鸟巢之光票务营销方案

鸟巢之光票务营销方案内容摘要：

旅行社的服务产品相结合，面对特定目标人群，提供新产品。 此种方式，不仅扩大了 《 鸟巢之光 》 的票务销 售覆盖面，而且使得票务销售从等待客户购买转变到引导客户购买； 大客户将享受到 差异化服务 ： a) 享受特殊的票价优惠政策； b) 享受优先 购票 服务； c) 享受 VIP 升级服务； 二、 票务 营销 策略 预售策略 对于此类热销演出产品，销售策略最关键的就是掌握销售节奏。 销售一定要配合着宣传的进行， 宣传预热阶段，相应的就要开始展开预售工作，由于处于预热阶段，大众的关注度不高，预售阶段就要退出一系列的优惠政策，来调动大众的购票积极性，从而达到配合宣传、试探市场的目的。 如：“ 早买早优惠 ” 预售政策。 套票策略 为了促进销售，套票策略现在越来越多的被演出商和票务商所推崇。 套票的策略有很多，例如：“同场次，同价位”套票、“同场次，不同价位”套票、“不同场次，同价位”套票、“不同场次，不同价位”套票等。 套票的销售是一种最小折扣的销售，实现了对于单一购票人一次性售出多张票的目的。 很大程度上交大了票务的销售量。 政策销售策略 根据国家话剧院《这是最后的斗争》 这一成功案例的经验，对于此类政治色彩比较浓郁的演出，政策销售策略十分必要。 《这是最后的斗争》邀请了前领导人观看，前领导人当场表达了希望广大党员观看此剧的建议，此后，此话 剧不但大卖，而且在文化部获得诸多奖项。 所以， 《 鸟巢之光 》 也应使用政策销售策略，从而促进票务销售。 关联销售策略 鸟巢每天都有 1 万人左右的参观游客，其中旅行社组织的大约有 4000 人，散客参观游客大约有 6000 人，这部分人群也是该项目应极力争取的客户资源。 为了扩大销售，可制定关联销售政策，演出当天购买参观票的游客持参观票购买 《 鸟巢之光 》 门票可享受 一定 价格的抵扣。 三、 票务营销计划 时间 工作内容 责任单位 配合部门 向主办方 提交 票务 营销方案； 水鸟票务 项目运行部 签订票务代理协议 水鸟票务 项目运行部 与主办方 确认场馆票区图及可售座位的数量 ,对座席及价位区进行相关设定； 水鸟票务 项目运行部 负责与主办方确定预订时间、开票时间、赠票数量及相应促销活动； 水鸟票务 项目运行部 技术部 在票务系统中建立。