保健品的营销推广方案(共3篇)

保健品的营销推广方案(共3篇)内容摘要：

往年的保健品申报通过率均在 80%以上， 2020年上半年通过率更是达 %。 但到 07年上半年，获批数量如过山车般明显下滑，通过率为 %。 保健品审批的门槛不断提高。 此外，媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等，都会导致保健品行业门槛进一步提高。 （三）、行业盈利性分析保健品行业是高利润、高风险行业。 保健品行业发 展初期，经营保健品的企业利润高达 100%200%，吸引了众多的厂商进入市场。 中国保健食品市场发展空间大。 据报道：中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的 %，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的 25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。 近几年内地城乡居民保健类消费支出正以 15%30%的速度增长，远高于发达国家 12%的增长速度。 据估计， 2020年中国保健品人均消费可达到 100元，保健品市场的总额将达到1,300 个亿的消费量，到 2020 年市场的总量可以突破 4,500亿。 对于全球保健品市场， 2020年销售额达到了 700亿美元，增长速度约为 7%，预计到 2020年时，会接近 1000亿美元。 同时，随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求也将持续增长。 三、经营理念 ———优质产品、优良服务 +事业机会科技是第一生产力。 为建立专业化研发、质保队伍，公司吸纳了一批来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才，并设立了研发部、质保部，其中包括微生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室。 2020年2 月，经政府有关部门验收批准，公司在整合加强原有研发力量的基础上成立 了 “企业技术中心 ”。 2020年 8 月，完美公司与具有 “轻工高等教育明珠 ”之称的江南大学联合组建 “研发中心 ”，这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程，具有重要意义。 近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，先后荣获 “中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业 ”、 “重合同守信用企业 ”、 “热心 315 企业 ”等各种荣誉。 作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予 “工业企业纳税突出贡献奖 ”。 秉承 “取之社会，用之社会 ”的经营理念，长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以 “捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、资助健康快车（健康光明行）、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养 ”为主体的六大慈善公益体系，捐资总额逾人民币两亿元。 2020 年共青团中央授予完美公司 “中国青年志愿者行动特别贡献奖 ”， 2020 年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明 星侨资企业 ”， 2020年完美公司获中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予 “20202020 年度无偿献血促进奖 ”。 完美公司始终不遗余力地推动中马友好关系的巩固和发展，先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。 2020年初，拿督古润金董事长荣任马中友好协会署理会长（会长为刚卸任的马来西亚驻华大使），肩负起马中友好协会日常运作的重任。 完美公司注重品牌建设， 2020年 6 月 8日在香港生产力促进局举办的 “最佳创建品牌企业奖 2020（大中华区） ”活动中获颁 “具潜质品牌 企业奖 ”。 四、市场定位策略———绿色 +知识完美公司根据直销在全球成功的经验 ,以及中国市场环境的实际 ,深深地意识到在中国市场上与中外同行的竞争 ,必将受到更加严峻的挑战 ,只有在某些方面略胜一筹 ,方能保持竞争优势 .于是 ,完美公司提出 “给后代保留一个自然、洁净的地球 ”的口号 ,市场定位在 “绿色营销 ”和 “知识营销 ”的策略上 ,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识 .完美一向非常重视保护环境 ,完美在产品制造上落实环保意识 ,并热心参与环保活动 .生产的每一项日化产品都具有生物降解性能 ,清洁剂使用无磷配方 ,避免污染江河湖泊。 表 面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳 ,从 1978 年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物 ,避免破坏环境。 采用再生纸制造包装纸盒 ,合理利用资源 .完美产品多采用浓缩包装 ,包装可循环使用 ,减少废弃物 ,因而较其它同类产品减少 50%～ 70%的塑料包装材料 .完美公司自设种植园 ,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料 ,在种植园里不使用农药和化肥 .完美还全面停止利用动物进行实验 .完美因在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和贡献 ,亦获得多方的肯定和表彰 ,包括1989 年荣获联合国颁发的 “环境保护成就奖 ”。 1991 年荣获美国国 家野生动物协会颁发的 “生态保护成就奖 ”。 1997 年荣获雨林联盟颁发的 “绿色地球奖 ”.