关于真人cs镭战项目游戏在胡楠科技大学学生群体中的营销推广方案

关于真人cs镭战项目游戏在胡楠科技大学学生群体中的营销推广方案内容摘要：

上面的平均价格大约在 20 元每局； 按照作战子弹数收费：市场上面的平均价格大约在 10 元每 8 颗子弹。 根据市场上面的均价和学生市场的特殊性，我们最终决定定价为： 35 元 /人，作战时间为一个小时。 影响我们价格的因素有多方面： （ 1） 成本大，我们成本主要来源于装备的费用，由于我们学生创业团体缺乏的是资金资源，因此我们不得不依靠别人公司的装备来作为我们工具。 我们支付每人 25 元的装备费用给其他公司。 因此高额的成本费用是影响我们制定价格的主要因素。 其他的变 动成本也存在，如在镭战期间道具的费用，还有宣传的资料费用等等。 （ 2） 营销组合因素：因为很多 业务都不是我们自己亲自 去 接待 ，很多业务来源都依靠我们团队的教练和业务员。 在整个营销组合中我们的业务也分为几级，最长的级别是 ：先通过业务员 教练或者主管 团队。 所以在这级别中都存在提成。 因此我们给教练或者主管的低价是 28 元 /人。 业务员的提成是 2 元 /人。 业务员和别人讲价最低是 30 元 /人 16 市场结构 ： 虽然在科大校园内玩真人 CS 镭战的商家只有我们一家，但是 科大学校周围还有其他几家可以供应真人 CS 的，如菊花塘公园的真人 CS 场地、步步高室内真人 CS 以及石燕湖的真人 CS。 所以严重影响了我们定价。 项目 swot 分析 优势 地理优势：场地就位于湖南科技大学附近，娱乐方便，环境适合野战。 装备优势：装备齐全，采用激光对战，对同学们的身体不会造成伤害。 团队优势：教练专业，内部团结 价格优势：价格低于市场竞争对手的价格 劣势 女学生市场比较狭隘，对真人 CS 兴趣程度不够。 市场定价对于学生的消费能力而言相对较高。 由于刚刚进入一个新的市场，宣传力度还不够。 机会 威胁 真人 CS 镭战，作为户外 活动的一种，与其他任何形式的娱乐消 17 遣方式存在着竞争。 科大周围的 KTV、农家乐等各种娱乐产所有很多，这些都会对于真人 CS 的市场份额抢占造成不同程度的威胁。 八、 营销渠道的设计和管理 建立渠道目标和限制因素 ： 根据调查分析决定把本项目进入科大整个市场以达到市场占有率80%以上，满足每位顾客的服务要求，并使总渠道成本最小化。 考虑到本项目使用工具的体积庞大而笨拙要求较直接的营销渠道，同时由于本项目财力不够需利用代理商进行宣传和营销。 2 制定渠道选择方案 ： 根据已确定的渠道目标和限制因素，决定 采取短渠道营销方式，利用代理商和组织里的销售代表进行营销计划的执行，采用独家经销在科大设点选定现有的代理商经销，这样较容易控制销售价格 信用 服务，并与每个渠道成员在全力和责任上达成协议。 让产品快速投放到市场，让顾客了解并潜在接受。 3 渠道成员的选择 激励 评价和调整 ： 选择：由于地域范围的限制性我们主要以代理商和独家经销商为渠道开拓成员 激励： 合伙，深入了解在产品供应 市场开发 市场覆盖程度 技术服务方面 顾客期望需求等方面，他与代理商相互之间期望获得什么，并去的到代理商的积极配合，同时给 予一定的报酬。 评价：定期按一定标准衡量代理商的工作表现，评估他们的绩效， 18 包括销售完成情况，对顾客提供服务情况，在培训和促销计划实施达到的效果， 顾客的满意度调查，对那些表现较差，没有完成任务的进行深入分析，并采取相应的激励措施。 调整：在销售计划实施效果 中 ，定期进行调整渠道成员，以适应科大市场的新动态和开发。 物流和后勤管理 （ 1） 物流：由于设备不是自己的所以每当接到订单时我们就需要把设备运输到学校来，在真人 CS 镭战场地，和达成协议的时间提供给客以保证活动的顺利开展。 （ 2） 后勤系统的目标：我们以最少的成本提供目标水准的顾客服务为目标，努力想办法降低运输成本，固定成本，可变成本，机会成本以实现总成本最小化。 我们将通过如下决策进行成本控制。 （ 3） 订单处理：我们以准确，快速为订单处理基本要求，一旦收到订单，内部管理人员发布信息，组织团队策划和商量如何让活动执行的有创意，以吸引科大广大学生的加入，提高他们 对本 团队 的满意度和信任度和他们活动后的宣传力度。 （ 4） 运输决策 ：鉴于运输策的选择将会影响到产品定价，交货情况，设备到达目的地的状况，进而关系到顾客的满意程度。 为了节约运输 时间延长给顾客活动时间我们是选择汽车。 九、 开发和管理整合营销传播 开发和管理有效传播 ： （ 1） 确定目标受众：我们团队营销的目标群体是科大在校学生， 19 他们之中包括潜在购买者，目前使用者，决策者，影响者，根据调查分析他们的不同需求，态度和偏好来开发我们团队的项目。 （ 2） 确定传播目标：从我们进行问卷调查和数据分析结果来看，100%的同学都知晓此项目活动，此时作为团队的传播者的任务就是让这些目标群体知道更多，了解本产品的特色和优点，促使他们产生喜爱之情，继续说服并把他们的爱好转化为信任，到最后让他 们做出购买的决定。 这时需要加强与代理商的沟通和培训销售代表。 （ 3） 设计信息：为了加强理性说服力，诉诸购买者的切身利益，在校园内多次展示销售产品，加大同学们对真人 CS 镭战团的宣传力度和让那些知道了解此团的顾客引起购买欲望。 同时我们也让宣传部设计广告，并把纸质广告粘贴在同学们能一眼看到的区域，在学校的贴吧发布网络广告。 （ 4） 择传播媒体：我们利用人员传播媒体利用人与人之间的直接联系和反馈来传播信息，如班级同学，朋友的宣传，与此同时也利用非人员传播媒体。 （ 5） 编制总促销预算：根据本团的财力承受水平，当前的和预 测销售量或销售额的一定百分比，及所要达到的目标来制定促销预算。 制定促销方案 ： 我们的促销对象是科大在校学生，在节假日和个性化的节日（光棍节，情人节）进行低价和多元化的活动促销，吸引广大学生积极参与，扩大本团在校的形象和提高知名度。 （ 光棍节的促销方案粘贴） 管理促销人员 ： 20 （ 1） 根据本团的销售目标（科大市场占有率达 85%）和销售战略（采取一名销售人员对多个顾客和销售小组对多个顾客的销售方式）来确定我们的销售队伍结构（区域性的销售队伍结构）和 销售队伍 的规模，及确定销售人员的利益分配。 （ 2） 招 聘和选拔销售人员 ： 人员销售中最重要的成功因素是有好的推销员，所以我们在团队建设时，在校园里粘贴招聘广告以此来选拔优秀的和我们需要的销售人员。 接下来为了提高销售人员的士气和推销能力，我们对销售队伍进行了有关本团的具体情况，及顾客来源和竞争对手的特点，有效的推销方法，并明确销售工作程序和相关责任的培训。 在让他们实践过程中加以指导如何锁定目标客户及有效的利用时间，采取销售定额和积极鼓励的方式来激励他们不断改进绩效。 开发和管理网络营销 ： 网络营销传播速度快，节约成本，范围广等特点和我们的目标 群体上网次数频繁，我们可以加之利用。 确定网络营销管理模式：在线营销，我们团建立了销售 群与顾客在线交流回答顾客急需问题和加强推销，说服顾客接受并尝试购买，同时进行情感交流让他们为我们团作宣传。 互动营销，我们通过电子邮件 互联网 短信 飞信等为顾客提供吸引力的娱乐和咨询，促使顾客参与交流和交易从而提高顾客的的忠诚度。 整合营销，帮助本团和顾客发展，维护和强化品牌意识。 从而提高本团的品牌价值，获取更高利润。 21 22 关于湖南科技大学学生真人 CS 镭战的需求调查 您好。 我们是管理学院学生。 很感谢您愿意抽出时 间来填写本问卷。 本问卷是为了。