五金销售工作总结(共10篇)

五金销售工作总结(共10篇)内容摘要：

今年的费用开支给我们公司承受一些压力，各方面增加了不少费用。 对客户的提成 购买进项税票 人人工薪酬 店铺的搬迁 我在公司的管理上同时也出现了一些错误， 对公司业务方面不是特别熟悉， 在工作没有安排好的情况下个人去拓展新的业务 (原材料 ) 不够深刻了解内部人工的心声 对供应商的资料不够清晰 制度与执行力不到位。 所以导致我们公司经营的不足，业绩有所下，目标没有达成。 在此，我深感到愧疚。 对自己的不足之处，要加以改进。 带着下面的人齐心协力，努力工作，加强执行力，责任心，危机感。 完成集团下达给我们的目标。 我们要有信心、有 思想、有作为和不放弃的精神。 在这里，感到欣慰的一点是我们在尝试新的发展方向，挖掘新产品信普料（包括原材料）业务在推进中，虽然有一些方面受到阻力，但我们从中得到经验和教训。 这段时间，我们也奠定了公关，信息，产品，合作方式的基础。 有些产品项目在跟 踪，走业务流程中，我有信心在新的发展板块闯出新天地，有利于我们公司的发展前景。 把每件事情，每个细节落实到实处，执行到位。 2020年的计划： 对于下一年的工作，我感到非常的期待，新的一年里工作会充满挑战和压力。 面对这样一个不景气的市场环境，我叶智还是有信心把明年的工作做好，给大家展现出一副全新的面孔。 我给我个人和公司定接下来的工作计划，希望各位领导给我们监督，提意见，或者有好的建议和发展项目也可以跟我们分享。 我们公司目前是属于贸易型，但我知道，我们没有产品研发，没有代理，没有销售团队，我们的客 户比较单一（等于把摆放在一个篮子里）。 我们公司的业务现在发展空间相对比较小，发展前景也不够稳定。 通过这半年以来的工作总结和客户打交道，对市场的了解，我们公司走多元化发展路线是必然的趋势。 我个人认为公司接下来要发展得思路和方向有以下 6项： 维护和发展好原始业务，锁定目标（工作主要由叶永锋负责，我来协助和监督） 在 xx寻找原材料产品业务（在这里面找最佳合作方式，做到低成本或无成本，给公司给来收入。 我会认真努力，全程跟踪到位，将每个开发的项目落到实处。 有一些在跟进中） 代理和合作形式的经 营（如果有产品成熟，我们会通过市场调查，最终结果，我会想董事长及集团领导回报，审批，决定，其中可以代理或者与厂家合作方式，成立团队经营，拓展外面市场，包括 xx） 有机遇可以幕后成立投资机构（在 20万 200万之间的项目，在熟悉的圈子里有项目资源，发展机遇，向集团领导和董事长反馈，沟通，做调查，如果有可行性，我们可以选择性投资） 讲建筑，装修工程的业务跟踪到位（有机会可以收取人才，扩大整体团队，对外开展业务） 成立南京 xx（主要以 xx 为主，前期可能存在经营莉莉，后期会给我们创造发展价值。 方向为五金，装修工程，普料，原材料等） 在目标形成制定是，我会加强我们公司内部的管理工作，制度改善，引进人才和激励机制。 提升全体员工队伍的专业知识，服务意识，沟通技巧，工作激情。 合理分配好每个人的工作，推动员工工作的积极性，执行力，责任感，将精力参透到工作中的每个细节上。 监管公司的成本控制，开拓良好的采购渠道，寻找多家供应商做价格和品质上的人对比，取优弃劣，减少平时的开支和管理上的费用，加强与客户之间的沟通，服务，不断增多业务有关的人脉，确立我们在客户心理的形象，地位和感情，有利于对工作上的支持和帮助。 在崭新的 2020年里，希望我们公司全体人员展现出一张张全新的脸孔，齐心协力拼搏进取，把我们的激情，勇气，信心提到最高点，燃烧起我们心中的烈火，以公司的发展和利益为出发点，尽自己最大的力量为公司做出一份贡献。 同时，也为自己人生价值道路增添一份色彩和价值。 