巧(编辑修改稿)

十类人群重疾效用加商品说明沟通话术49页ppt-沟通技巧(编辑修改稿)内容摘要：

但由于医生的工作性质与高度的责任感，每天都处于繁忙、紧张，甚至风险的工作环境中。 为了提高我们的生活品质 ,我公司最近推出市场上最具有竞争力的康恒保险，它不仅投保范围广，而且保障范围更广，涵盖 29种重大疾病，且都是发病率逐年提高、危害严重的重大疾病，按未来的趋势，帕金森氏症，阿尔默氏症会被列为重病之重。 俗话说：我们能算得了利益，但永远算不了风险。 (进一步促成 ) 教师沟通话术 5 医务人员沟通话术 4 私营企业主沟通话术 3 公务员沟通话术 2 公司管理人员沟通话术 1 五、教师沟通话术 教师的职业特点 : 知书明理、易于沟通； 教师比较认同保险； 工资处于中高档、待遇较好； 社会地位高、保障比较全； 工作量大、精神压力大、日常休息时间较少； 身体经常处于亚健康状态。 如何切入与教师沟通健康话题 : 把握教师的职业特点； 通过数据分析教师的亚健康情况； 举典型案例与教师沟通健康的重要性和健 康危机管理的重要性，重点强调预防的作用。 五、教师沟通话术 话术一 : (寒暄赞美 )XX老师您好：好久没联系了，最近您也一定很忙吧。 教师是个另人羡慕的职业 … .. 据有关资料显示：在 35岁以上的教师队伍中，健康者占比 10%，亚健康占比 70%，疾病状态者占比 20%，也就是说亚健康超出正常人群的三倍多。 中国人的平均寿命是 72岁，教室的平均寿命只有 ，究其原因，是长期的，严重的身体透支而让教师的生命打折。 所以，健康投资是刻不容缓的，国寿 20xx版的康宁已经问世，一但投保，即拥有重大疾病的保障、生命保障、高残保障、心理保障、同事兼有储蓄、养老的功用。 五、教师沟通话术 话术二 : 我知道您作为人类灵魂的工程师，医疗条件是不错的，一旦有病看门诊只需出 10%的钱，住院只需出 5%的钱，我觉得这是应该的，因为看一个国家的发展如何，教育是最根本、最重要的，教室当然应该受到尊重和爱戴。 但您也知道，疾病不会因为谁富就迁就谁，谁穷就同情谁，谁是教师就远离谁。 如果您拥有一份康宁保险，作为教师来说，万一遇上重大疾病，就是自费药也不用担心费用，这不是一份很好的医疗费用补充么。 又享有生命保障、高残保障，更是对自己的关爱，对家人的责任。 25 十类人群重疾效用＋商品说明沟通话术 (二 ) 广州市分公司 富裕起来的农村居民 5 自由职业者沟通话术 4 司机沟通话术 3 家庭主妇沟通话术 2 公司职员沟通话术 1 六、公司职员沟通话术 公司职员的特色 : ,很在乎医疗费用 ,有自己的看法 ,容易接受新事物 ,有危机意识 与公司职员沟通要点 : ,但又没有时间去锻炼身体 ,我自己觉得过了 30岁 ,身体明显下降了很多 ,现在外部环境又这么恶劣 ,如何保护自己是非常重要的 .因此我很多客户都非常认同重大疾病保障 ,您想不想了解一下呢 ? ,公司一定会给您一份周全的保障吧 .您了解您的保障利益吗 ? 六、公司职员沟通话术 话术一 : 家庭经济状况较差的更应该买保险，一旦生病住院，会加大生活压力，其实拿出一小笔钱购买保障型医疗保险，这种风险就可以转嫁。 (举例说明 ) 许多人认为，买保险是有钱人的事，但经济状况较差的家庭其实更需要买保险，几千上万元的医药费，对一个富裕家庭来说可以承受，但对于小林这样的家庭则是一笔巨大支出，往往一场疾病就能使一个家庭陷入经济困境中。 “对于家庭经济状况不是很好的，应首先投保保障型医疗保险”。 六、公司职员沟通话术 话术二 : 举例说，如果一个 30岁的男性，投保我公司的医疗保险， 10年交每年只需缴 （即平均每天 38元）的保费，就可获得人生保障 30万，享受住院医疗费 1万元 ,如果是因为意外事故住院，则还可以拥有 1万元的意外医疗（包括门诊和住院；万一被保险人不幸身故或高残，还可一次性获得30万元的保险金；如果发生重大疾病获得 20万的保险金，若发生在交费期内，可免交保费合同继续有效。 医。