网络营销课程设计说明书--安利企业网站推广方案的策划

网络营销课程设计说明书--安利企业网站推广方案的策划内容摘要：

我们从以下几个方面来分析它的网站建设的合理性。 安利中国 宝洁中国 分值 网站结构： 1. 网站栏目 结构合理 设置合理，层 次分明，栏目结构比较合理。 设置合理，层次分明，栏目结构设置非常合理 6 8 网页内容与网页表现形式相一致 相一致 8 8 10 2．网页布局 合理性 分离 菜单和导航方便 菜单总是隐藏，导航不方便。 菜单和导航方便 5 8 网页信息的排放位置 重要的信息放在首页显著位置，站内检索放在右上角，公司介绍等放在下方，总体上来说比较合理。 重要的信息放在首页显著位置，站内检索放在左上角，联系方式放在网页最下方，总体上合理。 8 8 网站可信度评价 ： 1 网站信息可信 可信 基本信息不完整 8 6 2 网站导航方便 不方便 方便 6 8 3 信息来源明确 明确 明确 10 10 4 网站内容经常更新 更新及时 更新及时 10 10 5 网站介绍详细 不详细 不详细 6 6 6 网站身份信息 不详细 比较详细，有遍布全国各地的信息， 地址 、 电话 、 Email 6 8 7 财务支持机构明确 不明确 不明确 3 3 8 其他机构批准证明 不明确 不明确 3 3 9 其他机构奖励和证书 不 明确 不明确 3 3 10 公布个人信息保护声明并严格遵照执行 无 有 隐私权声明 3 5 11 广告信息和网站内容的明确区分 不明确 明确 5 8 12 详尽的顾客服务政策说明 无 无 5 5 网站的用户满意度评价： 1 信息有效性 有 非常有效 8 9 2 网页下载速度快 非常慢 慢 3 5 3 网站简单易用，导 导航很不方便 网站简单易用，导航方便 5 8 11 航方便 4 网站功能运行正常 正常 正常 10 10 5 网站链接有效 有效 有效 10 10 6 用户注册 /退出方便 没有用户注册 没有用户注册 8 10 7 保护个人信息 无 无 9 10 由以上分析可知，安利在网站建设方面已经很好，但还有一些缺陷，可以进一步优化网站结构，使网站的结构更加合理；在网站可信度方面，可以增加网站的详细介绍，网站身份信息，一些权威证书， 明确区分广告信息和网站内容 、有详尽的顾客服务政策说明 等；在网站用户满意度评价方面，可以改建网站的导航条，使导航条总显示，关闭下面弹出的 Flash 广告，同时尽量提高下载速度。 其次， 对网站 的专业性进行评价分析 网站 alexa 排名 几大搜索引擎收录情况： GOOGLE 关键词排名查询 下属子站点被访问比例及人均页面流量 页面 关键字 /关键词 密度 查询 12 可见安利的网站页面还有待改进。 网站反应速度测试 反应速度一般。 网站的点击流 从以上结果中 可以看出： 现在安利的排名在 62219， 虽然有点靠后，但 已经相当不错了，我诊断过，同是日用品公司的宝洁其当日排名是 182807，宝洁与安利也是有一定差距的了，所以在 ALEXA 排名对比上，安利做得不错，但是我们也看到了，其变化趋势是下降的。 13 安利网站在几大搜索引擎上所收录的网页数量相差比较大，对比来看百度、 雅虎 、比其它网站多很多，那么安利 应 考虑一下搜索引擎优化 ， 同时更应该关注的是各大搜索引擎反向链接页面这一指标，就像一个企业为自己的产品在各大媒体上做了广告，其目的是 什么。 —— 受众量。 受众量达到了，引起观众的关注了，才是有效的。 只有链接广泛度和反向链接的指标达到一定标准，才能使顾客更快更好地找到网站和产品。 作为一个信息发布型网站，安利这个网站应该是不错的，内容丰富，信息量大。 而且有 “ 生活空间 ” 、 “ 有问有答 ” 栏目，很好地指导了客户对产品的使用方法等。 很遗憾的就是它的交易型网站我们无法进入，只能表面地对其信息发布型网站进行诊断，无法实质地深入其销售网站诊断。 我觉得一个企业建网站，发布消息等其最主要的目标就是争取客户，销售产品，赢得利润。 所以对网站的诊断应该是对其交易 型网站进行诊断，才有实质的指导和启迪作用。 改建策略 经过分析，作为一个企业信息网站，在内容上安利已经相对比较成熟，并且值得一些企业学习，在此基础上，保持信息的更新是非常重要的，以信息更新速度让知道并且浏览过安利网站的人能够对网站产生依赖。 而信息的更新速度快，也能使受众对企业品牌增加信任度。 但是网站还有很多方面有待改进：首先，网站首页 Flash 太大，影响下载速度，网站首页的弹出广告不合理；其次，在二十一世纪的信息时代，网上交易是一个大的趋势，建议网站可以增加在线交易模块，鉴于安利一直着力于直销，所以 可以对于直销人员进行在线交易。 在网站上，我们也可以看到，安利有自己的会员，会员中又分为会员和 VIP，网上交易可以为这些会员提供快捷服务，并且可以增加安利的会员，在网上注册会员时，可要求使用真实信息，网站可对会员信息进行确认；第三，网站可设置在线帮助，在线交流，在线导航，方便同顾客联系；最后，加强网站的搜索引擎优化，提高网站排名。 推广策略 鉴于安利的营养保健品系列在品牌上已经较为成熟， 且广告推广方面十分成熟， 继续做推广收获并不大，而雅姿 和皇后橱具 定位高档系列， 目标客户群相对有限，而且推广所需投入时间相对较长，所以这次我们的推广策略实施对象 产品主要锁定在 个人护理产品和家庭护理产品 ，在线下推广上，也涉及这两个高档些列。 很多人只知道安利的营养保健品， 既然“安利”这个品牌已经有了很高的知名度，我们可以充分利用这一点来进行其他系列产品的推广。 我们的主题广告语定位：为您的生活添一份美好。 14 在网络上，采用最常用的博客营销 、 Emai 营销、网络视频营销、网络图片营销和论坛营销 ， 还有 网络广告 等 ，目标是将企业网站推广出去，增加访问量，从而打响网站知名度。 （ 1） 博客营销 ：采用软文 ，对产品进行介绍，并通过感受型文字，让受众能够接受这以隐形广告形式，对产品产生良好印象。 在各大博客网站建立 Bolg 空间，作为 安利 宣传的渠道之一，并作为发布 安利 各种宣传性文章的平台， Bolg 推广的主要工作内容为： 1) 建立以 安利 命名的 Bolg 空间，并将用户名称设定为 安利 代表性的文字。 2) 定期在 Bolg 中发布 安利 相关的日志内容，如 安利最新动态、产品信息、营销活动等。 3) 在个文章日志中加入 安利 相关内容的关键词或与 Bolg 背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。 4) 并建立 网购 相 关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。 （ 2） Emai 营销 ：使用许可 Email，定向向潜在客户和已有客户发送邮件，进行产品介绍和活动通知等。 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。 通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户。