保费部续收专员成长思考课程教材ppt-励志成功(编辑修改稿)

保费部续收专员成长思考课程教材ppt-励志成功(编辑修改稿)内容摘要：

加保空间洞悉 客户资源有绝对竞争优势 18 保费部 成员结构有 绝对竞争优势 中国最大的保险资料下载网 19 上分队伍基本状况 ——年龄 /司龄 营业区 2029岁 3039岁 4049岁 =50岁 总计 平均年龄 督导区 5 4 1 0 10 一区 84 79 49 7 219 二区 95 88 34 2 219 总计 184 171 84 9 448 占比 41% 38% 19% 2% 100% 人员年龄分布以 30岁以下居多，占比41%，部门整体平均年龄 33岁。 营业区 3个月以内 46个月 712个月 1年以上 总计 督导区 1 1 0 8 10 一区 54 55 55 55 219 二区 29 52 39 99 219 总计 83 108 94 163 448 占比 19% 24% 21% 36% 100% 上岗三个月以内的新人占比 19%，上岗 6个月以内的新人占比达 43%。 团队成员有绝对优势 20 保费部 团队成长有 绝对竞争优势 中国最大的保险资料下载网 21 保费部进入中高端销售的 短板 22 人 思维 方式 +销售 习惯 培养 环境 +销售 技术 23 第 4部分 —— 3张大保单的销售分享 中国最大的保险资料下载网 24 故事 1： 年缴保费 760万客户的加保传奇 ——XX 25 日常交流中，发现客户具备高度的保险意识 借公司“暖暖的回忆 照片背后的故事”客户服务节活动与客户建立和谐的关系， 客户在日常交往不断为我讲述李嘉诚、王永庆等名人的案例，赞叹李嘉诚的明智，懂得运用保险为家人创造财富；王永庆的“抠门”导致子女不仅有遗产纠纷还要支付高额的遗产税，同时分享国外人士如何运用保险规划身后事。 帮客户整理保单，发现需求： 客户背景： 43岁，翡翠珠宝代理商，资金雄厚，年收入过亿，本人在美国受过良好教育，先生为美国人，有一对混血儿女。 新需求：客户的年缴保费已达 760万，年缴 60万以上。