山谷蓝部门职责（山谷蓝报告）

山谷蓝部门职责（山谷蓝报告）内容摘要：

山谷蓝部门职责（山谷蓝报告） 旺昌资料城 精品管理资料世界 网址 ：602429086部门职责描述文件名： 部门职责描述文件号：版本号： 1完成日期： 控复制”或“临时受控复制”红戳。 旺昌资料城 精品管理资料世界 网址 ：602429086修改记录表版本 文件更改通知号 完成日期 制定者 页数 变化特征1 大纵横管理咨询公司 新文件注意：请不要在受控复制文件上涂改。 旺昌资料城 精品管理资料世界 网址 ：602429086目 录文档说明 .客户部职责 . 精品管理资料世界 网址 ：602429086文档说明本文档以“营销模式报告”、职位说明书为基础，以“主要业务流程说明”为线索进行相关部门职责的描述。 使用本文档过程中，可以根据每一个部门描述中“领导或参与的主要流程”中的流程编号、流程名称，查阅“主要业务流程说明” 旺昌资料城 精品管理资料世界 网址 ：602429086销售部职责总体职责部门定义： 部门序号：部门名称：销售部 直接领导：营销总监 上级领导：总经理部门岗位总数：中层经理 3 个、一般员工 6 个，其中：中层经理：地区经理、山谷蓝大客户经理、客户经理、营销总监助理一般员工：山谷蓝渠道代表、泰科曼渠道代表、山谷蓝高级客户经理、级客户经理、销售助理、山谷蓝维修工程师本部门领导及参与的关键程序：大客户管理程序、渠道管理程序、服务程序、订单审核程序、费用管理、价格管理、销售分析、借货程序、市场推广程序、业务计划程序、促销程序、培训程序、薪酬管理、招聘解聘、业绩考评、文档管理、系统管理、本部门主要职责：确保销售机构实现年度计划的销量目标和销量增长率。 具体为：1. 销售管理：制定年度公司业务计划，监督全国各地区业务计划的实施，负责全国和地区销售业绩，实现预定的销售目标。 2. 资金管理：订单管理，回款管理，销售费用管理。 3. 销售队伍管理：吸引、发展和保留优秀销售和管理人才。 4. 客户关系管理：制定年度客户和经销商拜访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同大客户医院高层和设备科、销商建立良好的关系。 5. 地区管理：规划和落实地区销售组织机构，最大限度地发挥公司的业务潜力。 6. 市场推广活动实施：执行市场部各产品线的市场推广计划，组织实施。 7. 地区业务的协调管理：协调公司各部门在各地区的业务开展。 8. 信息管理：收集市场需求信息和客户满意度信息。 旺昌资料城 精品管理资料世界 网址 ：602429086地区办事处职责部门定义： 部门序号：部门名称：地区办事处 直接领导：地区经理 上级领导：营销总监部门岗位总数：4 个一般员工：山谷蓝渠道代表、泰科曼渠道代表、山谷蓝维修工程师、销售助理本部门领导及参与的关键程序：大客户管理程序、渠道管理程序、服务程序、订单审核程序、费用管理、价格管理、借货程序、市场推广程序、业务计划程序、促销程序、培训程序、薪酬管理、招聘解聘、业绩考评、文档管理、系统管理本部门主要职责：1销售管理：组织实施年度地区业务计划，负责地区销售业绩，实现预定的销售目标，并对本地区业务计划执行结果进行分析。 2地区管理：建立和维护地区销售组织机构，协调公司各部门在各地区的业务开展，最大限度地发挥地区的业务潜力。 3资金管理：订单管理，回款管理，销售费用管理。 4渠道管理：制定地区渠道发展计划并组织实施，建立和发展渠道销售网络；制定并实施经销商拜访计划，同经销商建立良好的关系；开展经销商产品培训和商务培训，支持经销商完成年度销售任务。 5市场推广活动实施：执行地区市场推广计划和策略产品和策略地区的销售计划，并对执行结果进行分析。 6销售队伍管理：吸引、发展和保留当地优秀业务人员。 7信息管理：收集当地渠道的需求信息，并通过渠道挖掘最终用户的需求信息和满意度信息。 山谷蓝大客户部职责部门定义： 部门序号：部门名称：山谷蓝大客户部 直接领导：山谷蓝大客户经理 上级领导：。