内蒙古x丰医药集团战略管理咨询报告(编辑修改稿)

内蒙古x丰医药集团战略管理咨询报告(编辑修改稿)内容摘要：

伍 一批对市场有很强把握能力的中高层经理人员 拥有一个遍布全国 300多个城市的庞大销售网络 信息管理系统尚未建立 在很多地区已形成了很好的地政关系 2020/7/7 51 x丰集团管理能力一般 x丰集团管理能力一般 一批有丰富管理经验的经理人 不同事业部之间的资源共享不充分 总部的职能尚未充分发挥 比较完善的计划和控制机制 领导有人格魅力，对市场机会把握较好 减少流通环节 进一步降低成本 提高利润空间 2020/7/7 52 x丰集团财务能力较强 x丰集团财务能力比较强 流动资金多，资产负债率低 比较完善的财务控制机制，财务安全性好 拥有比较充足的资金 财务预测和资本运作等财务职能没有发挥 各地区均有经过专门培训的专业人员，财务人员所占比重较大 2020/7/7 53 x丰集团生产能力较弱 x丰集团生产能力较弱 技术力量相对薄弱 没有生产经验 设备在同行业中比较先进 规模在同行业中较小 2020/7/7 54 x丰集团研发能力较弱 x丰集团研发能力较弱 研发资金投入较小 与清华大学等诸多科研院所合作，具有高瞻远瞩的战略眼光 寻找新产品的步伐相对较慢，有时未能适应市场需求 运作产品开发、信息搜集的力量不足 2020/7/7 55 x丰医药集团的主要能力综合评价 010市场营销能力财务能力管理能力研发能力生产能力 •应充分利用营销能力进一步扩大市场份额 ,加强营销网络的建设 •应利用较好的财务能力进行资本运作 •应加大研发的投入力度，引进人才 •应充分利用现有的制药设备，药厂建设定位在 “ 小而精 ” 2020/7/7 56 导 读 工作介绍 战略问题的提出 集团功能定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措 人力资源 战略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理模式 2020/7/7 57 x丰医药集团优势、劣势、机会和威胁分析 • 一支相对成熟、稳定的营销队伍 • 相对丰富的医药、保健品营销经验 • 相对充足的资金优势 • 公司稳健的经营策略 • x丰人吃苦耐劳、善于学习的精神，企业家的领导魅力和对市场形势的准确判断 • 国家政策的支持 • 国内市场尚不十分规范 • 医药行业的良好前景 • 中国医药行业集中度低， 企业规模相对较小 • 国内诸多竞争对手 • 国外医药公司的进入 • 医药市场将逐渐规范 • 新医药法规的出台 优势 劣势 威胁 机会 • 管理部门职能未充分发挥 • 部门之间资源没有得到充分的共享 • 缺乏规范化管理基础，信息搜集、 分析、处理和运作能力不足 • 新产品的开发能力严重不足 • 缺乏高素质人才 2020/7/7 58 •加强医药销售网络的建设 •建立 批零兼营、连锁配送为一体的网络体系 •利用资本武器，进行扩张 优 势 机 会 战略选择 2020/7/7 59 一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务 价值 时间 第一层面 拓展和守卫 现有核心业务 第二层面 开展新兴 业务 第三层面 开创未来业务 机会 衡量标准 •利润 •投资资本回报 •销售收入 •净现值 •选择方向的价值 关键成功因素 •集中于业绩 •营造创业环境 •未来业务中的地位 员工 •业务维持者 •建立业务者 •思考者与探索者 能力 •自身拥有完整的能力基础 •可以整合或自己发展需要的能力 •能力要求可能不十分清楚 激励理念 •以财务方面为主 •以里程碑为主 •以行为和具体工作为主 2020/7/7 60 为了实现企业长期发展， x丰医药集团必须建立相应的三层面业务成长阶梯 第一层面 业务扩张 第二层面 发展新业务 第三层面 开创未来事业机会 时间 (年 ) 瑞元医药 产值 x丰堂 ＋同创科技 ＋药业有限 x丰医院 2020/7/7 61 目前 x丰集团只拥有第一层面的业务，属于 “ 金牛业务 ” ，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金 市场增长率 明星 问题 金牛 瘦狗 中 低 高 高 中 低 x丰集团依靠自己强大的市场营销能力和营销网络 ,在自己所代理的诸多产品市场上 , 份额始终保持前列 金牛业务为 x丰医药集团带来了 大量的财源 相对市场份额 2020/7/7 62 巩固第一层面业务： x丰医药集团应强化现有的销售网络建设 加强现有营销网络 巩固与媒体、地政等诸多方面的关系，为下一层面的业务奠定良好的基础 为集团的进一步发展提供充裕的资金 提高市场份额以及 x丰品牌在行业内的影响 了解消费者的需求，为药品研发、生产和销售提供充足的信息 2020/7/7 63 发展第二层面业务： x丰医药集团应走前向一体化的道路 —— 建立 x丰堂 建立配送中心和连锁药店 及时了解消费者 和市场的需求 提高对分销商和 零售商的控制力 