我会带着希望和压力严格要求自己，专心，专注努力开展接下来的工作，使自己在新的一年里取得更大的进步和成绩，以公司的目标和发展为主导，竭尽全力把公司目标完成，带着公司走出新的辉煌，新的篇章 ! 在此，我承诺：公司目标如没有完成，要求集团给我惩罚，我会承担 公司目标和承担这 份责任，同样，接受集团对我的监督。 4 篇七：建材五金工作经验汇总 阿旺一年来建材五金工作事物总结汇总 客户分析及拜访计划《一》（ 2020 年 8月） 承德 店面：店面基础维护要做到“整洁、整齐、形象”（前期重点） 三代：计划在年终做 广告：市场广告、小区广告、电梯广告以及路灯广告 渠道：重点放在门厂、彩钢门厂和分销上，装饰公司也同时开发。 大港 店面：三代店面基础形象要做好，尽量往形象店面靠拢。 三代：已完成，待验收。 广告：前期把市场广告做起来，扩大 知名度，引导客户知晓名门锁业以及店面所在位置。 能争取免费市场广告，尽量提高知名度，进一步才能与同行业竞争。 小广告如三轮车、电梯广告、小区宣传栏等，尽可能的去做。 渠道： 与木门店合作，大大小小的木门店都尽可能的合作，“普片撒网，重点培养”“ 10 进 2”等。 比较好的装饰公司合作，充分利用好人脉资源，扩大销售网。 3 店面零售，培训店员销售技巧和产品卖点，以及培训导购的基本技巧与礼节。 登发、红星 店面：店面基础形象要做好，跟着形象店靠拢。 三代：促使三代店面升级，尽可能在年底谈拢，至少一个店需要升级。 广告：今年目前广告从未投放，广告费用还从未动，广告投放力度要加强，市场广告、小区广告、公交站台广告等，近两个月重点抓。 渠道：百分之八九十都是靠零售，零售占了大部分，后危机严重，未来靠零售难以维持，还需不断拓展开发渠道，重点向木门店、装饰公司、净化公司、在建工程等做手。 聊城 店面：整理店面，维护形象，加强推广三代店面。 三代：做手推广三点店面，能尽快完成店面升级。 广告：今年的广告目标已完成，但还需要不断的有广告投放宣传意识，从广告中受益，从而提高店面的销量。 小区广告，市场广 告，公交站台广告都可以作力投放。 渠道：重点向净化公司、在建工程、分销等方向开发。 汉沽 店面：店面尽量做到整洁、整齐，给消费者留下进店的第一好印象。 三代：尽量能在年底装一个店，如果不行就按着二代形象店面进行维护整理。 广告：广告只投放了一小部分，投放力度得加强，广告主要进攻公交站台广告、小区广告，市场广告等。 渠道 ：工程信息的查找与统计，净化公司，在建工程等。 武清、宝坻、临清、宁河 首先店面基本维护要维护好，其次客户的培养，尽可能的让客户成长起来。 1 Friends:awang/小贺 Emile: Tel :18222376158 客户分析及拜访计划《二》（ 2020 年 9月） 天津办客户维护区域一共 9 个，分别是：承德、聊城、滨州、天津登发、大港、唐山、临清、宁河。 A类客户：天津、承德、滨州、唐山； B类客户：聊城、大港； C类 客户：临清、武清、宁河、宝坻。 总体拜访计划是： AB类客户每个月至少一次， A类客户一次待两到三天， B类客户每次待一到两天， C类客户两月至少 1次，一次一天。 重点放在 A/B 类客户，对于新客户前期也重点培养与维护。 全客户按着“ 3512”工程指标路线走。 、店面维护，店面形象是基础，前期工作重点放在店面维护整理上，让客户养成一种自觉维护和整理店面的习惯，这样更能把今后的中心放在店外； 、广告投放宣传与沟通，尽可能的帮助客户寻找广告位； 、协助客户开拓工程渠道，按照“由易到难”的原则，首先协助客户与门店 、门厂长期合作，再次协助客户能够与装饰公司合作，积极引导装饰公司介绍名门产品，最难的是房产商，大力协助客户与各类在建工程合作，积极配合客户开发工程渠道； 、观察竞争对手的动向，整个市场的发展趋势。 