创维电器门店陈列手册

创维电器门店陈列手册内容摘要：

（ 4） 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。 一目了然原则 门店布局应该充分体现通透性，即顾客进入 门店后能很快对整体商品的分布有一个大致的了解，没有明显地死角，没有展台之间的相互遮挡，使顾客在舒畅的心情下很容易地找到希望购买的商品。 （ 1） 实践证明， 商品 标识对顾客挑选商品也会产生积极的影 响。 • 标识牌与陈列的 商品 相匹配； • 标识牌 显示出陈列商品的价格变动 ； • 标识位置与商品的位置一一对应 ，标价 牌 应统一贴在展示商品的左上角或右下角，惊爆价 /特价牌以及赠送牌放在比原价牌更显眼的位置。 如下图所示 惠民城 电器 logo 门店陈列 手册 7 （ 2） 商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 （ 3） 陈列的商品要使顾客容易看见。 （ 4） 商品要正面面向顾客。 （ 5） 小件家电 陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。 （ 6） 陈列器具、装饰品以及 商品 POP 不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。 惠民城 电器 logo 门店陈列 手册 8 清洁卫生原则 （ 1） 做好 货柜、 货架 、展台 的清理、清扫工作。 这是商品陈列的基本工作，要随时保持 货柜、货架 、展台 的干净整齐。 （ 2） 保持 陈列区域、 生活区域、休息区域等各区域商品、 设备、器具 的 清洁卫生。 惠民城 电器 logo 门店陈列 手册 9 3 商品陈列 方式 商品 陈列是为了配置商品、吸引顾客注意和方便购买，陈列 方式 是影响 销售成果的重要条件，结合家电类产品的特点，陈列方式主要有：分类 陈列、敞 开陈列、专题 陈列 、季节陈列、样机陈列等几种。 分类 陈列 （ 1） 按照公司经营品类划分集中摆放的原则，其中彩电、空调、 冰箱、烟机、灶具、热水器尽量靠墙陈列，手机类产品、数码类产品陈列于迎门入口处， 小家电、 洗衣机陈列于卖场的中间位置。 （ 2） 同类产品中根据品牌划分原则，将主推品牌放置在最前端，以此类推，同一品牌中主推机型紧靠通道摆放或置于眼睛平视位置（贴墙陈列的）。 小家电 为综合式陈列，其中体积小的优先靠前摆放，分层陈列的同类商品中最上层放主推机型和中档机型，依次为高档、低档机型。 彩电 (三层陈列式展台 )应将主推和主流机型放置在中间层，高端放最上层，低档在最底层。 敞开 陈列 门店商品尽量采用自选售货形式。 顾客可 以直接从敞开陈列的商品中，选择所需购买的商品，把陈列与销售合二为一。 商品全部悬挂或摆放在 展台、展柜 上，顾客不需反复询问，便可自由挑选 ，营造自然、随意的购物环境，以刺激顾客购买。 小件贵重商品根据需要可选择封闭式陈列。 惠民城 电器 logo 门店陈列 手册 10 专题 陈列 又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。 例如 迎 奥运专题陈列、 迎国庆 专题陈列等。 这种陈列方式能刺激普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。 但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、 过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。 （ 1） 针对有条件的门店，可在相应的 时期 紧扣公司各项活动主题，单独开辟专门的 场地推出店内 专题促销活动，通过专题 陈列在短期内掀起购物热潮。 （ 2） 有条件的门店也可设立专门的新品展示区，新品区在装修和陈列方式上可与其它区域有所差别，装修要体现现代感和时尚气息，展台要充满个性并能衬托出商品的科技含量；也可选择场景式陈列，首先布置一个现代家庭的生活环境，将不同品类的家电新品溶入其中，辅之以沙发、茶几等家具和鲜花、墙画等装饰品，使顾客真正体味科技带来的 生活享受。 季节陈列 也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，做出以季节为主体的陈列，既可以突出美感，又可以迎合顾客的季节共鸣感受 ，比如夏季空调特卖、冬季产品特卖等。 但是 季节性主题陈列与 POP 之间应遵循内容一致、主次分明、搭配合理之原则，避免内容冲突、相互干扰、形式与内容相互冲突的情况出现。 样机展示陈列 对于 彩电等展示型 商品，不仅要外部陈列显示出吸引力，更要通过 商品的内在功能展示来突出特性和卖点。 因此， 样机必须保持开机，并按照一定的展示方案进行展示陈列。 如 彩电 各机型根据当期的 画面 展示方案 进行展示；根据季节或专题陈列展示 画面等。 由于样机展示会对商品产生损耗，所以门店应当着重对样机进行保护，同时保持样机的更换和出售。 惠民城 电器 logo 门店陈列 手册 11 4 商品 陈列形态 定型陈列 （ 1） 所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。 （ 2） 商品的 “ 正面 ” 要全部面向通路一侧。 （让顾客可以看到） （ 3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 突出陈列 （ 1） 超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 （ 2） 运用于此种陈列方法的商品：新产品、推销过程中的商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。 （ 3） 陈列效果： • 商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 • 突出商品的丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。 惠民城 电器。