保费工作报告20xx年工作总结20xx年规划(编辑修改稿)

保费工作报告20xx年工作总结20xx年规划(编辑修改稿)内容摘要：

20xx年工作不足 部分机构指标严重不达标，影响全省指标达成； 机构发展不均衡，中支运营负责人管理能力参差不齐； 四级机构续期服务缺乏人力支持和资源配置； 电销落地服务受理区域有限，服务区域有待进一步扩展。 20xx年工作目标 (确保系统前五） 续期方面 XX年 KPI考核 指标 渠道 指标 必保目标 冲刺目标 营销渠道 13月保费继续率 81% 83% 25月保费继续率 88% 89% 银代渠道 13月保费继续率 90% 92% 25月保费继续率 94% 96% 职团渠道 13月保费继续率 81% 83% 25月保费继续率 经代渠道 13月保费继续率 80% 82% 25月保费继续率 88% 90% 电销方面 XX年 KPI考核指标 渠道 指标 达成目标 考核分值 电销渠道 净承保率 62% 120％ 收展方面 XX年 KPI考核 指标 渠道 新单标保 标保计划 标保累计 年计划达成 收展渠道 25万 过 50万 100％ 20xx年保费工作思路 明确工作目标： 明确年度达成目标和 KPI考核必保目标 ； 确定工作重点： 确定重点机构、重点业务、重点月份，以及大单提前追踪； 加强督导： 分公司、机构运营负责人以及续期人员包点督导，明确督导目标和责任，加强对所辖机构的督导力度，推动重点机构、重点指标的提升； 定期预警： 对中支和营业区实行未达标预警，限期整改，提升指标； 提高后期指标： 执行 《 提高营销继续率管理办法 》 、 《 代签名处罚管理办法 》 ，惩处并举，确保公司持续健康发展。 XX年 20xx年保费数据分析（ 1） 62011046422615555305223412054017772290200400600800100012005 6 7 8 9 10营销银代经代职团13月继续率应收保费 6333万，其中：营销渠道 3712万，银代渠道 2475万， 经代渠道 113万，职团渠道 33万。 营销渠道各月应收量呈曲线波动，其中， 6月应收量为 1104万，是重点月份。 银代渠道呈下滑态势， 5月和 6月应收量在 500万以上，是重点月份。 13月继续率保费量 XX年 20xx年营销保费数据分析（ 2） 25月继续率保费量 270304 295270434576913959106993710389840200400600800100012005 6 7 8 9 10营销银代经代职团25月继续率应收保费 8257万，其中：营销渠道 2148万，银代渠道 5900万， 经代渠道 162万，职团渠道 47万。 营销渠道 9月和 10月均超过 400万，是重点月份。 银代渠道各月均在 1000万左右，其中， 5月和 9月超过 1000万 ，需关注。 XX年各机构 营销渠道 13月应收分布  20xx年重点机构：黄冈、荆州、襄樊、宜昌，合计占比 50％以上；  20xx年占比高的机构：襄樊、咸宁、十堰， 20xx年是。