充分利用已有的营销网络，加快送货速度 树立品牌形象 医药法规变化 卫生体制改革 国家扶植 减少流通环节 进一步降低成本 提高利润空间 2020/7/7 64 发展第二层面业务： x丰医药集团应走后向一体化的道路 —— 建设同创医药 加大研发投入，加强同创医药 科技开发中心的建设 为药厂和事业部寻找产品，储备产品 推动产品差异化，获得竞争优势 WTO的影响 仿制药进一步受到限制 建立品牌形象 国家对医药研发的扶植 进行风险投资，增加集团获利的渠道，为战略转型打下基础 2020/7/7 65 发展第二层面业务： x丰医药集团应走后向一体化的道路 —— 建设药厂 建设“小而精”的药厂 降低进货成本 减少对供应商的依赖 建立品牌形象 药品需求递增 制药业产值和收入逐年上升 保证质量，及时为自己的营销网络和连锁药店提供产品 2020/7/7 66 培育第三层面业务： x丰医药集团未来应建立 x丰医院，走相关多元化道路 建立 x丰医院 推动产品差异化 形成自己特色 药品需求递增 制药业产值和收入 逐年上升 建立 x丰品牌 2020/7/7 67 导 读 工作介绍 战略问题的提出 集团功能定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措 人力资源 战略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理模式 2020/7/7 68 x丰医药集团使命及战略目标描述 使命 与价值观 核心价值观：让爱的天使飞满人间 使命： 立足人类健康事业，致力于发展民族医药 企业宗旨： 惠及华夏五湖四海， 丰硕全球四面八方 战略描述 远期目标 到 20xx年，年产值 10亿元，并进入中国药业 50强，为最终实现进行资本运营的控股公司奠定良好的基础 以全国医药销售网络、现代化药品生产基地、全国大型连锁药店、医 药诊疗终端为四大发展平台， 建立 “ 以产销一体为基础，批发、零售、连锁并举的复合型营销体系 ” ， 构筑“大市场、小生产、强科研”的 x丰健康产业体系 2020/7/7 69 x丰医药集团三阶段发展目标 20xx年 20xx年 20xx年 6亿元 10亿元 2020/7/7 70 x丰医药集团战略目标的分解 组织目标 时间 20xx年 制定发展战略 20xx年 建立第二主业，组织结构为分公司制 生产运营与资本运营相结合，成为混合型控股公司 进行资本运营，成为拥有若干家参股、控股子公司的纯粹型控股公司 近期 中期 远期 20xx年 2020/7/7 71 资料来源：麦肯锡分析 导 读 工作介绍 战略问题的提出 集团功能定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措 人力资源 战略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理模式 2020/7/7 72 研发环节 战略举措 战略举措 1. 加大对产品开发和研制的资金投入 2. 健全激励机制 ,引进专业人才 3. 建立广泛的信息来源渠道 , 加强与科研院所和大专院校的合作 ,引进或研发满足市场需求的产品 研发 销售 服务 制造 关键成功因素 1. 研发资金 2. 专业人员 3. 新产品信息 2020/7/7 73 制造环节 战略举措 战略举措 1. 加快 GMP认证进程 2. 加强信息的收集以及与其他部门之间的信息共享 ,生产适销对路的产品 3. 加强质量监控 ,树立 x丰良好的品牌形象 关键成功因素 1. GMP认证 2. 市场需求 3. 品牌 研发 销售 服务 制造 2020/7/7 74 销售环节 战略举措 战略举措 1. 充分利用现有的营销网络和各方面资源 , 继续在不同区域扩张 ,增进 x丰品牌在行业内的影响 2. 通过 x丰堂连锁药店的建立 , 形成自己的分销渠道 , 减少对零售商的依赖 3. 加强信息收集和分析工作 ,作好与其他部门的资源共享 ,选择合适的营销策略 关键成功因素 1. 经销商网络 2. 分销渠道 3. 市场需求 研发 销售 服务 制造 2020/7/7 75 服务环节 战略举措 战略举措 1. 实行品牌战略 , 在行业内外建立 x丰良好的品牌形象 2. 加强客户关系管理工作 ,建立客户档案 ,及时了解客户需求 3. 根据客户需求 , 调整服务方式和内容 ,开展有针对性的特色服务 关键成功因素 研发 销售 服务 制造 2020/7/7 76 战略实施重要手段： x丰医药集团应从操作管理型向财务管理型逐步发展 世界药业的资产重组、购并活动都十分活跃 中国医药行业销售额生产集中度低，医药商业 “ 多、小、乱、散 ” 国家将支持中国民营企业进入医药流通行业 ,并支持医药流通行业到资本市场融资 提高 x丰集团的资金利用率 逐步进入资本市场， 充分利用资本武器， 实现 x丰集团的进一步扩张 “ 实业＋资本 ” 双管齐下 进一步扩大规模，实现战略目标 实业 资本 2020/7/7 77 风险和防范措施 风险种类 防范措施 聘请专家评估论证；权威机构咨询；加。