工作流程图如下： 《工作流程图》 表示每次拜访的重点工作； 作； 6S 就是整理（ Seiri）、整顿（ Siston）、清扫（ Seiso）、清洁（ Seiketsu）、素养（ Shitsuke）、安全（ Security）六个项目，因均以“ S”开头，简称 6S。 ） 客户拜访详细计划： 2 Friends:awang/小贺 Emile: Tel :18222376158 3 Friends:awang/小贺 Emile: Tel :18222376158 经销商“走出去”的重要性 — 五金行业（ 2020 年 10月） 经销商“走出去”是指：经销商不断开拓行业渠道发展，以店面为基础，不断的向外发展，提高自己的销售及管理能力，提升自己的抗风险能力，从而牢固自己在同行业中的竞争能力。 简单 示意图如下： 《“走出去”简单流程图》 【注： 6S就是整理（ Seiri）、整顿（ Siston）、清扫（ Seiso）、清洁（ Seiketsu）、素养（ Shitsuke）、安全（ Security）六个项目，因均以“ S”开头，简称 6S。 】 经销商“走出去”的理由： 市场的不景气。 五金制品和经济发展状况是成正比，而且又直接归属于房地产行业的 配套产业，在如今社会经济相对不景气，房地产业冷淡的时刻，要想在五金行业制胜，就应该不得不想方设法充分打开行业渠道、占领行业渠道，这才能利于不败之地。 行业的竞争性。 a、五金行业属于完全竞争性行业，利润的可图让社会人士纷纷的涌 进这个市场来享受这块“又大又圆”的“肥蛋糕”，从而竞争对手越来越多，价格越来越“混乱”，市场犹如烽火连连的战场，如果想“以坐享其成，守株待兔”的传统方式去经营店面，它迟早也就会被同行业悄悄地吞掉属于它的那块“蛋糕”。 b、国际五金产品纷纷流入国内市场，渐渐地增加了生存压力。 行业的混乱。 五金制造大多数在广东和温浙一带，但是两地带的竞争非常激烈，结果 分为温浙一带的五金以价格优势压领市场，广东五金以质优的荣誉 文明于行业之上。 目前五金行业还没有趋于饱和以及还没有开始行业整顿，导致该行业市场的混乱，如温浙的面板锁最低零售价格仅 10元左右，然而广东的面板锁最低也要 50元左右。 五金行业不是“快消品”。 五金产品不是快消品也不是日常用品，只有需要装修或者 4 Friends:awang/小贺 Emile: Tel :18222376158 其他该需求的时候才去了解该市场。 相互“替代效应”很明显。 竞争者之间替代效应很明显，消费者有更 多的选择余地， 一不留神就会失去客户。 “走出去”的重要性： “走出去”是一种战略，是经销商赖以生存的法则之一。 要想在行业在该市场处于领导优势，处于绝对竞争优势，需要不断的增强自己的销售能力主动出击，提高自己的抗风险能力。 “机会是留给有准备的人的”这句话看似简单，却实质又有多少人做到了给自己创造机会的呢。 “走出去”是一种证明自己势力的一面，也是为自己增加抗风险能力的法宝。 不是每一个人都能够轻易的走出去，“走出去”是需要勇气需要能力的。 成功的走出去了，就说明你有足够的人脉网，进一步说明你有吸 引周围人的人格魅力。 朋友是你的“护花使”，人脉是你的保护伞，风险来了，有患难朋友在那里 —— 风雨无阻。 “走出去”是一种艺术，是经销商风起云涌的表现。 怎样去运用它，不仅体现经销商的营销能力，更能体现经销商的管理运营艺术。 怎样才能在不景气的市场而依然高高挺立，那就是经销商“大江东去浪淘尽，千古风流人物”的体现。 “您是不是认为市场不景气了，经济萧条了，从而您的销量下滑了呢。 ”不，您错了，销量下滑了，说明的是你的产品没卖出去，为什么没卖出去，更多的是要向自身找原因，内因才是最主要的，外因只是副作用。 有一种 观念值得我们学习 — “卖得好与差，主要看自己的经营方式，经营观念，经营理念，经营力度等。 ” 综上：品牌、产品、渠道、终端、推广、机制、队伍、营销管理等综合作用才能造。