在人类生存环境日夜受到污染的今天 ,人们对自身安全意识的加强 ,对 “绿色产品 ”的渴望和需求 ,无疑是市场定位的最佳切入点 .完美公司的 “绿色营销 ”因此抢占了先机 ,被广大消费者所接受 ,为了让消费者了解认识完美的优质产品和科学的使用方法 ,完美公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训 .要为消费者提供专业、满意的服务 ,需要不断学习完美的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧 .完美公司根据自己的产品线 ,利用 “知识营销 ”,针对不同的消费群体 ,推广消费常识和产品知识 ,帮助消费者安全、经济地使用产品 ,真正成为消费者的美容、营养及生活的专家和顾问五、 swot 分析（一）、优势全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次传销公司与大陆政府维持良好的关系配合当地政府政策公司内部制度完善品牌形象良好，完美产品以安全、环保、高质量为诉求采用多层次传销的方式（二）、机会潜大的内销市场经济改革开放，市场潜力增加成为在转型之后第一家获准以「店铺销售 +推销员推销」的经营模式大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势加入 wto之后，价格会调降无店铺销售通路将会开放在广州及上海设厂（三）、劣势贫富差距过大退货事件大陆人民不知何谓 “直销 ”大陆面积大，促销的产品须做调整篇三：一、产品概述 “鹿茸胶囊 ”选用优质马鹿茸为原料，依据现代生命科学及传统中医理论开发研制。 执行标准，采用先进工艺经超微粉碎达到 600目，并添加四味补阴虚的水溶性中药提取物。 具有鹿茸含量高、阴阳双补、易于吸收、效果显著、储存耐久、服用方便等特点。 定期服用 “鹿茸胶囊 ”可补益气血、温肾壮阳、强心复脉、化瘀生肌、强筋壮骨、固崩止带、强身抗老。 可促使心脏血管和心肌功能恢复；补元 气、治虚劳、填精血、恢复及促进精力和性功能；对各种贫血症状有显著作用；可治疗子宫虚冷、崩漏带下及产后贫血。 临床上多用于恢复骨髓造血、降低化疗损伤；治疗骨质增生、疏松；抑制神经变性引发的帕金森氏病、老年痴呆、抑郁症；治疗糖尿病并发症；治疗脱发、便秘、经期紊乱、闭经、崩漏等症；可有效降低血脂、清除血管堆积物、防治血栓。 二、市场分析 2020年召开的肿瘤防治宣传周通报会上，来自卫生部、中国癌症研究基金会、复旦大学、中国医学科学院等部门的医学专家疾呼：目前，我国年均癌症发病人数约 180万～ 200万，死亡人数约 140 万～ 150万；如不加以防控，今后 20年中，我国癌症死亡人数将翻一番。 2020年中国健康基金会公布的数据显示 ,我国骨质疏松人数已逾 亿 ,每 10 人就有超过一个人骨质疏松 ,60 岁以上老人中 10个会有 8 个骨质疏松。 2020年 7月由中华预防医学会支持由 140,042 人参与的一项女性健康的网络调查、投票中患一次妇科病 42287 人；两次或以上 41839 人。 2020 年 11 月 14日中国之声《央广新闻》报道糖尿病的患病率在全球正处在快速上升期，我国也面临着糖尿病大流行带来的巨大挑战。 我国已经确诊的糖尿病患 者人数高达 9240万人，成了世界上糖尿病患者最多的国家，发病率也高达%，也就是说，每 10 个成年人中就会有 1 位是糖尿病患者。 据国际老年痴呆协会中国委员会的数据，我国老年痴呆患病率在 65岁以上人群当中平均为 %，而且患病率每 5年约增长一倍， 80岁以上超过 22%，根据推算，全国老年痴呆症患者已超过 600 万，老年痴呆症即阿尔兹海默病 （简称 ad）的患者越来越多，该病已成为继心脏病、癌症、中风之后，导致老年人死亡的第四大病因。 2020年 6 月，在北京召开的亚洲精神科学高峰会上，又公布了另一个惊人的消 息 ――― 目前中国有超过 2600 万的人患有不同程度的抑郁症。 2020 年中广网北京 4 月 11 日消息 据中国之声《全球华语广播网》报道，今天是世界帕金森病日，据统计，全球有一半患者在中国，帕金森病已经成为我国中老年人的第三杀手。 中央电视台报道：统计资料显示，我国 65 岁以上的老年人口中大约有 %的人约 250万患有帕金森病，而且每年新发病例近十万人。 三、竞争分析：四、销售计划：总代理及养生店销售分析： 3 楼回目录保健品客户营销方案保健品的营销推广方案 | 20201224 16:58 一、保健品主要产品分 类 、清毒素、减肥保健食品 阳类产品 产品 、目前保健品市场的主要问题 、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低； ，同质化现象严重； 完善； ；其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。 据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律 法规的占 ％，其中对产品功能进行虚假宣传的占 ％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占 ％。 另据北京联合大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占 3％，认为部分有效的为 60％，认为没有任何效果的为用 26％，认为有副作用的为 2％。 展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。 三、消费者市场 南北保健食品市场的种类需求明显不同 消费者水平不统一大部分消费者不明确自己对保健品的需求。 或分不清保健品的区别。 大部分消费者会严 格按照使用说明服用保健品。 四、主要营销方式。 口号试营销通关简单的口号及大面积的广告辐射。 是产品迅速成为消费者耳熟能详的大众产品。 如脑白金 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金 ”事件营销通过某一事件，增加消费者对产品的认可度。 如：养生堂龟鳖丸的 “海南寻真 ”活动，让消费者直观的认识到产品的真材实料，安全可靠。 3 软文营销通过在一些专题杂志或网站发表文章宣传产品功效，获得潜在消费者的认知和青睐。 终端营销把握销售环节的最后一厘米。 在零售终端渠道造势，并配合营销顾问（促销人。